足球盛事開啟！TikTok 賣家該如何把握世界杯商機？

圖片來源：圖蟲創意

四年一屆的世界杯在卡塔爾如期舉行，此次卡塔爾世界杯是史上最昂貴并且首次在北半球冬季舉辦的世界杯。這樣一個世界性的盛大節日，自然蘊藏著不少商機，從往屆世界杯盛況來看，體育類相關產品總能迎來一波消費高潮。今年，隨著比賽打響，世界杯相關商品也開始火爆全球，各國市場掀起了一股足球及其周邊產品的銷售熱潮！

TikTok Shop抓住了每一次體育賽事的熱潮，這次世界杯也不例外，TikTok 官方引領#Sports Carnival話題，并創辦What's trending in Sports行業主題活動，面向英國和東南亞地區的跨境商家和達人，予以平臺優惠大放送，包含多重流量扶持、貨品補貼以及C端優惠折扣券。

一、體育類話題持續高漲

官方數據顯示，2021年TikTok上體育運動相關的內容增長了194%，成為了平臺中最受歡迎和增長最快速的內容類別。在線下賽事觀看受限的情況下，TikTok成為了球迷們關注喜愛的足球賽事和分享足球內容的重要平臺，球迷們在TikTok上獲得全新、實時和便捷的觀看體驗，他們會圍繞足球賽事的發表各種看法、評論和或者進行二次創作。

通過嘀嗒狗數據可發現，目前TikTok上體育類的話題熱度持續高漲，有很大的播放聲量，#worldcup的播放量達到了50億，已成為全球熱門話題，#qatar2022話題標簽的熱度已經突破了9億。

此外#football、#sportscarnival在TikTok上的熱度也非常高，在英國及東南亞均為運動話題榜上的主流標簽。

二、精準選品，拿捏商機

體育用品本來就能夠承受長途運輸和長期儲存，有產品損失率低的特點，根據世界體育用品聯合會發布的《2022年體育用品：新常態來了》行業年度報告顯示，全球運動用品市場預計將以每年8%到10%的幅度增長，將從2021年的2950億歐元增長到2025年的3950億歐元。

目前加之世界杯的影響除了足球鞋、運動服等運動產品之外，與之相關的話題和產品熱度也居高不下。世界杯在TikTok上的熱度急速升溫，這不僅是球迷的體育盛宴，更是屬于跨境電商的熱賣狂歡。比賽已經開啟，世界杯相關的商品都也開始在TikTok平臺上熱賣，那么跨境賣家該如何去選品備貨，把握這一四年一度的熱賣狂歡呢？

TikTok上球星集卡趨勢的興起，在平臺上掀起了一波“盲盒開箱”的浪潮。其相關話題 #panini 和 # paninistickers 的瀏覽量分布達到 34 億次和 2000萬次。

TikTok上的體育博主@byjuanca10 在11-2發布了一條關于球星卡的開箱視頻，通過嘀嗒狗數據顯示目前這條視頻的播放量已破120萬，同時收獲11 萬個點贊數。評論區也聚集了不少志趣相投的網友和博主一起“開盲盒”。

在世界杯期間，球星卡銷售量的增長勢頭越來越猛，受到了世界范圍內最受卡藏愛好者們的歡迎。球迷們從各大平臺購得球星卡，在他們眼里，球星卡有非常高的收藏價值，有些人甚至愿意花高價錢購買。

2021年，全球球星卡市場規模約達到130億美元，據國外市場研究機構Marketdecipher預測，球星卡市場將在未來十年以13%的年復合增長率進行擴張，于2032年達到493億元。

在觀戰世界杯時很多球迷在觀賽的時候會在臉上或指甲上涂抹支持球隊的國旗或者應援的圖案，TikTok達人的世界杯創意彩妝會吸引很多用戶參與同款拍攝，因此世界杯勢必會帶來一次美妝潮。

