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印尼人正在準備慶祝一年中最大的節日——齋月。廣告技術公司The Trade Desk聯合YouGov前段時間針對2000多名印尼人發起調研，結果顯示，88%計劃在齋月期間購物，53%決定在齋月期間花光政府發放的宗教節日補貼（THR）。
根據印度尼西亞5大電商網站的數據匯總，開齋節前約一個月，印尼人將活躍在各個社媒平臺搜刮匯總省錢攻略，開齋節（Lebaran）前的7-10天，也就是補貼入賬前后，電商平臺的交易量將達到峰值，而TikTok，將會是貫穿印尼消費者整個齋月前后娛樂購物的社交電商平臺。
2022年，TikTok就已經是印尼人民齋月期間的娛樂購物“圣地”。TikTok for Business（TT4B）發布數據，對比2021年，2022年印尼地區的TikTok視頻觀看量上漲70%，視頻發布總量上漲66%。TT4B特別在齋月前匯總平臺數據，總結印尼消費者喜好以及當地熱門品類，為賣家節日爆單出謀劃策。
1、用戶行為分析
69%TikTok用戶表示，期待在2023年正式回歸疫情以前的齋月慶祝方式，TikTok社區的整體氛圍也顯現出印尼人對此次節日格外重視，尤其對買買買這件事“胃口大開”，67%的TikTok用戶表示本次齋月期間的消費將比以往來得更多。
75%的TikTok用戶會在齋月期間刷TikTok解悶，TikTok for Business總結了幾個齋月期間的熱門話題：“Product Showcase”（產品展示）、“Tutorial/Tips”（教程/小妙招）、“Daily Updated”（日更）、“Festives Traditions & Rituals”（節日傳統&習俗）。開齋節期間，話題將轉移至家居清潔、外出打扮等等。
·齋月（2023年3月23日開始）
23%的受訪用戶表示將在齋月前1個多月就開始購物，27%選擇在齋月前的1個月內。
另外，齋月前，43%的TikTok用戶線上瀏覽的產品量是非TikTok用戶的1.5倍，幾乎一半的受訪用戶表示齋月期間會花更多的時間刷TikTok。
（各時間段用戶更為活躍的比例。從左到右的時間段分別為：封齋餐期間、早上、中午、下午、晚餐、晚間）
·開齋節（2023年4 月22日）
齋月當月，也就是開齋節前，將會是TikTok購物的高潮。對于品牌來說，是一年中難能可貴的商機。僅25%的受訪用戶表示會在齋月當月前1個多月購物，30%選擇在若干星期以前。
開齋節期間，用戶關注的話題將集中在購物、家居清潔、節日補貼以及造型。話題#RacunInTikTok、#THR目前已經累計超120億、14億的觀看量。#BersihBersihRumah目前累計的觀看量僅為1億270萬+，但80%受訪用戶的選擇，熱度可想而知。預計開齋節期間，98%的吃瓜群眾會在TikTok的影響下購買產品以及服務。
2、玩轉熱門品類
齋月與開齋節期間最熱門的幾大品類包括：食品&飲品（占比86%）、快消品（占比66%）、金融產品（占比43%）、消費電子（占比30%）、旅游（占比44%）、機動車（占比23%）。
·食品&飲品
絕大多數受訪用戶表示，今年齋月的飯菜將由自己親手操刀。赴宴吃席將貫穿齋月以及開齋節，圍繞食譜討論、菜品開發、餐前備菜等等這些話題可以很好得契合節日主題，TikTok建議，品牌可以主要從以下這些方面入手：
··分享烹飪食譜
··分享封齋餐和晚餐前的準備工序，重點突出地域特征
··指出齋月與開齋節之間的差異，展現前后對比
··與其他UP主聯合制作視頻
··發起挑戰話題（hashtag challenge）
