建議收藏丨沃爾瑪電商平臺入駐流程分享，新手賣家必看！

沃爾瑪電商平臺每月訪問量超過1億，是一個(gè)備受信賴的電商平臺。但是沃爾瑪平臺有著更為嚴(yán)格的入駐審核流程。如果你想入駐沃爾瑪，以下是入駐前必須要了解的信息：

了解顧客在沃爾瑪電商平臺購物的原因

要成為一名成功的沃爾瑪賣家，你需要深入了解你的目標(biāo)顧客，并滿足他們的需求。為此，我們使用PickFu對100位海外沃爾瑪消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)研，以了解他們選擇在沃爾瑪購物的原因。

我們向這100位海外消費(fèi)者提出了這個(gè)問題，并對他們的開放式回答進(jìn)行了分類和分析。現(xiàn)在，我們將分享調(diào)研結(jié)果，幫助你更好地了解潛在顧客在購物時(shí)的決策因素。

據(jù)我們的調(diào)查，消費(fèi)者選擇在沃爾瑪平臺購物的原因可以歸結(jié)為以下五類：

• 會員費(fèi)較低

• 更快的運(yùn)輸速度

• 有更多可靠的產(chǎn)品選擇

• 可在沃爾瑪門店退貨的便捷性

• 價(jià)格更實(shí)惠

一位受訪者指出，沃爾瑪平臺相比其他電商平臺更容易退貨。

“沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品往往比其他電商平臺更實(shí)惠，此外，許多我需要的商品可以享受免費(fèi)的一天運(yùn)輸，有時(shí)甚至當(dāng)天就能送到。”這位35至44歲的女性消費(fèi)者還表示，她也在其他電商平臺，如亞馬遜、eBay和Etsy購物。

她進(jìn)一步解釋說：“對于一些家庭用品，沃爾瑪提供的數(shù)量更合理，我可以購買小尺寸的或只買一件，而在亞馬遜上可能只能選擇三件裝?！?/span>

沃爾瑪平臺提供了更多的便捷支付方式，包括PayPal和Affirm。對于我們調(diào)查的消費(fèi)者來說這是一個(gè)很大的優(yōu)勢。

“沃爾瑪支持PayPal作為付款方式。另外，因?yàn)槲譅柆旊x我住的地方很近，我經(jīng)常從沃爾瑪收到訂購的物品，比從其他電商平臺收到的更快?！薄裕?5-64歲，年收入3.1-6萬美元。

另外，一名來自美國阿拉斯加的消費(fèi)者表示，在沃爾瑪電商平臺上訂購的物品可以在幾天內(nèi)送達(dá)，而在其他電商平臺即使是會員也需要幾周時(shí)間。

通過了解上述原因，接下來我們將了解入駐沃爾瑪平臺的流程和方法。

什么是沃爾瑪平臺？

沃爾瑪電商平臺（Walmart Marketplace）是一個(gè)面向第三方供應(yīng)商的電商平臺。賣家可以在沃爾瑪平臺上銷售他們的產(chǎn)品，并將它們展示給沃爾瑪?shù)凝嫶罂蛻羧骸?/span>

一旦你被批準(zhǔn)成為賣家，你的產(chǎn)品就會在搜索結(jié)果中顯示，與沃爾瑪平臺的內(nèi)部產(chǎn)品并列。

在沃爾瑪平臺取得成功的關(guān)鍵在于提供高質(zhì)量的商品和產(chǎn)品listing。第三方賣家的申請流程反映了這一點(diǎn)。

以下是你需要了解的關(guān)于申請并獲得在沃爾瑪平臺銷售資格的相關(guān)信息。

誰可以在沃爾瑪電商平臺上銷售產(chǎn)品？

在你開始申請流程之前，請仔細(xì)閱讀在沃爾瑪電商平臺上的銷售要求。作為第三方賣家，你需要滿足以下條件：

（1）具有美國營業(yè)稅號或營業(yè)執(zhí)照號。

（2）提供合法的企業(yè)地址和名稱的證明文件。

（3）在其他電商平臺（如eBay、Etsy、Shopify或亞馬遜）上有成功銷售的歷史。

（4）有GTIN/UPC GS1公司前綴號碼的產(chǎn)品。它們就像產(chǎn)品的指紋。

（5）屬于沃爾瑪廣泛產(chǎn)品政策范圍內(nèi)的產(chǎn)品。墨水、碳粉是不允許的。某些產(chǎn)品在上架前需要預(yù)先批準(zhǔn)。

（6）由沃爾瑪履約服務(wù)（WFS）或美國倉庫進(jìn)行配送和退貨處理。

如果你的企業(yè)和產(chǎn)品目錄符合這些要求，那么恭喜你！你有資格成為美國沃爾瑪電商平臺的賣家。

在沃爾瑪電商平臺上銷售產(chǎn)品需要支付多少傭金？

你可能會想知道在沃爾瑪電商平臺上銷售產(chǎn)品需要支付多少傭金。實(shí)際上，你不需要支付任何月費(fèi)，但該平臺會收取推薦費(fèi)，該費(fèi)用將從你的銷售額中抽成。

