【干貨】速賣通物流選擇和運費計算

【編者按】物流是跨境電商行業中不可忽視的一個節點，物流的選擇影響著成本、服務，甚至是最后的收益。這是賣家決不能忽視的環節。今天，雨果網小編就和大家一起聽聽速賣通大學講師Randy是如何選擇物流的。

EnfoDesk易觀智庫分析，中國的出口電商最主要的貿易市場是美國及歐洲發達市場（美國、德國、英國、西班牙）。巴西、俄羅斯等新興經濟市場對中國的出口電商來說尚處于藍海市場，巨大的市場空間還有待開發。面對這些市場，賣家應該了解什么呢？

一、 全國跨境電商消費者分布

出口電商賣家在面對如此眾多的出口國家時，要有個概念，心中要有個世界地圖。明白客人在哪，貨要發到哪，世界又是怎么分區的，每個區里有哪些國家，這些問題對物流設置都是有幫助的。

目前全球市場的主要消費者分布，北美以美國、加拿大、墨西哥為主，南美為巴西、阿根廷、秘魯，歐洲為歐盟，東歐有俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、立陶宛、愛沙尼亞，中東以以色列為主，大洋洲就是澳大利亞。

一般來說，人口大國就是速賣通的流量來源。另外，由于文化、種族、語言因素上的差異印度、印尼雖然不是速賣通的主要流量來源，但卻有著良好的發展前景。

二、物流

速賣通后臺運費模板中，可以看到郵政物流、商業快遞、專線物流和其他四塊。這里主要說的是郵政物流和專線物流。

在郵政物流中，賣家較常選擇的有E郵寶、中國郵政掛號小包、中國郵政平常小包+、香港郵政小包、新加坡郵政小包。而專線物流中，賣家較多使用中東專線、速郵寶、中俄航空、燕文航空專線。

在選擇物流方式之前，賣家要明白這些渠道對包裹有什么限制，例如長度限制和重量限制。對包裹的限制了解之后，就要設置物流組合方案。這里涉及的方案有中郵小包、新加坡郵政小包、專線物流。主要遵循的原則就是：新加坡郵政小包中有的國家中郵小包就不選，例如東歐、非洲等；新加坡郵政中如果有專線可以到達，就選擇專線物流，例如美國、巴西等。不過大家在選擇小包發貨時，不要有過高的期望值，因為它們的價格較低，在發貨速度上無法與商業快遞相比。

三、包郵運費計算

賣家在設置包郵的過程中要考慮它的合理性，既不能價格過低虧本，也不可價格過高失去競爭力。因此，在計算包郵運費時賣家要充分考慮以下因素：

1、產品的成本價；

2、產品包裝后的重量，包括產品的重量和包裝重量，具體視產品而定；

3、物流運費，這包括國內的物流運費、掛號費和國際運費；

4、利潤率，這要根據自己產品來定，一般除了引流款、或爆款，利潤率都設在20%左右；

5、其他費用：包括人民幣對美元匯率、平臺傭金等等。

物流運費，大家可以考慮設置成RMB120/kg。中郵小包中，速賣通熱賣國家的物流資費基本不會超過這個價格，而超出此價格范圍過多的國家，在物流組合環節可以選擇新加坡郵政。另外，專線的收費一般都低于100，或者在100-110之間。雖然這樣有一些國家會虧損，但也在可接受范圍內，所以120RMB是比較合理的價格。（整理/雨果網 熊亦楓）