把血海新品推上BS的暴力打法！你敢試嗎？

春風和煦，暖陽拂面，然而亞馬遜卻在這陽光明媚的日子傳遞寒氣——再裁9000人，令廣大賣家后背一涼。

面對經濟環境的不確定性，強如亞馬遜這樣的巨頭都選擇茍住，對廣大賣家而言，今年是穩住吃老本，還是開新品謀增長呢？

對此，賣家們的選擇是大相徑庭，有人連今年會員日都不打算參加了，但也有賣家火力全開，強推血海新品。

亞馬遜寒氣逼人！

有賣家放棄今年會員日

來自硅谷的寒氣還在繼續釋放。

繼上一輪裁員1.8萬人之后，亞馬遜宣布再次大規模裁員。3月20日，亞馬遜CEO安迪?賈西在給員工的內部電郵中表示，亞馬遜將再裁員9000人。賈西在內部電郵中說，最新一輪裁員將主要影響亞馬遜的云計算、人力資源、廣告和 Twitch 直播業務。去年11月，亞馬遜就宣布裁員18000多人，裁員舉措一直持續到今年1月。算下來，近期亞馬遜合計裁了2.7萬人。這次裁員更是波及到了業績不錯的亞馬遜廣告部門，著實讓人意外。

來源：CNN

“考慮到我們所處的不確定經濟以及近期存在的不確定性，我們選擇了更加精簡我們的成本和員工人數。有些人可能會問，為什么我們沒有在幾個月前宣布的裁員中宣布這些裁員，”安迪?賈西在郵件中表示，“并非所有團隊都在秋末完成了他們的分析；我們沒有盡職盡責地匆忙完成這些評估，而是選擇分享我們做出的這些決定，以便人們盡快獲得信息?！?/span>

在周一發給Twitch 員工的另一份備忘錄中，Twitch 首席執行官丹·克蘭西 (Dan Clancy) 證實，亞馬遜旗下的直播平臺將解雇約400名員工。

“與許多公司一樣，我們的業務受到當前宏觀經濟環境的影響，用戶和收入增長沒有跟上我們的預期，”克蘭西寫道?！盀榱丝沙掷m地經營我們的業務，我們做出了非常艱難的決定，即縮減員工規模?！?/span>

一位賣家得知亞馬遜再度大裁員后，幻想道，“亞馬遜又又裁員了，這樣是不是成本下降了，就不要提高賣家的費用了？”以亞馬遜的一貫作風，這種想法顯然是多余了。費用該漲還得張，開源節流兩手同時抓，才符合姐夫的風格。

看著日益攀升的FBA費用和廣告費用，加之新生效的競價買庫容政策，有賣家權衡利弊后，做了一個艱難的決定：2023年亞馬遜會員日開始提報了，同時亞馬遜也開放了6月份的庫容數據，但是看著不確定的6月份庫容，今年不準備參加亞馬遜會員日了。

把血海新品推上BS的暴力打法！

“最近兩個月的訂單真的是沒法看，年初定的目標，感覺到壓力了?！北娝苤?，一季度是跨境行業傳統的淡季，許多賣家銷量都不盡人意。

總結起來，這個階段的賣家，要不就是在低價清倉，要不就是在維護老產品。不過，對業內的一些大神來說，淡季依然可以打造出爆款。

近日，有賣家就分享了自己的一位大佬同事，“剛接手的一款血海新產品，歐洲站點，接手不到一個月，就把它打到BSR10的位置了，日銷300+！純白帽打法，期間跑過一次站外?！?/span>

據他所講，這位同事的廣告打法相當暴力激進，“看過他調整廣告的頁面，廣告的競價正常設置在建議競價的范圍，但是廣告搜索結果頂部的競價百分比，是直接設置成了400%，300%去打的。所以在新品期的廣告費是花得最猛的！”

在沒有評論的情況下，前期新品敢這么打，確實夠猛。不過這位賣家依葫蘆畫瓢，把這個廣告思路用到自己的老品時（關鍵詞競價給的建議競價的0.5倍，頭部的百分比競價調到了400%，預算給了20個點擊的費用），卻絲毫不起作用。據他透露，接下來要接手一款新品，由于久疏戰陣，廣告調控知識都生疏了，不知道該如何借助廣告和站外去推新品，令他很是頭疼。

對此，有賣家推測，失敗的原因是基礎競價太低了，雖然設置了高百分比，但是基礎競價過低，百分比起不到那么大的作用。不過一位亞馬遜老鳥認為，這樣激進的打法，還是需要先分析產品本身和listing的質量，這兩點是基礎。

然后再回到廣告打法本身，底層邏輯還是要清晰地知道這個廣告活動的目的是什么。對此，他建議可以看下這位同事廣告的點擊率+廣告展示位+出單情況+操作日志。亞馬遜廣告好的坑位，一定是結合競價+百分比+出單+轉化，綜合考慮的，讓系統判定你是個有潛力的產品。

高風險高回報

廣告暴力拉升打法，你敢試嗎？

據侃哥觀察，這套激進的新品打法，也有其他賣家使用過，“我之前推過的一個產品跟這個玩法有點像，新品到站后等回評5個左右，listing不裸奔狀態，自動等正常開，單開一組核心關鍵詞精準廣告，這組不考慮轉化，只看曝光和點擊，快速展示首頁，讓亞馬遜快速收錄核心關鍵詞，等有一定的廣告數據和出單后，優化廣告。關注產品的轉化率和出單，在起量（曝光+點擊+出單，都在逐步增加的階段）可安排一次站外，沖下排名的同時可以增加銷量，稀釋留評率?！?/span>

不過凡事都有兩面性，這種暴力打法風險也非常高，尤其是一些產品同質化嚴重的類目，一旦把排名拉到了首頁TOP位置，但轉化率跟不上，那大把廣告費就是白燒了。

一位賣家談及這種暴力打法時，仍心有余悸，“一個高客單價的產品，好幾個月都不溫不火。后面換了個運營，就是通過廣告暴力拉升的手段，讓關鍵詞從找不到到了首頁，過程花了差不多一個多月的時間，那個廣告預算確實是讓人心驚肉跳?！?/span>

此外，這類激進推新品的方法，還有一個重要的前提條件——資金支持。侃哥見過一些亞馬遜公司的老板，發現廣告費稍微高一點，就立馬讓運營調回去，甚至自己就操作了，搞得運營是一頭霧水。

亞馬遜廣告博大精深，尤其是在合規化趨勢下，廣告技術就成了拉開賣家之間差距的最重要因素之一。同一套廣告打法，不同站點不同產品，有的爆單大賣，有的可能就濺不起水花。

各位亞馬遜賣家想要在廣告上有所突破，除了不斷修煉自己的技術，建立一套適合自己的廣告運營邏輯和邊界以外，還需要回歸到產品本身。