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如何計算和提高您的 PPC 轉化率?

本篇文章,將詳細介紹什么是轉化率、如何計算轉化率,以及幫助改進(jìn)轉化率的最佳實(shí)踐和專(zhuān)家提示。

如何計算和提高您的 PPC 轉化率?圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng )意

在沒(méi)有適當指標可遵循的情況下,在PPC活動(dòng)中投入資金就像投入無(wú)人監控的自動(dòng)售賣(mài)機中一樣,你可能知道你的目標是什么,你投入的是什么,但你不知道你會(huì )從中得到什么。然而,要衡量的重要指標之一是該次PPC活動(dòng)的轉化率。它可以幫助你衡量你的活動(dòng)期望是否實(shí)現和以及努力的方向是否正確,以確保下次設定更正確可靠的目標。

如何計算 PPC 轉化率?

PPC 轉化率公式是:(轉化次數/廣告互動(dòng)次數)x100=轉化率,這是轉化為客戶(hù)的點(diǎn)擊百分比。因此要計算它,需要將轉化次數(當有人購買(mǎi)或完成某項操作時(shí))除以該廣告的總點(diǎn)擊次數,然后乘以100。

例如:如果某次廣告獲得了600次點(diǎn)擊和20次轉化,那么該次PPC廣告活動(dòng)的轉化率為3.3%(20/600*100)。

PPC 的良好轉化率是多少?

沒(méi)有能衡量一切的標準,什么是“好”取決于具體的 PPC 渠道和活動(dòng)內容所處的行業(yè)。目前,PPC 的平均轉化率為 2.35%(Google Ads 的平均轉化率為 3.75%)。

根據一個(gè)大概的測算預估,一個(gè)好的PPC 轉化率應該超過(guò) 10%,這取決于正在運行的特定廣告系列和目標受眾。因此,跟蹤隨著(zhù)時(shí)間的推移的轉化率波動(dòng)并努力提高它們非常重要。

按行業(yè)劃分的平均PPC轉化率>>>

雖然對于什么是好的 PPC 轉換率沒(méi)有明確的答案,但行業(yè)的平均值可以作為一個(gè)衡量的標準。以下是各行業(yè)的平均轉化率:

如何計算和提高您的 PPC 轉化率?

(圖源:外貿老司機Allan)

在 B2C 電子商務(wù)中,還可以發(fā)現平均 PPC 轉化率差異很大:

如何計算和提高您的 PPC 轉化率?

(圖源:外貿老司機Allan)

但這些數據并不是一成不變的,某些產(chǎn)品的轉化率可能在特定的時(shí)間和季節發(fā)生相應的變化。

按平臺劃分的平均 PPC 轉化率 >>>

此外,選擇的PPC平臺也會(huì )對平均轉化率產(chǎn)生影響,但即使在同一平臺內,數字也可能不同。例如,常規搜索廣告的轉化率可能高于 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò )上的原生廣告,因為它們允許廣告針對商業(yè)搜索字詞進(jìn)行定位 - 這意味著(zhù)廣告觀(guān)看者已經(jīng)有了購買(mǎi)的心態(tài)。

谷歌購物

根據 Wordstream 的數據,谷歌購物廣告的平均轉化率為1.91%。例如,HIVAC 和氣候控制行業(yè)的平均 Google 購物廣告 CVR 為 3.30%,而寵物護理在同一平臺上的 CVR 為 1.07%。

谷歌廣告

大多數企業(yè)的Google Ads平均轉化率在搜索網(wǎng)絡(luò )廣告中介于3.1% 和 6%之間,在展示廣告網(wǎng)絡(luò )廣告中介于 0 和 1% 之間。當然,這些基準可能會(huì )因很多因素而有所不同:

關(guān)鍵字出價(jià)

目標受眾和目標位置

使用廣泛匹配關(guān)鍵字/詞組匹配關(guān)鍵字

否定關(guān)鍵字列表設置得如何

對關(guān)鍵字進(jìn)行排名

與谷歌購物的情況一樣,搜索網(wǎng)絡(luò )廣告和展示網(wǎng)絡(luò )廣告的轉化率因行業(yè)而異。

臉書(shū)廣告

根據 AdEspresso 的一項研究,Facebook Ads 的轉化率在9% 到 10%之間,高于所有 Google Ads 的平均值。不過(guò),與谷歌的情況一樣,數字可能因行業(yè)而異。

領(lǐng)英廣告

LinkedIn 廣告以昂貴著(zhù)稱(chēng),但如果設定完善的廣告策劃進(jìn)行使用,可以獲得很好的轉化率。

根據一些研究,LinkedIn Ads 的轉化率在5% 到 15%之間。這些差異之所以如此重要,主要是因為在 LinkedIn 上,企業(yè)更有可能以不同的方式定義“轉化”。

亞馬遜廣告

Amazon Ads的平均轉化率為 9.89%,這使得該平臺成為電子商務(wù)企業(yè)主的一個(gè)非常好的選擇。然而,“平均”數字也受到多種因素影響。

必應購物

Bing Shopping作為PPC網(wǎng)絡(luò )定位是有意義的,因為廣告受眾更可能使用Bing而不是Google。Bing Shopping的平均轉化率為2.94%,行業(yè)差異從6.81%(就業(yè)行業(yè))到1.62%(汽車(chē)行業(yè))、2.04(技術(shù))和1.58%(旅游和酒店業(yè))不等。

Instagram、Pinterest和推特

Instagram、Pinterest和Twitter都是非??尚械腜PC平臺,特別是對于某些行業(yè)。平均而言,Instagram 的CVR為1.08%,Pinterest 為 0.54%,而Twitter為0.77%。

