谷歌關(guān)鍵詞廣告如何寫好廣告詞

即使你已經(jīng)創(chuàng)建了無(wú)懈可擊的關(guān)鍵詞列表和受眾，在你的潛在客戶和你的業(yè)務(wù)之間仍然存在一些東西：廣告文案。

你需要人們點(diǎn)擊你的廣告--盡管YouTube和GDN上的廣告。更準(zhǔn)確地說(shuō)，你需要合適的人點(diǎn)擊你的廣告。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，你需要提高你的文案寫作水平。

為Facebook寫廣告文案和為Google寫廣告文案不太一樣，不同的平臺(tái)需要不同的技巧（這里有大量的廣告文案例子可以證明）?，F(xiàn)在，這里有兩個(gè)我們寫出優(yōu)秀的谷歌廣告的技巧。

1. 使你的信息傳遞與客戶旅程相一致

谷歌努力為用戶提供盡可能最相關(guān)的搜索結(jié)果。當(dāng)判斷在一個(gè)特定的拍賣中競(jìng)爭(zhēng)的各種廣告的相關(guān)性時(shí)，谷歌依靠的是關(guān)鍵詞。簡(jiǎn)而言之，關(guān)鍵詞幫助谷歌確定哪些廣告與特定查詢相關(guān)。這就是為什么它被認(rèn)為是最好的做法，即用你的廣告文案瞄準(zhǔn)特定的關(guān)鍵詞。

然而，我認(rèn)為，在寫廣告時(shí)，關(guān)鍵詞不應(yīng)該是你的主要焦點(diǎn)。相反，你應(yīng)該專注于滿足那些正在搜索與你的業(yè)務(wù)有關(guān)的東西的人的獨(dú)特需求，這意味著將你的信息傳遞與客戶旅程的各個(gè)階段保持一致。

我的意思是這樣的。在觸發(fā)你的廣告的搜索查詢池中，進(jìn)行這些搜索的用戶處于客戶旅程的不同階段--人們從意識(shí)到一個(gè)問題到購(gòu)買一個(gè)解決方案的路徑。處于客戶旅程初期的人被稱為認(rèn)知階段，他們主要是想了解更多的選擇，而接近客戶旅程末期的人被稱為轉(zhuǎn)換階段，他們更有可能進(jìn)行購(gòu)買。

當(dāng)評(píng)估搜索結(jié)果并決定點(diǎn)擊哪一個(gè)時(shí)，用戶會(huì)被他們?cè)谀且豢绦枰瓿傻氖虑樗龑?dǎo)。因此，要吸引用戶點(diǎn)擊你的廣告，就必須寫出能幫助他們完成所需工作的廣告。通常情況下，這種致力于使你的文案與客戶旅程的各個(gè)階段保持一致的做法，意味著對(duì)關(guān)鍵詞的定位要更放松一些。這也是可以的。

這樣想吧： 沒有人會(huì)因?yàn)閺V告的關(guān)鍵詞密度給他們留下深刻印象而點(diǎn)擊廣告。相反，他們點(diǎn)擊一個(gè)廣告是因?yàn)樗峁┝艘粋€(gè)令人信服的報(bào)價(jià)。

2. 告訴人們?yōu)槭裁此麄儾粦?yīng)該點(diǎn)擊你的廣告

什么？我們?cè)谶@里不是要討論如何寫出吸引人們點(diǎn)擊的廣告嗎？我為什么要告訴人們不要點(diǎn)擊我的廣告？

因?yàn)橛袝r(shí)你的廣告會(huì)被那些更有可能不是成為你的客戶的人觸發(fā)： 你不希望用戶點(diǎn)擊你的廣告，除非他們有可能最終成為你的客戶。否則，你就是把錢花在沒有任何回報(bào)的點(diǎn)擊上。

但你可以使用一些文案策略來(lái)減少那些耗費(fèi)預(yù)算的點(diǎn)擊的風(fēng)險(xiǎn)。最直接的方法是利用你的文案告訴用戶你的產(chǎn)品或服務(wù)是為誰(shuí)準(zhǔn)備的，從而同時(shí)傳達(dá)它不為誰(shuí)準(zhǔn)備。

例如，假設(shè)你的公司為女性銷售專業(yè)的皮膚護(hù)理產(chǎn)品。為了推動(dòng)高流量的網(wǎng)站流量，并填補(bǔ)你的再營(yíng)銷池，你對(duì)修改后的廣泛匹配關(guān)鍵詞+皮膚+護(hù)理+產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。當(dāng)然，有一個(gè)問題： 你與這個(gè)關(guān)鍵詞綁定的廣告很容易被男性用戶所觸發(fā)。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是專門針對(duì)女性的，你不希望男性點(diǎn)擊你的廣告。那么你是怎么做的呢？很簡(jiǎn)單，你在廣告的標(biāo)題和描述中加入 "為女性服務(wù) "這一短語(yǔ)。雖然這種策略不會(huì)消除所有來(lái)自男性用戶的點(diǎn)擊，但它肯定會(huì)減少。

（來(lái)源：圖帕先生）

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