從“制造”到“智造”，瑞安汽摩配將如何借助Shopee走出國門？

（圖源：圖蟲創意）

據Grandview research數據顯示，全球汽摩零配件需求旺盛，消費線上化、電商化轉移趨勢凸顯，汽摩配市場電商規模年復合增長率高達15%。全球線上汽配產品銷售市場規模將在未來幾年內，實現近3倍增長。其中，東南亞作為全球汽車及摩托車銷量增長最快的地區之一，近兩年更是迎來了交通工具的快速迭代期。隨著當地電子商務逐漸發展成熟，Shopee等線上購物平臺正成為區域內消費者采購汽摩配件產品的新選擇，越來越多的汽摩配品類賣家，開始借助跨境電商渠道，在東南亞等多個市場謀求更大商機。

歷經50年，瑞安汽摩配行業逐漸突圍

談到國內知名汽配產業帶，就不得不提到瑞安。依托于成熟的供應鏈體系、不斷提升的技術水平、價格優勢以及產品種類的多樣化，中國汽配出口具有得天獨厚的優勢，其中“中國汽摩配之都”瑞安更一馬當先，囊括了超百億區域品牌價值。

作為目前中國國內汽車零部件品類最全、規模最大的產業基地之一，瑞安的汽摩配產業從一顆螺絲釘做起。最早起步時，瑞安汽摩配人把整車拆解來看，從上千多個零部件中仔細篩選，尋找國內外競爭較少、與本土制造業能力相匹配的關鍵零部件，之后便開始沒日沒夜反復實驗探索新性能的產品。

“先富一步”的瑞安汽摩人，通過“幫帶”模式，幫助更多人富起來，產業鏈不斷延長，規模不斷擴大。經過五十余年的摸索，終于成長為覆蓋整個汽摩配產業鏈的“汽摩配之都”——2003年10月，中國機械工業聯合會授予瑞安市“中國汽摩配之都”稱號。

近年來，汽摩配行業面臨著技術層面的更迭和改革，包括智能化、物聯網和AI自動化等技術均已成為行業趨勢，消費者對汽摩配件的品質和安全性提出了新的要求。

而瑞安洞悉行業風向，借助科技力量，將行業觸角延伸到細分領域，不斷加速集聚創新資源，推動傳統汽摩配產業向電動化、網聯化、智能化方向轉型。其中汽車電子、車輛感知傳感器等零部件相關產業發展尤為迅速。

截止目前，瑞安汽摩配生產企業有1600多家，2021年，瑞安市汽摩配產業產值近700億元。全球來看，汽摩配市場電商規模千億美元，年復合增長率15%，預計到2028年突破1600億美元！

經歷了足夠打磨，耕耘多年，不管鞏固自身產業帶實力后，瑞安將目光望向了更遠的地方。

選擇Shopee：讓賣家出海之路更加簡單

在東南亞地區，由于非城市公共交通較為不便，不少家庭會選擇購買摩托車作為代步工具。據悉，東南亞平均每家每戶均擁有2-3輛摩托車，其中越南更是被稱為“騎在摩托車上的國度”。與此同時，根據國際可再生能源署預測，2025年，新能源汽車在東南亞地區的銷量將會增長1000萬輛，這也將大大帶動汽車配件市場的蓬勃發展。

上述趨勢在購物平臺內也有所顯現，據當地知名電商平臺Shopee數據：2022年Shopee汽摩配跨境賣家交易額增長速度顯著，對于當地消費者而言，Shopee內物美價優的汽摩配產品，是他們線上采購的不二選擇。

作為領航跨境電商平臺，Shopee覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西等十余個市場， 2022 年 Shopee總訂單量達76億，保持穩健增速，同比增長23.7%。是中國賣家出海東南亞首選平臺之一。

早在2015年起，Shopee就專注于東南亞市場，并占據“龍頭”地位，根據權威移動數據分析平臺 data.ai，Shopee躋身2022年全球購物類App平均月活數增速前三，并囊括東南亞及巴西市場購物類App平均月活數增速第一。同時，Shopee品牌影響力廣泛，入榜YouGov 2022全球最佳品牌榜第五，為前十強中僅有的電商品牌。

對于想要在東南亞從事跨境業務的中國跨境賣家來說，Shopee極具吸引力：入駐便捷，日常運營簡單，站外引流、站內廣告、物流運輸、售后保障等電商關鍵環節都發展成熟。

另外，Shopee獨有的重物渠道，是專為汽摩配等高重量段商品提供的物流服務，使用單獨的計費方式，物流費用更低，但物流時效保持不變。此外，由Shopee的海內/海外倉服務打造的本地化履約，也能助力汽摩配品類賣家降本增效，數據顯示，Shopee海外倉運費平均可優化約50%，時效最高可優化70%。

如今，隨著Shopee本地化履約項目全面布局，汽摩配將擁有更扎實的發展基礎，成為2023年Shopee重點發展的子品類。

Shopee相關數據顯示，在汽摩配市場中，裝飾收納、配件工具、電子設備以及清潔護理四大產品類型通用需求市場大且垂直需求增長明顯，賣家可以重點關注：

● 裝飾收納：涵蓋汽車內外飾等各種裝飾收納用品，需要不斷以新品俘獲消費者，風格化趨勢明顯

● 配件工具：汽摩配零配件種類上萬，扎根某類型零配件，以通用件做透性價比，以專用件覆蓋更多車型

● 電子設備：車機，Car Play盒子，行車記錄儀，揚聲器等等電子消費品，多媒體化需求日益上漲，客單價高

● 清潔護理：清洗打蠟，拋光修護等硬需求，活動日爆發強，套裝購買和高頻復購均較為突出，適合搭售

為助力汽摩配企業出海，6月7日，Shopee官方將在線上開啟走進產業帶直播活動。此次活動，Shopee將聚焦“中國汽摩配之都”瑞安，鎖定高收益跨境藍海。直播將圍繞解讀汽摩配類目、跨境運營策略分享以及官方開店保姆級教程進行展開。

直播期間，Shopee還將放送不少福利，其中全品類賣家入駐將享2000美金激勵、汽摩配商家還有專項激勵活動，直播間也將抽選幸運觀眾贈送大額廣告金和43寸小米電視。干貨多多、福利多多，想了解更多直播內容，可瀏覽下方海報搶先了解，掃描海報二維碼即可預約直播會議，趕緊行動吧！（想了解更多跨境干貨，請瀏覽Shopee官網）

（來源：Shopee）