如何提高 PPC 轉化率

確定目標后,就可以?xún)?yōu)化廣告系列了。這里有一些必要提示,可幫助提高轉化率。

1. 細分觀(guān)眾

細分的越多越好,可以從一個(gè)品類(lèi)細分到具體的產(chǎn)品。將您的受眾群體細分并為每個(gè)群體制作不同的廣告將有助于您根據他們的需求和興趣制作更有針對性的信息,從而帶來(lái)更多轉化。

2.調整受眾定位

不斷地調整和微調您的受眾定位,并確保它與行業(yè)趨勢、受眾反應和您的產(chǎn)品保持同步,從而確保您的廣告在正確的時(shí)間到達正確的人群。

3. 進(jìn)行A/B 測試優(yōu)化文案和創(chuàng )意

A/B 測試可以讓您比較不同版本的廣告,是確保廣告發(fā)揮佳效果的好方法。

4. 對齊您的廣告和著(zhù)陸頁(yè)文案

確保您的廣告文案和著(zhù)陸頁(yè)與上下文相關(guān)非常重要。您需要在整個(gè)網(wǎng)站和目標網(wǎng)頁(yè)上使用相同的消息,否則您會(huì )讓用戶(hù)感到困惑,廣告也是如此。其次,對齊您的著(zhù)陸頁(yè)對于您的質(zhì)量得分也很重要。

5.使用再營(yíng)銷(xiāo)

再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可讓您接觸未轉化的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者,通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo),您可以定位那些已經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站并對您的產(chǎn)品表現出興趣的人,幫助您接觸更多的潛在客戶(hù)。

使用再營(yíng)銷(xiāo)可以:

定位使用不同設備(網(wǎng)絡(luò )、平板電腦和移動(dòng)設備)的人群

跨搜索引擎和不同廣告平臺定位用戶(hù)

通過(guò)誘人的電子郵件優(yōu)惠讓用戶(hù)返回您的結賬頁(yè)面

6.嘗試不同類(lèi)型的廣告

嘗試各種廣告格式和平臺,找出適合您的業(yè)務(wù)的廣告格式和平臺。展示廣告、社交媒體廣告、搜索廣告,或者是視頻廣告。

提高 PPC 轉化率的 9 大工具

有許多PPC 工具可以使用來(lái)簡(jiǎn)化廣告工作并獲得更好的轉化率。以下是一些比較不錯的工具推薦:

1.SimilarWeb

如何計算和提高您的 PPC 轉化率?

(圖源:SimilarWeb)

SimilarWeb是一個(gè)很好的工具,可以用來(lái)研究競爭對手并了解他們的流量來(lái)源,利于優(yōu)化自身的 PPC 活動(dòng)。

2.Ahrefs

如何計算和提高您的 PPC 轉化率?

(圖源:Ahrefs)

Ahrefs不是特定于 PPC 的工具,但其的 Site Explorer PPC 關(guān)鍵字功能可用于監視競爭對手,了解他們定位的關(guān)鍵字、投放的廣告,并且能夠深入了解他們的廣告文案。

3.Google Analytics

如何計算和提高您的 PPC 轉化率?

(圖源:Google Analytics)

Google Analytics就是較為專(zhuān)業(yè)的工具了,是用于監控、跟蹤和優(yōu)化PPC活動(dòng)的比較流行和強大的工具之一。

4. AdEspresso

如何計算和提高您的 PPC 轉化率?

(圖源:AdEspresso)

AdEspresso是一個(gè)針對 Facebook、Instagram 和 Google Ads 的拆分測試和優(yōu)化平臺,可幫助將 PPC 工作的某些部分自動(dòng)化。

5.Optmyzr

如何計算和提高您的 PPC 轉化率?

(圖源:Optmyzr)

Optmyzr可以自動(dòng)化和優(yōu)化 PPC 活動(dòng),允許監控 PPC 活動(dòng)并輕松創(chuàng )建深入的報告。

6.iSpionage

如何計算和提高您的 PPC 轉化率?

(圖源:iSpionage)

iSpionage是一種 PPC 情報工具,可讓用于監視競爭對手。還可以使用它來(lái)查看他們定位的關(guān)鍵字、投放的廣告,并且能夠深入了解他們的廣告文案。

7.AdStage

如何計算和提高您的 PPC 轉化率?

(圖源:AdStage)

AdStage可以幫助管理、分析和報告跨多個(gè)網(wǎng)絡(luò )的 PPC 活動(dòng)。還可以比較不同的廣告平臺,尋找更適合的廣告系列。

8. 原生分析工具(Google、Bing、Facebook)

Google Ads、Bing Ads 和 Facebook Ads 擁有自己的分析工具,可讓您直接從源頭詳細了解廣告活動(dòng)的效果。

總結

PPC 轉化率會(huì )根據多種因素發(fā)生變化,因此在決定采用任何按點(diǎn)擊付費的廣告渠道(或任何營(yíng)銷(xiāo)渠道)之前,制定可靠的營(yíng)銷(xiāo)策略非常重要。

請記住,行業(yè)和網(wǎng)絡(luò )基準可以幫助弄清楚定位以及活動(dòng)目標。但他們無(wú)法決定受眾群體的搜索、展示或社交活動(dòng),也無(wú)法直接告訴你哪種廣告策略適合你的活動(dòng)。

(來(lái)源:外貿老司機Allan)

以上內容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需經(jīng)原作者授權同意。?

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