銷售傭金的具體數(shù)額取決于你的SKU/產(chǎn)品類別和價(jià)格。通常為每筆已完成銷售額的6%到15%不等。

此外，你還需要考慮訂單的物流問題。你會使用沃爾瑪履行服務(wù)（WFS）或其他美國倉庫來儲存、包裝和運(yùn)輸你的產(chǎn)品嗎？這些都將影響你的運(yùn)營成本和利潤。

WFS在以下方面具有明顯的優(yōu)勢：

保證在美國本土2天內(nèi)發(fā)貨（不包括旺季，即9月至1月）。

使用WFS時(shí)需要注意的一點(diǎn)是，國際賣家必須確保他們的產(chǎn)品能夠運(yùn)送到美國本土的沃爾瑪履行中心，并且符合WFS特定重量、長度和周長的要求。這些要求可能會因不同的產(chǎn)品而有所不同，因此在選擇WFS時(shí)，請確保你的產(chǎn)品符合其要求。

如何在沃爾瑪電商平臺上開始銷售？

1、創(chuàng)建沃爾瑪電商平臺賬戶，并進(jìn)行驗(yàn)證 ?

如果符合要求，下一步就是前往沃爾瑪賣家中心，填寫入駐表格。

創(chuàng)建賬戶后，沃爾瑪會對你的賣家賬戶進(jìn)行驗(yàn)證。沃爾瑪完成這一步驟可能需要24小時(shí)至4周不等的時(shí)間。為了能夠順利銷售，你還需要設(shè)置付款和運(yùn)輸方式的信息。

2、將你的產(chǎn)品上傳到沃爾瑪?shù)赇?/span>

入駐后，務(wù)必確保你的庫存已經(jīng)準(zhǔn)備好，并考慮提供補(bǔ)貨，以防訂單不足。同時(shí)，產(chǎn)品描述和圖片也應(yīng)進(jìn)行SEO優(yōu)化。

為了確保產(chǎn)品listing準(zhǔn)備就緒，可以使用由沃爾瑪資深賣家Michal Chapnick編寫的關(guān)于如何提高沃爾瑪清單流量的指南。

以下是Michal提供的三個(gè)提示，以確保listing質(zhì)量：

使用高級屬性來提高產(chǎn)品的搜索可見性

如果你不確定產(chǎn)品標(biāo)題是否足夠吸引人，那么你的產(chǎn)品圖片是否能讓消費(fèi)者愿意點(diǎn)擊并購買呢？

3、優(yōu)化沃爾瑪listing?

PickFu是一個(gè)在線調(diào)研平臺，可用于測試產(chǎn)品照片、標(biāo)題、描述等，以了解哪些內(nèi)容能吸引消費(fèi)者。你可以選擇針對特定的受眾進(jìn)行調(diào)查，使用90多種不同的受眾統(tǒng)計(jì)和行為特征進(jìn)行細(xì)分。

你可以針對沃爾瑪消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，就像我們在本文開頭所做的問卷一樣。可以幫助你確定吸引人的產(chǎn)品標(biāo)題和圖片，提高產(chǎn)品在沃爾瑪電商平臺上的銷售表現(xiàn)。

通過進(jìn)行競爭測試，可以比較你在沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品listing與競爭對手的表現(xiàn)，找出薄弱點(diǎn)并加以改進(jìn)。每個(gè)受訪者都會提供書面反饋，這將幫助你確定需要改進(jìn)什么來提高轉(zhuǎn)化率。

利用這些見解來改進(jìn)你的產(chǎn)品包裝，制定有競爭力的價(jià)格，并優(yōu)化沃爾瑪贊助產(chǎn)品廣告。

現(xiàn)在就在沃爾瑪電商平臺上銷售你的產(chǎn)品吧！

沃爾瑪致力于為買家和賣家打造更好的電商平臺，為賣家提供了很多優(yōu)惠政策，包括對沃爾瑪新手賣家的推薦費(fèi)折扣。一定要留意這些可能對你有利的促銷活動(dòng)和平臺政策。

通過入駐沃爾瑪你可以擴(kuò)大銷售渠道，這對跨境電商業(yè)務(wù)是一個(gè)巨大的優(yōu)勢。

另外，如果你想在沃爾瑪電商平臺上銷售產(chǎn)品并了解消費(fèi)者的反饋，不妨進(jìn)行海外問卷調(diào)研！

以上圖片來源：PickFu

（來源：公眾號PickFu）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?