低預算如何玩轉獨立站流量?

最近經常有讀者問低成本引流的問題，這篇來講講低預算如何給獨立站引流。下面是本篇文章的目錄：

【1】獨立站流量的獲取方式和基礎原則

【2】怎么低成本讓流量來

<1> Quora

<2> Pinterest + Instagram

<3> Marketplace

【3】流量來了，如何低成本最大化流量的價值

【4】總結

【1】獨立站流量的獲取方式和基礎原則

首先明確一個點，獨立站流量的玩法很多，常規分類，有付費廣告，自然流量和私域流量三種。投Facebook廣告僅僅是眾多流量玩法里的一種而已，路其實很多，只是之前很多人只關注了其中一條而已。

（圖片來源：阿發原創）

三種流量類型各自的優點和缺點如下

圖片來源：阿發原創

總體來說，想要快速，并且規?；?，就需要花錢。如果想省錢，那速度就會慢一些，且可能需要花費其他方面的精力。

這幾種方式并不是互相排斥的，也可以同時做，或者某一個先，某一個后，看大家具體的情況和選擇。

在低成本獲取流量的這塊（主要指內容獲取流量），遵循的大原則是：

內容（圖片，文章，視頻） + 分發 = 流量

Content is King，Distribution is Queen

內容本身很重要，但是分發也一樣重要。只制作內容而不做分發，那獲取流量的效率也是上不來的。而只注重分發，卻忽視內容，流量也很難穩定。

總體而言，獨立站流量獲取的基礎原則：

一個正常的流程應該是，你根據自己產品的特點，目標用戶的屬性，以及競爭對手的情況，去看有哪些可能的備用流量渠道可以選。然后對這些備用流量渠道進行投入和科學的測試（不是瞎測，方法不對，你花10萬也測不出來），測出來好的繼續投入和放大，不好的放棄掉。應該是哪一個渠道掙錢，你就在哪一個渠道發力，而不是哪一個渠道看起來火，就在哪一個渠道發力。

【2】怎么低成本讓流量來

下面我們具體來看有哪些低成本搞定流量的方法，首先第一個是Quora。

<1> Quora

Quora可能有的人還不是很熟悉，講簡單一點就是國外版的問答平臺（類似咱的知乎），月活躍用戶3億。不知道大家是否有這樣的習慣，就是在準備買一些產品之前會去百度，知乎或者B站之類的平臺上搜一搜（知乎的內容在百度上面的排名也比較高），看買這類產品需要注意哪些或者有哪些好的牌子是大家推薦的，老外很多也會有這類習慣，只不過他們不會用知乎和B站，而是用Google，Quora和Pinterest這類的平臺（Quora的內容在Google上的排名也很高）。那么如果我們可以在相關的問題下，預先把我們的產品放在相對應的問答里，那不是就可以獲得一些流量？所以在Quora上獲取低成本流量的方式就是把咱自己的產品埋在相關的問答里。

比如我在Quora上搜索Standing Desk，一個排名靠前的問題是：

What are the main benefits of standing desks: posture, burning more calories, a greater need to take natural breaks? What sucks about them?

意思就是問可站立式桌子的好處有哪些，缺點有哪些？

這個是高票回答：

（圖片來源：Quora網站截圖）

這個回答先是非常認真的細數了站立式桌子的優點（可以緩解頸部疼痛和背部疼痛，生產力提高，對健康有利等等等等），然后結尾說這類桌子唯一的缺點是太貴。后面再來一個反轉，太貴有沒有辦法能解決呢？有的，有一些比較便宜的選項，比如我們UpDesk CrankUp就可以提供相對便宜的站立式桌子，只要649美元起。

這種就是既回答了問題，其實也是推廣了我們自己的產品，給用戶種草了。用戶看到了之后，可以直接去谷歌搜產品名，不就能給你帶來流量了么。而且Quora的回答有長尾效應，就是你回答過一次，會有持續不斷的長尾流量給到你。

回答的時候需要注意，不要很著急的一上來就推廣產品，首先你這個回答得是一個好的回答才行，否則很可能都不會有什么流量，這點要注意。

<2> Pinterest + Instagram

這兩個是圖片和視頻的社交分享平臺，也是有機會利用內容獲取大量流量的，下面我們看幾個例子。

第一個例子，在Instagram上分享細分人群相關的內容，比如TB4A（thebig4accountant）這個賬號專門分享一些和會計相關的一些搞笑圖片或視頻內容，吸引了大量的會計方面的從業人員或相關人士的關注，粉絲數到達58萬。

（圖片來源：Instagram截圖）

變現方式相對簡單，他們自己的網站www.tb4a.com 就賣一些和會計相關的印花帽子，水杯，T恤啥的。

（圖片來源：TB4A官網截圖）

我看了下，基本都是Print on Demand的產品，也就是說這些產品他們上架的的時候只要P個圖就OK了，不用真的有產品，客戶下單之后再去委托專門的機構比如Printify或者Printful去制作和發貨即可，這也是Dropshipping商業模式的一種。

