雨果跨境COO劉宏：品類出海趨勢洞察，回歸供應鏈的真正本質

從遍地黃金，到行業洗牌，跨境電商在一路跌宕起伏中邁入全新發展周期。2023年，不確定性猶在，但我們仍可以看到一個確定性的方向——品牌化、供應鏈數字化、海外消費迭代升級。機遇與挑戰并存，當我們回歸產業源頭供應鏈，在新經濟周期下，如何挖掘潛力爆品？

圖片來源：雨果跨境

4月12日，2023年CCEE全球跨境電商展覽會（廣州）現場，雨果跨境COO劉宏發布《洞察·2022品類勢能分析&2023品類趨勢》，并從全球市場增量空間、爆款趨勢分析、雨果跨境實地調研數據、產業帶資源對接等方面進進行多維度分析，力圖幫助賣家預見爆品趨勢，掌握出海先機！

（12-14日展會精彩繼續，點擊免費領取門票）

“鋪貨”失靈？優質產品和供應鏈是立業之本

過去一年，在全球經濟增速放緩、通貨膨脹、電商流量紅利消退、平臺封號潮等內外多重因素疊加下，傳統的鋪貨式打法面臨生命周期縮短、現金流斷裂、違規經營等風險，已難適配新經濟周期的發展需求，鋪貨模式的發展土壤正在逐漸喪失。

圖片來源：雨果跨境

劉宏指出，隨著傳統鋪貨慢慢退出歷史舞臺，未來行業將向著重視產品質量、深耕垂直類目、合規精細化運營方向發展，回歸優質產品和供應鏈，走精細化、精品路線將成為大勢所趨，品類——產品——供應鏈才是跨境電商立業之本。

結合雨果跨境近兩年走訪長三角、珠三角，華東、華北等多個中國特色產業帶所獲得的獨家數據，劉宏做了進一步分析：調研顯示，深耕垂直類目的工廠型賣家、自有工廠，在單一做好貨品盤的情況下，以跨境供貨的模式在亞馬遜、Shopee、速賣通平臺上售賣，凈利潤通常能夠做到10-20%。而以賣家的身份自行入駐的話，凈利潤基本能夠達到30%以上，最高單款產品的凈利潤能夠達到50%以上。尤其是在TikTok上，低客單價產品的利潤空間可能更大。由此可見，基于供應鏈整合和品類趨勢洞察所開發的產品是跨境電商立業之本，也是品牌營收最核心的驅動力。

鑒往知來：2022品類勢能復盤

那么，在消費者需求和行為發生深刻變化的當下，如何深耕垂直品類、做好精細化運營？深入分析熱銷品類，并從中洞察消費心理與行為，或將為賣家提供線索和啟發。會上，劉宏重點復盤了2022年三大跨境熱門品類：

瑜伽服——紅海戰場下的新機遇

伴隨著有氧運動、瑜伽等運動風靡，瑜伽服成為近年來跨境電商的熱門品類。目前，瑜伽服賽道的競爭主要集中在女士瑜伽服品類，而隨著瑜伽運動在男性之間的流行度增加，男性瑜伽服細分市場亦呈現可觀前景，預計在2021年至2030年期間年復合增長率達8.3%，潛力有待進一步挖掘。

便攜儲能——強勢崛起的新品類

在全球能源綠色低碳轉型、戶外消費升級、防災應急電需求攀升等因素驅動下，便攜儲能電成為跨境電商又一大熱品類。雨果跨境調研顯示，來自中國的品牌正浩EcoFlow、Jackery和Bluetti占據了亞馬遜平臺該類目月銷量前三，三者的市場份額占比達到61%。同時，該調研還顯示，容量擴延、充電性能、安全問題、便攜智能的體驗以及多元化使用場景的適配性是未來便攜儲能電源產品開發五大趨勢。

寵物用品——熱度持續上升的潛力品類

寵物用品細分品類繁多，涵蓋寵物衣、住、行、娛等各方面。伴隨著養寵人群年輕化趨勢，寵物用品市場需求呈現出擬人化、智能化、高端化、綠色化等特點。而在我國，寵物用品市場已經擁有一條完整且成熟的產業鏈，這也為相關產品的開發深度和廣度提供了更多的可能。

選品參考：2023品類趨勢洞察

隨著疫情風控措施調整，供應鏈在生成方面的不確定性相對減少，這也意味著在保證利潤的前提下，賣家可以有更多機會嘗試新品類、推出更多符合當下消費者需求的爆品。針對2023年的品類趨勢，劉宏同樣結合平臺熱銷品類、雨果跨境實地調研數據等維度，分享了以下潛力品類。

圖片來源：雨果跨境

個護美妝

在新常態下，人們在美妝品類的消費意愿加強，美妝個護品類預計迎來井噴式增長?；貧w需求，深挖品類，劉宏重點分享了美國、歐洲、日本、韓國、東南亞、拉美六大市場的消費者購買趨勢。

從產品開發的角度來看，當下一些流行趨勢值得賣家關注。例如，在環保消費理念和消費降級的驅動下，護膚流程愈發精簡，能夠解決多種皮膚問題的濃縮成分和強效活性配方、多合一功效的護膚品備受市場追捧。此外，現場還分享了彩妝、美甲、衛生用品、假發及接駁發、護發產品、個性化護膚及定制化彩妝、口腔衛生護理、沐浴用品以及香氛的開發趨勢，賣家可通過《2022國貨美妝跨境出海白皮書》進一步了解。

電動自行車e-bike

受疫情和相關海外國家可持續發展政策的帶動影響，海外電動自行車銷量逐年攀升，增長勢頭強勁。 根據statista的數據，電動自行車市場預計將以10%的復合年增長率，從2020年的250億美元增至2028年的485億美元。

從市場來看，亞太、歐洲和北美是電動自行車的銷售主陣地，其中亞太地區電動自行車銷售規模最大，北美地區銷售增速最高。歐洲地區由于騎行文化濃厚，市場滲透率高。同時，電動自行車市場整體呈現出以下趨勢：貨運電動自行車需求猛增、越野自行車場景更多、電池壽命長更受歡迎、性價比高更受青睞。

全球尖貨，掘金千億！“產業抱團出?！睍r代已來

隨著疫情影響消退以及一系列利好政策推動，跨境電商的潛力持續釋放。劉宏指出：2023年是打造‘產業抱團出?！娜聲r代，中國智造出海正加速邁向產業價值鏈的深層次延伸。

為賦能賣家把握市場機遇，發揮供應鏈優勢、穩健出海，雨果跨境未來將從兩大維度持續發力。一方面，借助“品類出海指南”，從品類增長潛力、市場驅動力、消費者洞察及運營策略等多個維度，深度解析100個潛力爆款產品。同時，借助CCEE雨果跨境展，實現線上線下一手展會活動、選品動向和品類趨勢，資源整合互通，幫助產業鏈上的工廠和賣家更好地認識市場、把握趨勢機遇。

圖片來源：雨果跨境

2023年，機會大于挑戰，作為目前業內唯一具備品牌出海全鏈條運營孵化能力的“品牌出海產業互聯平臺”，雨果跨境將始終致力于加速推動中國智造鏈接全球市場，讓世界出現更多的中國品牌。期待與廣大賣家攜手，共同踏上出海新征程！

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（來源：俠飛飛）

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