秋季會員日，店鋪鏈接如何布局廣告？

（圖片來源：裂變跨境）

店鋪提升流量和轉化流量能力，多多參加平臺活動是不錯的方法，要是店鋪整體表現良好或者優秀的話，提升店鋪GMV也是水到渠成的事。所以今天想和大家一起來聊聊有關平臺活動——秋季會員日。

一般正常情況下，店鋪鏈接有常見的三種情況，分別是剛上架不久的新品鏈接、相對穩定排名的鏈接以及“雞肋”鏈接。這三種鏈接該如何去參加秋季會員日呢？我們來逐一展開講講。

第一，剛上架不久的新品鏈接。對這個新品鏈接來說，前期沒有自然流量的支撐，自然也不會有很多的自然訂單。所以，首先在廣告預算和單次競價方面，建議賣家不要貿然調整，其次鏈接如果之前開了coupon，coupon不要取消，可以直接參加一個20%會員折扣。如果鏈接之前沒有開coupon，就可以直接打開30%會員折扣，等參加完會員日之后，再恢復原價即可。

第二，相對穩定排名的鏈接。這個鏈接的前提產品排名在前50名，或者相對穩定在前100名，并且有一定的自然排名、自然訂單、廣告排名。但要注意的是，這種鏈接又可以分兩種情況：第一種是報名了7天秒殺的鏈接，不建議參加秋季會員日的會員折扣，不然秋季的會員折扣會影響到7天秒殺價格，2天的會員折扣沖排名比不上7天秒殺沖排名的效果，這種參加了7天秒殺的鏈接在秋季會員日只需要做coupon，建議是做25%至35%的coupon。因為在秋季會員日，大部分商家鏈接會參加免費會員折扣，也會設置20%以上的會員折扣，所以在秋季會員日不參加會員折扣的鏈接需要加大coupon來穩住自身排名和銷量。第二種就是沒有參加7天秒殺活動的商品，那么賣家就可以結合會員折扣和coupon，比如會員折扣20%，再結合10%至15%coupon。在會員日的第一天，建議賣家用會員折扣加上coupon模式來搶排名，鏈接有排名，訂單銷量才有更大幾率提升，等到會員日第二天就可以取消coupon來掙錢。那么這種穩定鏈接的廣告應該如何調整？

對于參加會員日或者黑五網一等大型活動，這邊還是建議可以通宵去調整廣告，做好這幾點：

1、 計算總出單的利潤。

2、 把總的廣告活動預算控制在利潤內。

3、 在晚上9點到次日6點按照每小時分配廣告活動預算。

4、 在表現好的廣告活動增加預算。

5、 在中國凌晨6點之后就不用再加預算。

參加完會員日之后，再把廣告活動預算調整回到未參加會員日的廣告預算，因為會員日過后，流量會下降很多，就沒有必要大力燒廣告，要不廣告的轉化會比較差。如果不想降低在會員日調整過的廣告活動預算，那么必須要在會員日之后加大coupon來支撐廣告流量，這也意味著要燒挺多的廣告費！

“雞肋”鏈接這種鏈接終極結果，都是會利用秋季會員日來清理庫存。

該如何操作呢？可以參考以下操作：

在會員折扣這方面，最少做30%的會員折扣，coupon同樣做30%的coupon，要改變一個思維模式，雞肋鏈接不要想著靠會員日來掙錢，抓緊時間清理庫存才是正確的做法，而打折扣是會員折扣清理庫存最好的做法了。有關廣告方面：建議采用自動廣告就行，會員日兩天，哪怕是平時轉化率很低的關鍵詞，在會員日都會提升2倍以上。

所以直接使用自動廣告就行，把四種匹配類型分開來開，比如：

自動廣告1 緊密匹配 提升和降低 單次競價采用毛利五分之一左右

自動廣告2 寬泛匹配提升和降低單次競價采用毛利五分之一左右

自動廣告3 同類商品提升和降低單次競價采用毛利五分之一左右

自動廣告4 關聯商品提升和降低單次競價采用毛利五分之一左右

有關廣告活動預算的調整，建議采用一個鐘調整一次廣告預算，哪個廣告活動表現好，就給哪個廣告活動加預算。

裂變跨境 是雨果跨境官方認證的跨境代運營公司，致力于為企業、工廠、創業者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運營服務公司，提供一站式跨境電商運營解決方案，擁有六年跨境電商平臺服務經驗，服務平臺涵蓋亞馬遜、Shoppe、Lazada、Wish等多個平臺，有大量成功的運營案例和專業的數據分析、資深的選品團隊和精良的運營團隊，曾操盤亞馬遜年1000萬美元店鋪。在產品、FBA管控、店鋪運營及優化管理上有著良好的團隊服務及豐富的經驗！

（編輯：江同）

（來源：裂變）

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