東南亞市場大有可為，中國跨境電商扶搖直上

（圖片來源：圖蟲創意）

Lazada是成立于2012年的東南亞旗艦電商平臺，目前有8000萬活躍用戶，在東南亞的倉儲中心已經達到30個，目前以自營模式覆蓋東南亞六大國家，也是東南亞中首個引進雙十一購物節的電商平臺。

2022年11月15日，伴隨著第十屆東南亞雙十一終于落下了帷幕，Lazada便緊跟著發布了雙十一收官戰報，以幫助賣家了解市場銷售趨勢，獲取備戰經驗。其中，關于Lazada中全體電商的銷售數據顯示，在力度空前的優惠和玩法豐富的大幅折扣的激勵下，與平日同時段對比，雙十一開售前的12小時內約有三分之二的商家訂單量實現3倍增長，訂單量對比日常增長超10倍，東南亞消費者觀看Lazada的商品直播時的消費增長更是高達40倍，平臺實現1100萬美元銷售額僅用時100秒，多項數據均刷新了東南亞電商大促的新紀錄，充分顯示出東南亞市場的廣闊和潛力。

此外，這一榜單還公布了東南亞市場在時尚、快消、消費電子、生活百貨等多個領域的消費熱點，具體類目如下：

（數據來源：Lazada雙十一跨境熱賣榜單。注：該增長率是相對于同年九九大促同時段的增長率。）

其中，來自中國的跨境電商商家賣家們在此次雙十一賽道的表現尤其亮眼，特別是風格化女裝、配飾箱包、美妝潮玩等商品類目上表現突出，比如Lazada的雙十一數據顯示，與同年九九大促的銷量相比，Gen-Z潮牌新勢力的代表、中國快時尚DTC品牌Cider在Lazada菲律賓市場的前12小時訂單量相增加了160%，中國戶外露營品牌BSWolf Thailand則在Lazada泰國市場則收獲了15倍的急劇增長。又比如，今年4月才入駐LazMall的國貨美妝品牌完美日記甚至成為本屆雙雙十一的“黑馬”，異軍突起，一躍至東南亞快消品品牌TOP榜第二位和雙十一東南亞最受歡迎美妝品牌之一。

（數據來源：Lazada雙十一跨境熱賣榜單。注：該增長率是相對于同年九九大促同時段的增長率。）

在Lazada此次雙十一熱賣中，中國不少出海商家能夠異軍突起、收獲豐沛的原因如下。一方面，正如《2022年全球電商市場預測報告》所言，在全球十大電商增速最快的國家中，東南亞國家占五席（印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南）。

（數據來源：eMarketer，《2022年全球電商市場預測報告》）

這是由于近年來東南亞數字經濟增長加速，越來越多的東南亞消費者，尤其是當地年輕人，積極投身于線上購物，為電商行業提供了廣闊且優質的消費市場。同時，受東南亞各國防疫政策調整，以及顏值經濟、新娛樂消費、換季消費潮等因素的影響，東南亞的消費者對服飾、美妝等個性化需求加速井噴，風格化女裝迎來風口期。加之，當地人民對戶外運動和社交等需求也持續增長，消費熱情高漲。

另一方面，在中國的完善供應鏈和高性價比的雙重優勢的加持下，中國的跨境賣家常常深耕于風格化服飾、美妝等能夠快速迭代的潮流趨勢類商品領域，以及消費電子、高性價比戶外裝備等需求火熱的商品領域，把握自身優勢，牢牢占據著東南亞市場中的有利位置，為東南亞消費者提供更潮流、更劃算、更豐富的商品選擇，也取得了十分可觀的成果與回報。

在本次雙十一熱賣大賽中，我們不難發現，伴隨著后疫情時代的消費復蘇及東南亞年輕人一代的潮流趨勢，越來越多的中國品牌及商家捕捉到了新的消費熱點和此前未有的新需求、新可能、新機遇，并借助供應鏈優勢獲取大幅增長。在全球經濟遇冷的當下，東南亞市場這次喜人的戰績無疑是一劑強心針，并為賣家們提供了更多銷售趨勢與經驗，商家可以充分借鑒本次熱賣榜單，儲備充足資金，在大有可為的東南亞市場繼續突圍，在下次增長旺季充分備戰！

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參考資料：

Lazada（來贊達）：《雙11跨境業務首日戰報&熱賣榜單》，2022年11月15日。

Marketer：《2022年全球電商市場預測報告》，2022年1月。

鞭牛士：《Lazada雙11跨境熱賣榜單發布，中國風格化女裝受東南亞消費者追捧》，2022年11月16日。

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（編輯：江同）

（來源：橋匯通）

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