第133屆廣交會海外采購商快照 ③ ：沉默的五金汽配區，人都去哪了？

編者按：4月15日，133屆線下廣交會正式拉開了序幕。時隔三年后，廣交會重開線下展覽，總展覽面積和參展企業數量均創歷史新高。作為中國外貿的“風向標”和“晴雨表”，雨果跨境編輯部小分隊親赴現場實探本屆廣交會，窺探中國外貿新變化、新趨勢，并獲取海外采購商一手采購需求及信息。

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廣交會開館首日，與熱度十足的家電區域不同的是，五金、汽配、建材等展區的人流量較令人意外。雨果小編走訪展館的過程中發現，這三大區域的部分展位中，偶能有坐下詳談產品與業務的外商大多來自東南亞、非洲或者中東地區，歐美地區的外商身影則寥寥無幾。

· 沉默，是今日的五金區

五金區域的電動工具產品展位中，一位來自南非的男性采購商表示，他明顯感覺今年廣交會的參展商數量變得更多了，但是對于目前的外國采購商到訪數量情況不太清楚，目前他游歷過大連、上海、廣州等中國許多城市。他還表示，五金工具在南非的銷量較為可觀，但是他與同行的伙伴目前還沒有找到心儀的產品。

據官方數據顯示，廣交會開幕首日截至下午6時閉館，全天進場人次為37萬，其中外國人數為6.7萬。線上參加人數為41萬，其中外國人數為28萬。

圖 | 五金區域電動工具展位

在不遠處，土耳其品牌Mano的展位負責人Eric孤單地站在臺前，五金區域的稀疏人流在這里頗具代表性。Eric表示，作為場館中眾多的土耳其出口商之一，其所在職的品牌主營工具箱（不含工具），將土耳其生產的產品銷往中國、中國香港、新加坡以及其他全球市場。他還表示，其品牌較少采用線上平臺開展業務，主要關注線下分銷渠道，并指出疫情前后的銷量與營收并沒有發生太大變化。

圖 | 五金區域土耳其工具箱品牌展位

· 中國制造與中國發展獲得捷克外商高度認可

汽配區域的人流稀疏情況與五金區域相比，可謂不相上下。放眼望去，許多參展商等不到客商前來詢問，只好端坐在展位內空守。雨果小編在展館外偶遇來自捷克的汽配采購商Tomas，據悉，這是他第一次來到中國，剛從香港展會轉站到廣州，之前還去了一趟跟寧波供應商合作的工廠現場參觀生產線。他表示，由于捷克資源有限，該國家非常依賴從其他國家進口產品，疫情之前，主要通過阿里巴巴國際站從中國供應商進行采購，他認為該平臺對于海外采購商還是比較友好的，自己經常使用該平臺。疫情后之所以決定來到中國，主要是想親自感受一下中國飛速達成的經濟發展現狀，認為中國制造已經擺脫了過去在海外市場中的“Low勁兒”，如今中國制造的質量讓他覺得非?？煽?。因此，在他看來，許多像他一樣的歐洲采購商也將陸續重返中國進行采購，中國的供應市場依然炙手可熱。

此外，捷克對于他國的資源依賴也體現在，地域沖突發生時，該國家長年依賴于俄羅斯天然氣供應的同時也受到了廣泛影響，日常的能源成本就此抬升，人們的開支預算需要重新調整。

由于亞馬遜未設捷克站點，當地消費者主要通過亞馬遜美國站或德國站進行線上購物。

作為日常消費者，他自己使用亞馬遜平臺也僅3-4次，他個人非常重視產品圖片的真實性與產品評論風向。此外，他表示平時當地消費者常用的線上平臺為Alaz.cz與Mall.cz。對于亞馬遜封號潮與TikTok的市場熱度，他表示自己并未關注，目前也并沒有使用過TikTok，但在捷克，包括他身邊的許多人都在使用TikTok這一短視頻娛樂平臺。目前，他表示自己并未考慮采取社交商務模式發展業務。

圖 | 汽配區外商現場選品

· 中國制造建材融入澳大利亞高端市場

建筑材料區域的陶瓷地板展位中，來自澳大利亞的Ana非常熱情，15年前曾在中國居住過一段時間，今年是她多年后再一次跟隨丈夫來到中國。她非常喜歡廣交會的氛圍與中國人的待客之道。她的丈夫是私人房產建筑商，多次來到中國尋找建筑材料相關產品，談及其對于當前中國制造的印象，她對此表示高度認可，認為中國制造的產品品質令她印象深刻，對采購的建材產品最終整體呈現的效果也非常滿意。她還提及，部分建材在澳大利亞市場也可在高端市場銷售，可見中國制造正在一步步獲得國際市場認可，向高端市場轉型也獲得了一定成效。

圖 | 雨果小編與Ana交談

文 | 劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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