這個變現方式有一點粗糙，但鑒于他們已經低成本獲得了很多相對精準的流量，這個模式也是可以接受的。這邊特別說一點，如果要走這個方式，一定要做針對某個特定人群的賬號，而不是做范娛樂的那種號，太過范娛樂的號，和粉絲之間的聯系是很弱的，粉絲對你的信任感也不會很強，就算后期要走變現，也很困難。

再看一個例子，Pinterest上的cccinlife.com 用similarweb看網站流量基本都是來自于Pinterest，他們Pinterest每個月1000萬的瀏覽量，網站一個月差不多10萬左右的流量。

（圖片來源：Pinterest網站截圖）

Pinterest類似于國內的小紅書，非常適合電商種草，除了有社交屬性之外還有搜索引擎的屬性，很多老外除了經常瀏覽Pinterest的內容之外，也會在上面上搜索相關的關鍵詞，去尋找合心意的商品。

上面這個例子流量比較大，也有下面這種流量相對小的，一個月搞個幾萬的瀏覽量，幾百的點擊也是很不錯的。

（圖片來源：Pinterest網站截圖）

這個案例圖片都是相對簡單的，操作起來更容易。

（圖片來源：Pinterest網站截圖）

雖然看起來銷售額不多，但是大家要記住，這才是一個賬號，如果你整10個賬號呢？如果整更多呢？那是不是一個月也能干到過萬美金甚至更多的營收？關鍵是，這個流量的成本是相對低的。

（圖片來源：Shopify后臺截圖）

下面說下你要從Pinterest + Intagram上獲取低成本的流量的注意事項：

（1）Profile：名稱，頭像，背景圖等等，要能和目標用戶的胃口。

（2）關鍵詞研究：直接去搜索，比如dog bed然后冒出來的那些關鍵詞去做一個統計，并把這些關鍵詞以自然的方式放到描述里，然后再加些hashtag。這個是為了保證你的內容可以被系統以及用戶更快地看到。

（3）內容策略：根據用戶的痛點和產品的特點去做內容規劃，嘗試不同的風格的圖片等等。要想不花錢，或者少花錢搞流量，那就必須在內容上下功夫。

（4）持續輸出：盡量持續去輸出，多輸出，大力出奇跡。

（5）數據分析和策略調整：看每個內容的數據表現，做好數據追蹤，去動態調整策略。

<3> Marketplace

這里是指Facebook Marketplace，這個像什么呢？比較類似于國內的閑魚app，就是你可以以個人名義，也可以在上面上架賣一些產品，原本的意圖是方便大家賣自己的二手貨。這個功能要比較老的facebook個人號才有，看起來如下圖這樣的：

（圖片來源：Facebook Marketplace截圖）

你可以在上面上架自己的產品，并售賣，然后在信息里說明，你沒有現貨，需要買的找你要鏈接，這樣也能搞到一些流量。

（圖片來源：Facebook Marketplace截圖）

Marketplace用起來很容易，上新啥的都很方便，這里就不細說了。

和Facebook Marketplace類似的還有Craigslist，Offerup，Gumtrees都可以看下。

除了以上我說的這幾種之外，低成本搞流量很多人會想到SEO搜索引擎優化。SEO入門怎么做，我之前也寫過：史上最強獨立站教程 - SEO搜索引擎優化教程

SEO我個人也很喜歡，但SEO有一個問題，就是獲得反饋的時間過于長了，如果從0開始，即便是熟手也至少需要2-3個月才能開始看到一些效果（這算快的），有些甚至要等半年左右才能看到明顯效果。我上面寫的這些方法，反饋速度雖然不如廣告那么快，但是基本也是幾天就能知道我這個圖片或者視頻OK不OK，后續才好安排繼續優化和測試。

SEO很好，但我個人建議，除非是資源非常豐富，否則最好是等已經有了一些基礎流量，基礎利潤之后，再把SEO作為補充流量的手段，可能會更符合實際一些。

【3】流量來了，如何低成本最大化流量的價值

這塊就要談到私域流量了，流量是很寶貴的，如果來了就走豈不是太浪費了，那這個時候我們就要做流量的收集，爭取讓來的流量，轉到我們的私域里。國內把流量轉到私域常規講是轉到微信里，獨立站這塊的私域是指Email郵件，SMS短信，以及Whatsapp，Messenger之類的軟件。

【4】總結

今天介紹了很多低成本獲取流量的方法，其實最重要的還是那句話，流量獲取的具體方式要結合自身業務的情況以及自身資源的情況去決策。一個正確的步驟應該是，先用正確的方式把各個可能適合的渠道都試一下，然后看哪個方式的投入產出比高，就往哪個方式去堆資源，而不是說哪個渠道現在比較紅火就去哪里。最紅火的渠道不一定最合適你的業務，這塊還是要因地制宜，實事求是。

（來源：阿發_花過1億刀預算的獨立站站長）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?