足球盛事開啟！TikTok 賣家該如何把握世界杯商機(jī)？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

四年一屆的世界杯在卡塔爾如期舉行，此次卡塔爾世界杯是史上最昂貴并且首次在北半球冬季舉辦的世界杯。這樣一個(gè)世界性的盛大節(jié)日，自然蘊(yùn)藏著不少商機(jī)，從往屆世界杯盛況來看，體育類相關(guān)產(chǎn)品總能迎來一波消費(fèi)高潮。今年，隨著比賽打響，世界杯相關(guān)商品也開始火爆全球，各國市場掀起了一股足球及其周邊產(chǎn)品的銷售熱潮！

TikTok Shop抓住了每一次體育賽事的熱潮，這次世界杯也不例外，TikTok 官方引領(lǐng)#Sports Carnival話題，并創(chuàng)辦What's trending in Sports行業(yè)主題活動(dòng)，面向英國和東南亞地區(qū)的跨境商家和達(dá)人，予以平臺(tái)優(yōu)惠大放送，包含多重流量扶持、貨品補(bǔ)貼以及C端優(yōu)惠折扣券。

一、體育類話題持續(xù)高漲

官方數(shù)據(jù)顯示，2021年TikTok上體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的內(nèi)容增長了194%，成為了平臺(tái)中最受歡迎和增長最快速的內(nèi)容類別。在線下賽事觀看受限的情況下，TikTok成為了球迷們關(guān)注喜愛的足球賽事和分享足球內(nèi)容的重要平臺(tái)，球迷們?cè)赥ikTok上獲得全新、實(shí)時(shí)和便捷的觀看體驗(yàn)，他們會(huì)圍繞足球賽事的發(fā)表各種看法、評(píng)論和或者進(jìn)行二次創(chuàng)作。

通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)，目前TikTok上體育類的話題熱度持續(xù)高漲，有很大的播放聲量，#worldcup的播放量達(dá)到了50億，已成為全球熱門話題，#qatar2022話題標(biāo)簽的熱度已經(jīng)突破了9億。

此外#football、#sportscarnival在TikTok上的熱度也非常高，在英國及東南亞均為運(yùn)動(dòng)話題榜上的主流標(biāo)簽。

二、精準(zhǔn)選品，拿捏商機(jī)

體育用品本來就能夠承受長途運(yùn)輸和長期儲(chǔ)存，有產(chǎn)品損失率低的特點(diǎn)，根據(jù)世界體育用品聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《2022年體育用品：新常態(tài)來了》行業(yè)年度報(bào)告顯示，全球運(yùn)動(dòng)用品市場預(yù)計(jì)將以每年8%到10%的幅度增長，將從2021年的2950億歐元增長到2025年的3950億歐元。

目前加之世界杯的影響除了足球鞋、運(yùn)動(dòng)服等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品之外，與之相關(guān)的話題和產(chǎn)品熱度也居高不下。世界杯在TikTok上的熱度急速升溫，這不僅是球迷的體育盛宴，更是屬于跨境電商的熱賣狂歡。比賽已經(jīng)開啟，世界杯相關(guān)的商品都也開始在TikTok平臺(tái)上熱賣，那么跨境賣家該如何去選品備貨，把握這一四年一度的熱賣狂歡呢？

TikTok上球星集卡趨勢(shì)的興起，在平臺(tái)上掀起了一波“盲盒開箱”的浪潮。其相關(guān)話題 #panini 和 # paninistickers 的瀏覽量分布達(dá)到 34 億次和 2000萬次。

TikTok上的體育博主@byjuanca10 在11-2發(fā)布了一條關(guān)于球星卡的開箱視頻，通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示目前這條視頻的播放量已破120萬，同時(shí)收獲11 萬個(gè)點(diǎn)贊數(shù)。評(píng)論區(qū)也聚集了不少志趣相投的網(wǎng)友和博主一起“開盲盒”。

在世界杯期間，球星卡銷售量的增長勢(shì)頭越來越猛，受到了世界范圍內(nèi)最受卡藏愛好者們的歡迎。球迷們從各大平臺(tái)購得球星卡，在他們眼里，球星卡有非常高的收藏價(jià)值，有些人甚至愿意花高價(jià)錢購買。

2021年，全球球星卡市場規(guī)模約達(dá)到130億美元，據(jù)國外市場研究機(jī)構(gòu)Marketdecipher預(yù)測(cè)，球星卡市場將在未來十年以13%的年復(fù)合增長率進(jìn)行擴(kuò)張，于2032年達(dá)到493億元。

在觀戰(zhàn)世界杯時(shí)很多球迷在觀賽的時(shí)候會(huì)在臉上或指甲上涂抹支持球隊(duì)的國旗或者應(yīng)援的圖案，TikTok達(dá)人的世界杯創(chuàng)意彩妝會(huì)吸引很多用戶參與同款拍攝，因此世界杯勢(shì)必會(huì)帶來一次美妝潮。

