【品牌推廣】 - Amazon「Inspire」來襲 | 帶你們搶先體驗！

12月9日，亞馬遜為其app帶來了TikTok式的視頻購物體驗，宣布推出「Inspire」，集成短視頻與圖片內(nèi)容推送，從網(wǎng)紅博主、品牌與其他消費者創(chuàng)建的內(nèi)容中進行購物，該功能目前只出現(xiàn)在移動端。

這一舉動，無疑是對標上個月TikTok Shop在美國的正式推出，流量搶奪戰(zhàn)又開始了，Tiktok的電商化道路又多了一個對手。

該功能旨在將消費者的注意力從 TikTok 等應(yīng)用程序上轉(zhuǎn)移，亞馬遜希望用戶停留在自己的App時間更長，從而拉動銷售量的新增長。該購物功能最初將于 12 月初面向美國部分客戶推出，并將在接下來的幾個月內(nèi)向美國客戶廣泛開放。截止到目前，多數(shù)老美網(wǎng)友表示：安卓手機還沒有，iPhone已經(jīng)出現(xiàn)了，快更新App版本試試看吧！

首次啟動時，系統(tǒng)會提示用戶從 20 多種興趣中進行選擇，包括化妝、護膚、寵物、游戲、植物、遠足、室內(nèi)設(shè)計、旅行、跑步等，以個性化他們的 Inspire feed，簡單來說，打標簽！方便系統(tǒng)推流。

值得一提的是，Inspire結(jié)合了Tiktok與Instagram，既有視頻，也有圖片。雙擊點贊，上滑看下一個，文案在屏幕上方，商品櫥窗在屏幕下方。Inspire 的入口位置非常顯眼且突出，App下方菜單欄的第二個，可見其重要性！

Amazon Inspire

TikTok一直想做電商化，而Amazon不甘心只是個購物APP，娛樂化這么些年也一直在嘗試，但是效果不理想：在前幾年，它首先在其他變體中測試了這個想法，包括2013 年的 Amazon Collections和2015 年的 Amazon Stream ，然后提供了一個類似于 Pinterest 的功能，稱為 Interesting Finds 。在后來的幾年里，它托管了一個名為Amazon Spark的 Instagram 克隆項目，但僅在幾年后，2019 年結(jié)束了該項目。

這一次的改變，成功與否，很大程度上取決于他們是如何定義該功能的，以及消費者的真實體驗。

誰可以在「Inspire」上發(fā)布內(nèi)容呢？

可以這么說，人人都可以。

Amazon Inspire

上圖可以看到：

一，消費者的review，但是，應(yīng)該只有帶圖片和視頻的VP review才會出現(xiàn)在Inspire，而且，亞馬遜為了鼓勵消費者下單，不至于把差評顯示在此處，負面影響暫時沒有。按照目前review的前臺顯示規(guī)則，越新的好評越靠前，估計亞馬遜的抓取也會按照此規(guī)則進行。至于怎么做，大家隨機發(fā)揮吧，反正不利于品牌長遠發(fā)展的事，Real不會做，小心駛得萬年船。

review in Inspire

二，Amazon influencer，也許是大環(huán)境的萎靡不振，又或許是同行勁敵的虎視眈眈，亞馬遜今年在influencer項目上一直扶持，利用紅人的自帶魅力，幫助他們變現(xiàn)就是在幫助自己！大道至簡。在月初我寫【品牌推廣】- 2022黑五網(wǎng)一增長的背后：亞馬遜直播啟示的文章中，influencer video可以出現(xiàn)的地方已經(jīng)增加到7個了，現(xiàn)在，再加一個 >「Inspire」。

influencer video in Inspire

Real猜測一下，以上三個可以上傳的對象，應(yīng)該會存在流量傾斜，不太可能均分流量池，比如：1：1：8，瀏覽10次，influencer video出現(xiàn)的機會是80%，消費者和品牌方各10%。畢竟紅人如果賺不到傭金，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的動力很難持續(xù)，而普通買家review數(shù)量/質(zhì)量有限且缺少驅(qū)動力（review可能只是亞馬遜前期為了豐富內(nèi)容而納入的，不排除以后取消），品牌方的posts又只能是圖片形式不及視頻形式效果好。甚至，亞馬遜還出臺了相關(guān)獎勵制度，專門鼓勵influencer上傳更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，最高可獲得$2,500.

亞馬遜獎勵influencer聲明

三，品牌方的post，這個存在感很低的功能，到現(xiàn)在依然很多賣家是忽視的，Inspire一出，該重視了吧！怎么做post？傳送門>【亞馬遜品牌塑造】 - 亞馬遜『Posts』如何制作？

brand post in Inspire

寫到這里，我在想，未來「Inspire」會不會加入廣告功能，畢竟亞馬遜廣告的盈利規(guī)模很大，其實這也只是時間問題，沒理由TikTok，F(xiàn)B，YT都做了，亞馬遜不做？如果未來開放，品牌方的視頻素材制作能力又將得到考驗，流媒體時代，誰都不能忽視內(nèi)容營銷的價值。

短時間內(nèi)，Inspire依托于亞馬遜巨大流量池可以收獲不錯的增量，但長遠來看，購物app的娛樂化能否被大眾認可接受，還是個未知數(shù)。社交娛樂app的電商化，大家都走得不是很順暢，這次，亞馬遜反其道而行，讓我們拭目以待。作為品牌賣家，我們還是多關(guān)心新功能對我們的業(yè)務(wù)有何指導(dǎo)意義：influencer video做5個是基礎(chǔ)，現(xiàn)在做越多，曝光的機會越多！與其關(guān)心如何TikTok引流，不如把站內(nèi)流量吃飽先，see ya~

本文圖片來源：亞馬遜前臺

（來源：Real亞馬遜品牌塑造）

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