寵物榜單前100，中國(guó)賣家竟然占了72%

寵物用品是近年來(lái)備受跨境從業(yè)者關(guān)注的大類之一，它涵蓋了寵物的衣、住、行、娛等各方面。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015-2021年全球?qū)櫸锸袌?chǎng)規(guī)模符合年增長(zhǎng)率約6%，預(yù)計(jì)到2027年，寵物市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3500億美元左右。

目前寵物市場(chǎng)消費(fèi)主要集中于北美和歐洲，亞洲作為寵物消費(fèi)新興市場(chǎng)發(fā)展迅速，2020年消費(fèi)占比提升至16.2%。

其中美國(guó)在全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)中占據(jù)較大的比重，不過(guò)，美國(guó)寵物用品產(chǎn)品分散化程度高，貓砂及寵物護(hù)理用品市占比較大。2020年占寵物用品消費(fèi)的比為約15.4%和13.3%，其他產(chǎn)品占比為71.2%。

那么目前影響寵物市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)因素又有哪些？又有哪些寵物用品產(chǎn)品值得賣家關(guān)注？（點(diǎn)擊此處，獲取寵物用品指南完整版）

一、寵物用品產(chǎn)品開發(fā)趨勢(shì)

1、寵物人群年輕化，養(yǎng)寵過(guò)程“擬人化”

以美國(guó)市場(chǎng)為例，根據(jù)根據(jù)APPA的數(shù)據(jù)顯示，若按養(yǎng)寵主人的世代劃分，千禧一代是養(yǎng)寵人中占比最高，達(dá)到了32%，加上Z世代，40歲以下養(yǎng)寵的人士在美國(guó)的占比達(dá)到了46%；

此外，基于寵物擬人化趨勢(shì)的大潮，寵物產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)新也在不斷涌現(xiàn)，例如寵物監(jiān)控器、寵物牙膏、全自動(dòng)貓砂盆等。

2、智能產(chǎn)品&高端產(chǎn)品

根據(jù)Google trends顯示，智能喂食器在全球的搜索量逐年攀升，相較于貓糧或狗糧等寵物食品，智能系列(如智能喂食器、智能冷暖窩、智能貓砂盆等智能產(chǎn)品是值得關(guān)注的細(xì)分賽道)的寵物用品還未升級(jí)成“剛需”，市場(chǎng)滲透率較低，新進(jìn)入市場(chǎng)的賣家有打破壁壘的可能。

另外，伴隨奢侈品牌進(jìn)入寵物用品賽道（如，GUCCI寵物生活方式系列、CELINE的寵物系列配飾、Prada寵物系列等），高定價(jià)的寵物用品開始進(jìn)入海外消費(fèi)者視野。

3、綠色消費(fèi)

根據(jù)調(diào)查，近60%的寵物主人會(huì)避免使用塑料包裝，45%的人更喜歡可持續(xù)包裝。品牌可考慮采用再生塑料進(jìn)行包裝；另外，大力投資發(fā)展寵物用 品綠色化、節(jié)能化，是獲取寵物市場(chǎng)的有利措施。

二、亞馬遜BSR前100榜單，中國(guó)賣家占72%

根據(jù)亞馬遜美國(guó)站熱門寵物產(chǎn)品洞察發(fā)現(xiàn)，下列的幾款產(chǎn)品值得賣家關(guān)注：

1、貓用外出用品

貓用外出用品包含手提包、背包、航空箱、推車等產(chǎn)品類型，在亞馬遜美國(guó)站列于Cats < Carriers & Strollers類目下。

據(jù)亞馬遜美國(guó)站貓用外出用品類目BSR前100榜單（30天銷量）顯示，TOP100產(chǎn)品共包含80個(gè)品牌，包含Henkelion、sherpa、prodigen等，但整體品牌集中度低。

數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜

其中銷量TOP10的品牌總計(jì)上榜16個(gè)產(chǎn)品，總月銷量占比達(dá)52.31%，極具銷量號(hào)召力；其余的70個(gè)品牌搶占剩下的五成份額，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

TOP100產(chǎn)品中出現(xiàn)12個(gè)新品ASIN，可見新品進(jìn)入市場(chǎng)較容易，但新品總月銷量占比僅6.38%，市場(chǎng)認(rèn)可度不高；

