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2023-01-09 15:00
在跨境出口電商的熱潮下，越來越多的獨立站賣家將Google作為核心的引流渠道。Google是必不可少的搜索引擎曝光渠道——日均搜尋量約35億次，對于跨境獨立站賣家而言，無疑是獲取海外消費者的一大流量陣地。但同時相伴而來的是，賣家在運營Google廣告時，必然會遇到很多問題。
對于獨立站賣家來說，做好Google賬號診斷，是廣告投放后不可忽略的一步。那么Google的廣告效果診斷和優化方案該如何展開呢？本文將和大家分享一些有關廣告投放數據分析及優化技巧，幫助獨立站賣家擺脫瓶頸！
關鍵詞精準擴展
Google Shopping Ads 會通過產品名稱和產品描述與消費者搜索的字詞進行匹配后顯示符合的廣告。使用精準且簡單的關鍵字來描述產品，可以提高匹配率，從而提高廣告點擊率。另外，還可以在產品標題和描述中添加熱門搜索的字詞，可以幫助提高產品曝光率。
好的產品標題包含以下幾點：
重要信息放在前 35 個字符。使用數字。添加品牌名稱。在標題中添加其他關鍵字。包括相關的 SKU。
尤其是一些長尾詞，只要定位準確，轉化率反而很高。因此，賣家需要思考除了最核心的幾個“大詞”之外，是否可以再投放一些細小但準確的詞匯，建議前期可以反復多鋪一些關鍵詞試驗一段時間，然后衡量廣告投放效果，最終保留轉化效果出眾的高性價比詞匯。
優化產品圖片
Google 購物是一種高度視覺化的體驗，由于在線購物無法觸摸或看到實際產品，所以圖片是消費者在使用 Google 購物時決定購買商品的重要決定因素。產品圖片作為廣告的重要組成部分，如果圖片不清晰或者圖片中顯示的產品不正確，會直接勸退消費者。Google Shopping Ads 圖片有一些注意準則：
高分辨率圖片（高度和寬度至少為800像素，文件大小最大為10MB）；提供產品信息（顏色、尺寸等）；以正確比例顯示產品，產品應填滿整個圖像的75％，但不超過90％。
優化網站落地頁
獨立站的首頁或者產品詳情頁是廣告投放當中最常用的落地頁，對于消費者印象建立有著最直接的影響。除了檢查落地頁的加載時間外，還可以優化網頁的版面設計及功能設置。例如Banner圖上的號召性用語、導航欄的產品分類、產品功能、說明、圖片&視頻的質量、產品搜索欄、懸浮式的按鈕等等。
制定有競爭力的廣告定價策略
搜索廣告，多組廣告AB測試
新的廣告組，因為不了解關鍵詞是否精準，關鍵詞可以采用完全匹配，一上來就選擇詞組匹配和廣泛匹配也不是不可以，就是可能會獲得不精準的流量，導致費用過高。
可以開始的時候，一個廣告系列，一個廣告組，然后分布上三個不同的廣告，這樣谷歌系統可以去自動優化表現比較好的廣告組，可以短時間內就知道哪組廣告可以獲得比較好的用戶反饋。
展示廣告，多素材AB測試
展示廣告可以幫助你獲取更多潛在的客戶，而且費用比其他類型的廣告低很多。
展示類廣告需要準備多尺寸的圖片，這里可以借鑒一下行業競爭對手，在準備圖片上要多花費一些心思。
展示廣告可以短時間獲得曝光，需要密切關注，及時分析轉化數據，修改出價策略，并且對圖片素材進行更換，多素材準備，來進行廣告優化。
合理的廣告出價策略
自動：目標展示次數份額，盡可能提高轉化次數，盡可能提高轉化價值，盡可能爭取更多點擊次數，目標廣告支出回報率，目標每次轉化費用。
手動：每次點擊費用人工出價
出價策略，可以手動出價配合自動相互左右進行廣告投放，自動策略，為最大限度地提升效果，并向機器學習算法提供充足的數據來做出明智的出價決策，在使用目標廣告支出回報率盡力達到設置要求。
（來源：卡拉講谷歌）
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