紅人營銷沒效果？

（圖片來源：圖蟲創意）

1、沒有達到KPI目標

解決方法：主動跟紅人分享營銷活動目標。

紅人創作者也是營銷人員之一，他們比普通人更了解營銷活動和社交媒體的算法。他們是預測受眾反應的專家，知道什么內容可以與受眾產生共鳴，知道該如何與受眾互動。

因此，品牌在與紅人合作的時候除了要分享關于品牌價值和產品規格的信息外，還要讓紅人確切地知道你試圖通過廣告實現的目標是什么？以及你是怎么衡量成功的。這樣你會很驚訝的發現，創作者可以通過創意來幫助你實現目標。

2、沒有收到高質量的內容

解決方法：放松你的創意限制，不要過多干預紅人的創作自由。

每個紅人都有自己獨特的創作方式，這就是為什么他們吸引人的原因。改善紅人營銷內容的常見方式就是讓他們創作自由。放棄一些控制權，紅人就可以用符合當下受眾審美風格的內容來創建廣告內容，與品牌的目標受眾產生完美共鳴。

3、紅人響應率很低

解決方案：擴展一些合作外的個性化內容。

紅人營銷不是片面的合作，紅人希望感覺到他們正在推廣的品牌也作為個人關注他們。換言之就是要與你想合作的紅人建立一些有意義的聯系。比如了解紅人的寵物，詢問紅人的愛好。這些細節會讓紅人感覺你跟他們之間有更緊密的關系，他們給你的交付可能會超出你預期。

總之，這些額外的動作不是多余的，相反還可以幫助你提高紅人的響應率。

4、紅人社區沒有參與

解決方案：優先考慮伙伴關系而不是交易關系

現在的紅人希望品牌能夠明白他們渴望的是真正的合作伙伴關系。他們推廣的品牌也是他們個人品牌的直接反應。紅人希望深入了解品牌的幕后故事，了解新產品，參與品牌教育、活動。這樣你的紅人將對你的品牌保持忠誠，并將這些忠誠度傳遞給他們的受眾。

5、紅人營銷預算有限

解決方案：與微型紅人合作

你可能認為如果預算允許的話，能跟粉絲量大的紅人合作是最好的選擇，但你可能錯了。那些微型紅人擁有參與度更高的受眾，微型紅人能跟夠制作出與受眾完美共鳴的引人注目的內容，從而在整個購買過程中推動目標受眾。此外，較小的紅人表示，在費用方面，他們愿意進行談判，這也就使其成為預算緊張的品牌的選擇。

6、紅人沒有按時完成任務

解決方案：提前設定計劃

對于許多紅人來說。測試新產品、然后找到亮點，編輯并發布內容是一個大量的工作。因此，請讓紅人有充足的時間來創建符合廣告系列目標的內容。提前給紅人發送你的產品，讓紅人有時間形成真實的意見，然后留出至少2-4周的時間創建內容。有一個深思熟慮的時間表將減輕所有相關方的壓力，并確保每個人都有時間做最好的工作。

7、如果內容同質化嚴重

解決方案：努力增加營銷的多樣性

除了不一樣的內容格式，品牌還有很多改進的空間。就紅人營銷而言，品牌可以支持與自己調性一致，但不同身形、膚色、特點的人會吸引品牌的消費者，而且在未來會有更多多元化的創作者也會更愿意合作。

8、沒有產品轉化的即時回報

解決方案：重新思考你的期望

如果你的工作報酬是以禮品卡的形式支付的，你還會繼續你的工作嗎？紅人喜歡獲得免費產品。但他們必須有限考慮付費合作伙伴關系才能生活下去。一些紅人為了制作出高質量的內容，自己花費了很多錢在設備上面。他們希望與自己合作的品牌不僅是為轉化率和參與度付費，也是在為誠信、專業和優質的內容付費。如果你沒有足夠的預算來支付紅人的價值，那就對產品轉化有更現實的期望。比如你發現有很多紅人很喜歡你的產品，所以他們的自然發帖里有一些關于你產品的內容，你就可以利用這些真實的產品反饋和社交證明。

最后，需要強調的一點是紅人首先是人，然后才是幫助品牌推廣的合作者。他們希望品牌是有心的，紅人營銷是一筆商業交易但也是一種人際互動。因此，他們會優先考慮人際互動更好的品牌。如果你可以在個人層面上了解紅人，了解這個與你一起工作的人，你會發現這些紅人愿意以他們可以選擇的方式跟你妥協。

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（編輯：江同）

（來源：somos）

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