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2023-05-17 11:20
隨著跨境越來越火，賣家和產品的競爭也越來越烈，鋪貨的賣家感覺和用以前同樣的方法怎么現在出單變少了呢？精品的賣家感覺怎么廣告越投越高了呢？——這當然是因為跨境電商的市場越來越飽和了。
那么飽和度越來越高的跨境市場到底還有沒有那種沒被大部分賣家關注到的藍海產品？答案當然是有，只是你沒找到而已。
我有很多來咨詢選品問題的賣家客戶，我發現他們在選品的時候還停留在簡單的關注新品榜、飆升榜等榜單上面，我們要知道，這些榜單基本上只能看到排名靠前的listing，后面的listing往往被大家所忽視，而這些top榜單每天都在被全世界的同行反復的研究，我們不能保證自己是研究的最透的那個；同時，我們看到了銷售排行，卻沒有宏觀去考察整個細分類目的競爭情況，也很容易跑進一些已經被大賣壟斷的賽道，那結果就可想而知了。
本次講的選品思路，目的是找到那些沒有被壟斷、仍處于藍海、可以默默無聞但卻能穩定發點小財的產品，而慢慢等這樣的產品多起來之后，其整體銷量也會非?？捎^。
下面筆者就借助某跨境平臺的后臺數據來演示一下這個方法——
首先我們進入“選產品”功能，選擇自己的站點，這里我們以“日本站”為例進行講解。然后選類目，比如電子、美妝、母嬰等，基本上大家的店鋪也有相對應的傾向性類目，自己根據情況選擇。
圖片來源：某跨境平臺賣家后臺
圖片來源：某跨境平臺賣家后臺
然后我們設定選品準則。藍海小類目產品基本都有以下幾個特征：第一，銷量不算太大但是可以排進大類目前5000；第二，競爭小類目壟斷程度低；第三，價格中等相對容易出單且囤貨壓力小。我們就按這個思路設置一下：月銷量設定為300個~1200個，也就是每天10個~40個，基本符合小類目藍海產品的銷量水平；大類目BSR排名設定為100名以外、5000名以內，以避開那些top100的競爭激烈的產品；價格設定在1000日元~4000美金之間，價格太低沒有利潤空間，價格太高超出了小賣的承受范圍。
圖片來源：某跨境平臺賣家后臺
點擊“開始篩選”后，我們再進一步觀察篩選出來的這些產品，這里我們以某個旅行插座為例：
圖片來源：某跨境平臺賣家后臺
產品關鍵詞每個月有2-3萬左右的搜索量，市場空間符合小類目產品特征，且基本不屬于季節性產品；然后我們來觀察此類目產品的壟斷程度、品牌集中度和賣家集中度：
圖片來源：某跨境平臺賣家后臺
圖片來源：某跨境平臺賣家后臺
圖片來源：某跨境平臺賣家后臺
我們可以清楚看到，這個小類目排名前十的產品占據了該類目54%的銷售，這個指標還算理想，但小類目前十的賣家占據了93.2%，前十的品牌占據了TOP100全部產品89.5%的銷量，這說明此類目幾乎被前端品牌強勢壟斷，且新進入的賣家很可能被大賣家所碾壓，那么這個產品，就可以排除在我們的選品之外了。
按照這個思路，我又用十幾分鐘的時間找到了下面某個產品，來看一下它的數據：
圖片來源：某跨境平臺賣家后臺
月銷1180，且近一年的趨勢比較穩定，毛利率高達69%；重量尺寸都很低，也就是運費非常劃算；搜索量整體比較可觀，有一定季節性，每年3-8月會有一段增長；商品集中度、賣家集中度、品牌集中度分別為26.3%、62.9%、43.5%，都處于比較理想的狀態，也就是說能有足夠的流量分給我們，壟斷程度也不高，那么這款產品，就基本具備了藍海產品的潛質。
圖片來源：某跨境平臺賣家后臺
圖片來源：某跨境平臺賣家后臺
圖片來源：某跨境平臺賣家后臺
圖片來源：某跨境平臺賣家后臺
利用這套方法，我們可以快速排除掉那些競爭激烈的紅海產品，高效、準確的找到自己藍海小類目產品，提高選品成功率。
7分靠選品、3分靠運營；選品方法千萬種，每種有不同的作用和目標，單純的看看榜單是很難競爭過別人的；如何把這7分牢牢掌握在自己手中、如何讓運營更有意義、如何學到更多的選品方法？——關注我，我會陸續為大家介紹更多不同需求下的選品思路。
關注我，不走彎路、少踩坑。
（來源：日韓跨境支援）
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