TikTok博主@makeupbyjude是一位創(chuàng)意彩妝達(dá)人，借助世界杯的熱度，在TikTok上發(fā)布了國旗及應(yīng)援圖案彩繪的視頻，均有不錯(cuò)的播放量。這條視頻發(fā)布于11-20，視頻中@makeupbyjude創(chuàng)意性地將國家的國旗色彩和特點(diǎn)演化成面部彩繪，目前視頻已經(jīng)突破了25萬的播放量，評(píng)論區(qū)反響熱烈，很多網(wǎng)友都對(duì)這類創(chuàng)意妝容很感興趣。

視頻中加入世界杯元素，利用國旗進(jìn)行轉(zhuǎn)場，增加用戶的代入感，激發(fā)購買欲，在文案中添加相關(guān)的話題標(biāo)簽，可以增加視頻的流量，提高品牌知名度，實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化。

此外其他運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品，諸如運(yùn)動(dòng)水杯、運(yùn)動(dòng)手套等以及卡塔爾世界杯吉祥物L(fēng)a'eeb的主題杯墊、冰箱貼、球衣等世界杯的相關(guān)周邊也可以借助TikTok的世界杯流量進(jìn)行營銷成為暢銷的品類。

三、玩轉(zhuǎn)營銷技巧，掌握流量密碼

世界杯作為全球最受矚目和歡迎的體育賽事，深受世界各國人民的關(guān)注，因此，借助世界杯營銷是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。

TikTok博主@usa_lumberjack是一位體育博主，他的TikTok主頁內(nèi)容高度垂直化，均是與體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的視頻。這個(gè)視頻發(fā)布于11-15，截至目前，該視頻已經(jīng)獲得了1300萬的播放量和120萬的點(diǎn)贊量。

TikTok賣家如何借助世界杯熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意營銷？視頻中可以聯(lián)動(dòng)運(yùn)動(dòng)垂類達(dá)人圍繞世界杯話題進(jìn)行短視頻內(nèi)容創(chuàng)作，并同步將商品進(jìn)行小黃車掛車，最大化增加相關(guān)品類曝光，同時(shí)引用熱門hashtag #SportsCarnival、#soccer、#football等，主動(dòng)從內(nèi)容創(chuàng)策上貼合世界杯話題，加入世界杯主題貼紙突出世界杯氛圍，積極與世界杯愛好者和粉絲互動(dòng)增加內(nèi)容曝光，為短視頻引流。

此外，短視頻中背景音樂的的代入感也很關(guān)鍵，合適的背景音樂也會(huì)激發(fā)受眾的情緒讓他們跟隨音樂的節(jié)奏開始沉浸式的內(nèi)心體驗(yàn)歷程。

11-11百事可樂官方發(fā)布了由足球明星梅西參演的短片，短片中采用了經(jīng)典游戲FIFA足球的背景音樂《The Rockafeller Skank》，一下點(diǎn)燃了球迷們熱情，不少網(wǎng)友紛紛在評(píng)論區(qū)表示“如果梅西喝百事可樂，那我也喝”。

在世界杯期間，商家可以多關(guān)注TikTok上與賽事相關(guān)的的討論話題，充分利用世界杯的熱點(diǎn)話題進(jìn)行引流，高效地抓住用戶的眼球，以此進(jìn)行產(chǎn)品的種草，從而借勢(shì)完成營銷的任務(wù)。此外還可以實(shí)時(shí)發(fā)布比賽相關(guān)內(nèi)容、視頻、添加相關(guān)熱點(diǎn)標(biāo)簽、利用趣味內(nèi)容、開啟挑戰(zhàn)賽等來提高互動(dòng)率。

四、總結(jié)

社交媒體已經(jīng)逐漸取代傳統(tǒng)渠道成為體育營銷的新陣地，TikTok作為當(dāng)下短視頻領(lǐng)域最火熱的平臺(tái)，其月活用戶已經(jīng)突破了10億，與用戶的聯(lián)系更為緊密。因此對(duì)于商家來說選擇在該平臺(tái)上營銷無疑是會(huì)帶來巨大的幫助。

選品方面，最好能夠挑選世界杯活動(dòng)相關(guān)的商品，除了運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋等體育產(chǎn)品之外，不少球迷們?yōu)榱藸I造更加濃烈的儀式感和氛圍會(huì)購買橫幅、彩旗、海報(bào)等周邊產(chǎn)品，因此這類產(chǎn)品也會(huì)有很高的購買率。

在世界杯期間發(fā)布視頻時(shí)，為提高視頻的流量，盡量使用大流量話題標(biāo)簽，如#sportscarnival、#worldcup、#football、#Qatar2022 等，在TikTok上怒刷存在感。這樣不僅可以方便系統(tǒng)給該視頻內(nèi)容打標(biāo)簽，從最大化獲取流量推薦，同時(shí)也方便用戶在搜索產(chǎn)品時(shí)更容易命中產(chǎn)品關(guān)鍵詞。精準(zhǔn)選品、掌握好流量密碼就能借助世界杯放大聲量，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品知名度與影響力地躍遷。

（注：以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表TikTok官方推薦，僅供參考）

（來源：TikTok選品觀察）

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