2023年如何在亞馬遜上排名更高？

每個(gè)亞馬遜賣家都希望自己的產(chǎn)品排在搜索的最前面。

然而，在亞馬遜，排名靠前沒有捷徑。所以，在了解什么適合自己的產(chǎn)品之前，需要進(jìn)行大量的試驗(yàn)。

現(xiàn)在是2023年，亞馬遜改變了顯示搜索結(jié)果的方式。亞馬遜的A9算法主要看客戶行為，從這兩個(gè)參數(shù)就體現(xiàn)出來：

·意圖Intent

·購(gòu)買Purchases

因此，在針對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，需要牢記這三個(gè)因素：意圖、購(gòu)買以及銷售歷史記錄。

銷售歷史記錄Sales history是直接影響搜索結(jié)果的另一個(gè)因素。因此，獲取流量和訂單將幫助賣家獲得更高的排名。

怎么做才能在亞馬遜上排名更高？

1. 優(yōu)化產(chǎn)品Listing

Listing優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過程，可以幫助提高排名和轉(zhuǎn)化率。賣家需要針對(duì)亞馬遜SEO以及客戶優(yōu)化產(chǎn)品Listing。在優(yōu)化Listing以獲得最大轉(zhuǎn)化率時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)事項(xiàng)。

·高質(zhì)量的圖像通常具有很高的轉(zhuǎn)化率。此外，需添加描述產(chǎn)品用途或功能的信息圖表。

·添加圖片和視頻時(shí)務(wù)必遵循亞馬遜指南Amazon guidelines。

·在商品名稱中使用相關(guān)關(guān)鍵字及其優(yōu)點(diǎn)和變體。

·按優(yōu)先級(jí)順序列出項(xiàng)目要點(diǎn)。

·有效使用后端關(guān)鍵字。記住不要重復(fù)在Listing中使用過的那些關(guān)鍵字。

2. 使用EBC工具

亞馬遜 EBC（Enhanced Brand Content）也被稱為A+ Content，是獲取新的潛在客戶的有效途徑。A+ 商品描述可提供卓越的客戶體驗(yàn)、品牌推廣并建立良好的聲譽(yù)。因此，具有A +內(nèi)容的產(chǎn)品往往具有更高的轉(zhuǎn)化率，更好的評(píng)論，并且退貨率也較低。

Listing優(yōu)化：記住“三不要”

×不要重復(fù)使用關(guān)鍵字

與谷歌搜索引擎優(yōu)化不同，亞馬遜上不需要重復(fù)關(guān)鍵字。不要向客戶提供多余的重復(fù)信息。

×不要使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

在提供關(guān)鍵字時(shí)使用單個(gè)空格，不要使用逗號(hào)、破折號(hào)和分號(hào)等符號(hào)。

×不要使用拼寫錯(cuò)誤的詞或同義詞

亞馬遜會(huì)主動(dòng)捕獲相關(guān)關(guān)鍵字，因此賣家無需添加同義詞或相關(guān)關(guān)鍵字。

3.將流量引導(dǎo)至著陸頁(yè)

將流量吸引到著陸頁(yè)而不是產(chǎn)品Listing頁(yè)面。

大多數(shù)時(shí)候，消費(fèi)者可能沒有購(gòu)買意圖，特別是如果賣家正在從Facebook廣告，谷歌廣告和Instagram廣告中吸引外部流量。因此，要想方設(shè)法將他們帶到亞馬遜上的登錄頁(yè)面。

通過將他們引導(dǎo)至登錄頁(yè)面，賣家可以收集點(diǎn)擊次數(shù)和來源等基本信息，并使用這些數(shù)據(jù)進(jìn)一步優(yōu)化Listing。

4. 獲得正面評(píng)價(jià)

人們普遍信任在線評(píng)論并作為個(gè)人參考。對(duì)產(chǎn)品的正面評(píng)論與亞馬遜搜索結(jié)果之間存在很強(qiáng)的相關(guān)性。在更廣泛的搜索詞中排名靠前的產(chǎn)品通常比列表中排名較低的產(chǎn)品有更多的正面評(píng)價(jià)。