TikTok博主@makeupbyjude是一位創意彩妝達人，借助世界杯的熱度，在TikTok上發布了國旗及應援圖案彩繪的視頻，均有不錯的播放量。這條視頻發布于11-20，視頻中@makeupbyjude創意性地將國家的國旗色彩和特點演化成面部彩繪，目前視頻已經突破了25萬的播放量，評論區反響熱烈，很多網友都對這類創意妝容很感興趣。

視頻中加入世界杯元素，利用國旗進行轉場，增加用戶的代入感，激發購買欲，在文案中添加相關的話題標簽，可以增加視頻的流量，提高品牌知名度，實現營銷轉化。

此外其他運動相關的產品，諸如運動水杯、運動手套等以及卡塔爾世界杯吉祥物La'eeb的主題杯墊、冰箱貼、球衣等世界杯的相關周邊也可以借助TikTok的世界杯流量進行營銷成為暢銷的品類。

三、玩轉營銷技巧，掌握流量密碼

世界杯作為全球最受矚目和歡迎的體育賽事，深受世界各國人民的關注，因此，借助世界杯營銷是一個不可多得的機會。

TikTok博主@usa_lumberjack是一位體育博主，他的TikTok主頁內容高度垂直化，均是與體育運動相關的視頻。這個視頻發布于11-15，截至目前，該視頻已經獲得了1300萬的播放量和120萬的點贊量。

TikTok賣家如何借助世界杯熱點進行創意營銷？視頻中可以聯動運動垂類達人圍繞世界杯話題進行短視頻內容創作，并同步將商品進行小黃車掛車，最大化增加相關品類曝光，同時引用熱門hashtag #SportsCarnival、#soccer、#football等，主動從內容創策上貼合世界杯話題，加入世界杯主題貼紙突出世界杯氛圍，積極與世界杯愛好者和粉絲互動增加內容曝光，為短視頻引流。

此外，短視頻中背景音樂的的代入感也很關鍵，合適的背景音樂也會激發受眾的情緒讓他們跟隨音樂的節奏開始沉浸式的內心體驗歷程。

11-11百事可樂官方發布了由足球明星梅西參演的短片，短片中采用了經典游戲FIFA足球的背景音樂《The Rockafeller Skank》，一下點燃了球迷們熱情，不少網友紛紛在評論區表示“如果梅西喝百事可樂，那我也喝”。

在世界杯期間，商家可以多關注TikTok上與賽事相關的的討論話題，充分利用世界杯的熱點話題進行引流，高效地抓住用戶的眼球，以此進行產品的種草，從而借勢完成營銷的任務。此外還可以實時發布比賽相關內容、視頻、添加相關熱點標簽、利用趣味內容、開啟挑戰賽等來提高互動率。

四、總結

社交媒體已經逐漸取代傳統渠道成為體育營銷的新陣地，TikTok作為當下短視頻領域最火熱的平臺，其月活用戶已經突破了10億，與用戶的聯系更為緊密。因此對于商家來說選擇在該平臺上營銷無疑是會帶來巨大的幫助。

選品方面，最好能夠挑選世界杯活動相關的商品，除了運動服、運動鞋等體育產品之外，不少球迷們為了營造更加濃烈的儀式感和氛圍會購買橫幅、彩旗、海報等周邊產品，因此這類產品也會有很高的購買率。

在世界杯期間發布視頻時，為提高視頻的流量，盡量使用大流量話題標簽，如#sportscarnival、#worldcup、#football、#Qatar2022 等，在TikTok上怒刷存在感。這樣不僅可以方便系統給該視頻內容打標簽，從最大化獲取流量推薦，同時也方便用戶在搜索產品時更容易命中產品關鍵詞。精準選品、掌握好流量密碼就能借助世界杯放大聲量，進一步實現產品知名度與影響力地躍遷。

（注：以上內容僅為個人觀點，不代表TikTok官方推薦，僅供參考）

（來源：TikTok選品觀察）

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