此外，TOP100產(chǎn)品中10-20美元、20-30美元、30-40美元，是產(chǎn)品數(shù)量最多的三大價(jià)格區(qū)間， 產(chǎn)品占比80%；30-40美元區(qū)間產(chǎn)品數(shù)量最多，占29%，月銷量貢獻(xiàn)高達(dá)48.51%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜

根據(jù)近五年亞馬遜貓外出用品相關(guān)搜索關(guān)鍵詞趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)，該類目下的關(guān)鍵詞包含小型犬用外出用具、貓用外出用具和大類詞寵物外出用具，在每年7月呈現(xiàn)搜索高峰趨勢(shì)。

從上架時(shí)間來(lái)看，3年以上的listing在TOP100內(nèi)的占比最高，近30天銷量接近49000件，月銷量占比達(dá)58.75%。

銷量前9的產(chǎn)品上架時(shí)間均超過(guò)3年，上 架時(shí)間最早為2004年，可見該產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期較長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜

類目BSR前100產(chǎn)品賣家所屬地，中國(guó)賣家占據(jù)72個(gè)listing，可見該類目是適合中國(guó)賣家進(jìn)入的；而亞馬遜自營(yíng)占據(jù)15個(gè)產(chǎn)品ASIN，第三方賣家自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)份額較為充裕。

2.貓廁所（Litter Boxes）

貓廁所（Litter Boxes）類目下包含一次性貓砂盆、標(biāo)準(zhǔn)貓砂盆、 自潔貓砂盆三個(gè)細(xì)分子類目。

數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜

根據(jù)亞馬遜美國(guó)站貓廁所（Cats < Litter Boxes)類目BSR榜單前100榜單（30天銷量）顯示，TOP100產(chǎn)品中，以美國(guó)賣家為主，銷量占比超90%，中國(guó)買家數(shù)量占比26%；其中包含40個(gè)亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品，月銷量占比59.13%，第三方賣家競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。

數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜

其中TOP100產(chǎn)品共包含54個(gè)品牌，如品牌集中度為79.7%；銷量TOP10的品牌占據(jù)了BSR前100中47個(gè)席位，總月銷售量占比79.65%，反映出消費(fèi)者對(duì)品牌的高關(guān)注度；新品ASIN只有5個(gè)，月銷量也處于中后段，消費(fèi)者對(duì)新品的接受度并不高；自潔型貓砂盆具高客單價(jià)、配件替換需求高等優(yōu)勢(shì)，可為品牌創(chuàng)造更高收入。

類目BSR前100產(chǎn)品定價(jià)以0-15美元、15-30美元、30-45美元，是產(chǎn)品數(shù)量最多的三大價(jià)格區(qū)間，產(chǎn)品占比69%，以標(biāo)準(zhǔn)貓砂盆及相關(guān)配件產(chǎn)品為主；定價(jià)150美元以上的產(chǎn)品均為自潔貓砂盆，月銷量占 比 6 . 2 %，其中包含6款智能貓砂盆，定價(jià)在400-700美元之間。

從上架時(shí)間來(lái)看，3年以上的listing在TOP100內(nèi)的占比最高，月銷量份額占比高達(dá)86%，主要為標(biāo)準(zhǔn)貓砂盆及其他相關(guān)配件；近一年內(nèi)陸續(xù)上架了多款自潔型貓砂盆款式產(chǎn)品，反映出自潔貓砂盆的高熱度和高需求。

數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜

根據(jù)近五年亞馬遜貓廁所相關(guān)搜索關(guān)鍵詞趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)，在貓廁所類目下，大類關(guān)鍵詞“l(fā)itter box”、“cat litter box”的搜索熱度最高，“self cleaning cat litter box”、

“automatic cat litter box”、“hidden litter box”等“功能詞+品類”的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的相關(guān)性更強(qiáng)，點(diǎn)擊率和搜索量較高。

此外，狗狗咀嚼玩具也是值得關(guān)注的細(xì)分產(chǎn)品之一，雖然它不屬于季節(jié)性產(chǎn)品，但是近5年內(nèi)的12月份都有迎來(lái)搜索高峰，與“puppy toy”、“dog toys for large dogs”、“dog toys”、“dog toys aggressive chewers”都是搜索熱度較高的關(guān)鍵詞。

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封面來(lái)源/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）