另一方面，良好的用戶反饋將給賣家帶來長(zhǎng)期的利益。這是評(píng)估賣家在亞馬遜上表現(xiàn)的重要指標(biāo)。

5. 不斷測(cè)試

定期更新Listing、價(jià)格和 EBC。針對(duì)SEO和目標(biāo)受眾優(yōu)化它們。執(zhí)行A/B 測(cè)試并跟蹤指標(biāo)?？纯词裁礃拥膬?nèi)容轉(zhuǎn)化得很好。

6. 保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

定價(jià)是決定賣家在亞馬遜上取得成功的最重要的因素之一,這是贏得Buy Box的重要指標(biāo)。與同行相比，賣家需要提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。因此，請(qǐng)密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)變化并及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定價(jià)。

7. 跟蹤結(jié)果

完成優(yōu)化過程后，應(yīng)該繼續(xù)跟蹤結(jié)果。

·銷量方面，看看有沒有增長(zhǎng)。

·密切關(guān)注產(chǎn)品排名，看是否正在改善。

·看看產(chǎn)品評(píng)論。賣家可以期待正面評(píng)論的增加。

如何實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化？

可以使用關(guān)鍵字跟蹤器來跟蹤關(guān)鍵字以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字。有了這個(gè)，就能夠找到新的關(guān)鍵字提高排名以及消除效果不佳的關(guān)鍵字。

8. 選擇亞馬遜 FBA

快速交貨已成為電子商務(wù)行業(yè)的常態(tài)，因此，擁有可靠的物流系統(tǒng)至關(guān)重要。這對(duì)于亞馬遜賣家來說意義重大，因?yàn)榭蛻?/span>都希望在一兩天內(nèi)交付產(chǎn)品。

由于亞馬遜 FBA 可以輕松管理客戶的訂單，因此賣家可以專注于業(yè)務(wù)的其他領(lǐng)域。此外，使用亞馬遜物流還可以輕松的從客戶那里獲得積極的反饋，反過來說，這也有助于提高在亞馬遜上的排名。

此外，請(qǐng)確保團(tuán)隊(duì)有能力處理買家退貨和退款流程。

總的來說，亞馬遜FBA是獲得積極的客戶反饋并提高排名的一種可靠方式。

9. 確保有足夠的庫(kù)存

管理庫(kù)存對(duì)于穩(wěn)定的銷售、留住客戶以及亞馬遜排名至關(guān)重要。賣家需要根據(jù)產(chǎn)品需求保持足夠的庫(kù)存，誰都不希望客戶從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買。

10. 在正確的分類中列出商品

找到合適的分類來發(fā)布產(chǎn)品有時(shí)會(huì)比較困難。因此在添加產(chǎn)品時(shí)需要進(jìn)行研究，否則可能會(huì)導(dǎo)致排名下降。

11. 使用亞馬遜 PPC 在自然搜索結(jié)果中排名更高

如果您是新賣家或試圖在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中關(guān)鍵字排名靠前，那么使用亞馬遜 PPC 提高排名是最佳策略之一?？梢栽赑PC廣告中定位關(guān)鍵字，為同一組關(guān)鍵字建立自然流量。

12. 點(diǎn)擊和跳出率

亞馬遜會(huì)跟蹤用戶在Listing上停留的時(shí)間、跳出率以及客戶在看到產(chǎn)品頁(yè)面后查看的其他產(chǎn)品。

舉個(gè)例子，如果有人只是瀏覽您的Listing并從頁(yè)面跳出，那么亞馬遜就會(huì)認(rèn)為客戶覺得該產(chǎn)品沒有相關(guān)性，而這可能會(huì)影響賣家的排名。

結(jié)語(yǔ)

總而言之，要在亞馬遜上排名靠前，賣家需要及時(shí)更新Listing并保持與客戶的相關(guān)性。除上述提到的，賣家還可以在亞馬遜賣家平臺(tái)上跟蹤績(jī)效指標(biāo)。

（來源：貓哥跨境爆料）

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