（適配使用TikTok旗下的廣告產品，比如Branded Effect、Spark Ads、Branded Mission效果更佳）
·快消品
受訪者希望能在節日期間展現自己最好的一面，包括外在，品牌參考以下制定營銷點子：
··測評適合齋月及開齋節期間使用的產品
··推薦適合晚餐及開齋節的妝容，分享愛用產品
··適合齋月主題的網紅妝容仿妝
··齋月期間的護膚流程
··產品開箱
·金融產品
理財是全人類共同的話題，印尼人民節日期間開銷不會小，有關金融、理財的話題熱度必然會上漲。品牌可以利用平臺流量，普及金融產品知識，實現轉化。具體方法包括：
··測評金融產品，強調功能和優點
··教人省錢，出薅羊毛教程
··普及宗教稅的計算方式
·消費電子
什么時候對黑科技的購買欲會達到峰值？首先是兜里有錢的時候，愁怎么花補貼的極客們想必會瞄準這個時候入手新玩意兒。節日期間少不了要對親戚朋友噓寒問暖，科技的加持能夠豐富遠程交流的體驗，沒能夠在現實中走動往來的消費者將對這類產品感興趣，解悶消遣，也是這類產品最為主要的功能之一，品牌應該抓住可能撬動消費者花錢的內心活動，主要包括：
··能夠改變一成不變的日常，帶來新鮮感
··能夠簡化日常中的繁瑣
··持有、所有的價值感
·旅游
計劃節日期間出游的印尼人不在少數，品牌可以通過分享節日期間出游計劃，包括行程安排，以及熱門、冷門景點分析為品宣做鋪墊，吸引消費者圍觀。具體的營銷點子包括開直播與用戶實時互動、圣地巡禮等等。
·機動車
節日期間，有購車計劃的TikTok用戶是非用戶的3.5倍！也就是說，在TikTok做宣傳有著更大的成交可能性。目前賣車的跨境品牌難尋，但品牌可以把視線放在汽配身上。機動車有不少配件可以選配，例如座椅，自行購買肯定會更省錢，還有一些額外搭配使用的產品，如方向盤罩能撬開消費者的錢包。品牌在推廣這類產品時要注意契合齋月主題，突出購置產品對駕乘體驗的提升，結合省錢技巧。
3、官推玩法
放眼全球，TikTok作為社交電商的佼佼者算是已經把娛樂購物這一模式發揮到了淋漓盡致。
·營銷邏輯
TikTok在給到賣家以及品牌的用戶行為轉化建議上赫然寫著“娛樂優先，消費第二”，號召賣家多關注趨勢，盡量采用視頻形式，搭配敘事或富有教育意義的手法展現真實的內容，包裝足夠吸睛的前提下，在善用間接明了的產品信息以及直截了當的付款流程推動轉化。
（產品轉化邏輯）
·TikTok推廣
··TikTok Shop
品牌在入駐TikTok Shop之后能夠為瀏覽TikTok用戶提供無縫式的購物體驗，并且能夠依托TikTok的用戶群和數據，斬獲更多的成交量，實現業務上的突飛猛進。【點擊入駐】
··LIVE Shopping Ads
TikTok建議品牌至少進行2個小時的直播活動，確保有充分的時間沖擊直播點擊量、實時瀏覽量，以及產品銷售額，以最大限度地提高廣告投入產出，庫存千萬別掉鏈子。
··Dynamic Showcase Ads
廣告模板有創意，夠吸引人，這廣告就已經成功了一半。品牌需要在廣告中提供實在的產品信息或優惠，以提高轉化率。使用分析工具，區分出參與度高的產品著重推廣。
··Video Shopping Ads
這類型的廣告目的是吸引用戶在觀看視頻時購買，緊湊有力的短視頻最能帶節奏，品牌需要將短視頻的展現形式作為重點考量。文案記得引導用戶點擊小黃車促進轉化。另外，TikTok建議，品牌可以打折“全網最低價”的幌子瞄準18歲及以上的用戶，實現視覺沖擊的最大化。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：跨境愛T哥）
