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2023-05-12 18:06
圖片來源：圖蟲創意
你是一位獨立站賣家，想要在TikTok上投廣告換取一些流量。然而，你辛辛苦苦剪好素材，沒日沒夜的看數據，廣告成本居高不下，還是只轉化了2、3單。你開始感到困惑，不知道問題出在哪里。
這個場景，可能就是許多獨立站賣家在投放TikTok廣告的真實情況。
想要優化，卻又不知道從哪里排查？可能是人群沒選好、可能是素材問題、可能是時間不對……到底怎么找到控制成本又能提高ROI的廣告策略呢？
今天為你介紹一套萬能的TikTok廣告投放策略，任何品都適用，快點用起來吧！
投放階段
投放TikTok廣告是一個精細的過程，并不是一開廣告就能得到高回報。
一般來說，任何廣告都需要從測試期開始，一路優化，最終再通過放量，達到“爆款”的目標。
這個過程中，需要經歷選擇適合的產品，前期準備，搭建賬戶，優化策略等步驟，每一個步驟都需要我們精心策劃和執行。具體怎么做呢？
測試選品
首先，我們來看測試選品的階段。
選擇適合的產品是成功的關鍵，要想成功推出TikTok爆品，產品至少需要具備以下特征：
?高性價比
?產品本身要具備創新性，或者具有新潮、奇思妙想的特點
選好了品，我們要做好投放前的準備：Pixel代碼+廣告素材。
千萬要記得在你的獨立站中安裝Pixel代碼，同時最好進去點一點，看看Pixel的事件是否有上報，確認正常追蹤轉化。
同時，要準備選品的不同類型尺寸素材，確保素材的完整度。
準備好了，你就可以開啟廣告了，測試階段，你可以參考以下建議：
?在搭建賬戶時，單廣告組下推廣1-2款產品的廣告素材。
?素材的原始創意數量為1-3個，可通過程序化創意來擴展素材數量。
?定向：前期建議放開所有定向通投。
?預算：建議廣告組預算大于或等于20倍左右的出價。
最重要的出價應該怎么辦呢？
首先，你可以參考系統給你的建議出價。其次，可參考3313原則，也就是30%廣告費用、30%商品成本、30%利潤、10%其他。
注意，在測試期間減少頻繁調價（一天不超過兩次，一次不超過20%），如需修改，建議創建新的廣告組進行修改，或者積累一定數量的轉化后再進行調整，如50個轉化。
放量階段
選品測試期后的1-2周時間，度過冷啟動的產品有潛力成為爆款選品。如果出現曝光量持續降低、曝光較少等情況，建議考慮及時更換素材。
搭建賬戶和優化策略方面，也有許多細節需要注意。
這一階段主要使用各種手段提高轉化率，其中投對人就很關鍵。
可以在TikTok后臺或者獨立站后臺，查看相關事件的受眾，進行拓展相似受眾定向人群包，提升更高轉化。
比如可以針對潛在客戶進行定向創建廣告組、提高出價和預算等操作，最終提高出單轉化。
在這個階段，利用爆品素材及其涵蓋的不同風格類型，增加廣告組數量，促進爆品的拓展曝光和量級提升。
除此之外，在末和節假日前夕可以加大新建計劃的量級和頻率，有助于沖量。善于運用程序優化創意，通過不同素材和文案等元素混搭，延長創意的生命周期。
總的來說，TikTok廣告投放是一個系統性的工作，需要我們在選品、素材準備、廣告賬戶設置、優化策略等方面都下足功夫。只有這樣，我們才能在這個競爭激烈的平臺上取得成功。
（來源：跨境必知bineans）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
