Shopify獨立站如何引流？（下篇）

（圖片來源：圖蟲創意）

在上篇，我們已經為賣家朋友們介紹了四種簡單有效的免費引流方式，并陳其利弊。那么本文將為大家介紹四種有效的付費引流方式！

Genus AI的研究顯示，2020年3月至2022年1月期間，Shopify上的店鋪數量增長了201.53%，在不到兩年的時間里新增了約260萬個在線店鋪?！?】AMZ123亞馬遜導航平臺獲悉，Shopify今年年初的規模幾乎接近亞馬遜市場的50%，且Shopify賣家的整體增長速度已經遠遠超過了亞馬遜第三方賣家?！?】

隨著近兩年SaaS類建站服務及配套營銷推廣服務的成熟，獨立站已經成為企業出海的主要模式之一。對跨境賣家而言，獨立站運營必然面臨流量的競爭，以及更多的私域流量與轉化的難題。

以下是作者總結的幾種有效的付費營銷方式：

（一）聯盟營銷

“聯盟”是指互聯網上各種網站進行合作，聚集起來組成聯盟網站?！奥撁藸I銷”，通常是指網絡聯盟營銷，也稱聯屬網絡營銷，其實是一種按營銷效果付費的網絡營銷方式。通俗來說，就是賣家可以在這些聯盟網站投放廣告，宣傳或銷售自己的產品，擴大銷售空間和銷售渠道，為自己的獨立站引流，再根據利潤與聯盟平臺協商傭金比例，由于只有在聯盟平臺的產品專屬鏈接下進行購買的訂單才需要支付傭金，因此這一手段的性價比較高。

不過，需要提醒賣家朋友們注意的是，在選擇聯盟營銷時，需要考慮以下3點問題：

①自己的產品是否有足夠高的利潤去吸引聯盟推廣者。

②了解和安裝聯盟推廣計劃。

③將完善產品的推廣計劃并提交到聯盟平臺。

（二）廣告流量

眾所周知，廣告是最快速且有效的獲取流量的方式。從營銷性價比的角度來講，如果賣家進行廣告營銷的獲客率較高，那就建議把更多的資金投放到廣告上面。像Google、Yandex、Bing、Facebook、YouTube的搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購物廣告等都是不錯的廣告投放選擇。以Facebook為例，它可以根據用戶的興趣愛好、性別年齡、教育收入等多維度數據分析來提供精準的廣告投放。同樣，Google廣告也提供了自動投放功能，包括智能廣告、智能出價等操作。

總之，相比傳統廣告，這些廣告投放方式都可以非常便捷地幫助賣家精準投放營銷廣告、快速查看廣告的實際效果，以及斟酌投放預算分配以獲取最大的有效流量。不過，賣家需要注意的是，廣告投放需盡量避免敏感話題、虛假宣傳等不良內容，同時注意提升宣傳的質量。

（三）KOL

KOL（Key Opinion Leader）即關鍵意見領袖，他們通常在價值觀上得到粉絲的擁護和認同，因此其粉絲黏性和號召力很強。那么所謂進行KOL營銷，也就是指Shopify賣家可以通過和這些在特定領域或特定粉絲群體中影響力較大的人進行合作，來推廣自己的品牌或者產品，從而達到充分宣傳品牌和精準推廣產品的目的。與KOL營銷類似，紅人營銷就是直接找到一些網紅，利用其影響力來進行產品推廣。

當然，如何尋找與產品或品牌特性相符合的KOL或紅人也是一個難題。一方面，賣家可以自己動手尋找合作目標，比如直接在YouTube, Instagram, Facebook等平臺上尋覓合適的網紅，或者利用谷歌搜索“產品名+instragrammer”或“產品名+instragrammers”查看social blade賬號數據。另一方面，賣家還可以通過一些第三方網紅平臺來進行直接廣告的投放，比如B2C網絡紅人平臺FamePick， CelebExperts、 TalentResources等來選取合作對象?？傊?，這一營銷方式的優勢還在于商家可以自由選擇與活動資金匹配的合作對象，即便商家在資金方面較為緊張，也可以選擇一些粉絲體量不是很大、但仍具有一定的帶貨能力的網紅。

而需要注意的是，在進行投放之前，應該先對紅人的粉絲體量、粉絲畫像、發文頻率、粉絲參與度等數據進行盡量精準且全面的調研分析，考察紅人是否與品牌調性一致，觀察考評目標紅人是否能產生實際營銷效果。通常以作者的經驗來說，在紅人的日常發帖中廣告帖子占比不能太高，帖子的互動率或粉絲參與度至少要在2-3%左右，以一名10萬粉絲量的網紅為例，他所發布的一則帖子的點贊、評論和分享的總互動量在2千以上才具備合作價值。

相較于免費引流來說，以上四種付費引流方式的共同優點在于精準、高效、快速、效果可以查看，且成本可控。以Google購物廣告為例，只要Shopify賣家做好產品Listing和產品著陸頁的優化，那么當顧客搜索產品的時候，Google便能夠進行精準的匹配，將符合顧客需求的產品優先顯示，這一獲取潛在客戶的手段所耗費的時間周期也比較短。同時，Shopify賣家朋友還可以根據廣告投放的直觀效果來及時調整自己廣告投入的預算。

為方便賣家朋友們更直觀地認識以上三種付費引流方式的優缺點，以便對照自身條件擇優選擇，作者也為大家整理了更清楚的表格：

然而金無赤足，付費引流的缺點也是十分明顯，那就是相較于上篇介紹的免費引流方式，其花費較高，流量持續時間短，直觀高效的營銷成果容易導致賣家產生依賴。而完全依賴廣告流量的賣家一旦停止廣告投放，訂單量將立即產生明顯下滑，從而導致不少賣家陷入了不斷增加廣告投入以維持穩定的流量的窠臼。

因此，建議賣家朋友在前期成長中花費更多時間和資金，不斷進行選品、優化、創建自定義受眾，再進行無數次的廣告測試，在不斷的重復實驗過程中，直到找到一個利潤可觀而且有潛在市場需求的利基產品，才能繼續追加投入。只有這樣，才能在來自眾多其他獨立站無數賣家的激烈競爭中立于不敗之地！

總而言之，不論Shopify賣家朋友們采取的引流方式的是免費模式還是付費模式，都需要投入巨大的耐心精力或金錢成本。并且，在通常情況下，賣家朋友們需要同時采取免費、付費引流渠道，二者相輔相成、整合營銷才能達到精準引流、快速提高轉化率、打造私域流量的目標。。而眾所周知，廣告營銷、KOL這些方式都需要大量的資金投入，才能較好地維持一份穩定且持續增長的流量，這不可避免地對Shopify獨立站的賣家們提出了更高的資金要求。

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參考資料：

【1】《與谷歌、推特結盟！Shopify走向下一個電商時代》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1736840879463476915&wfr=spider&for=pc

【2】《風口成“封口”！兩大電商巨頭增速乏力，誰是下一個頂流？》

https://www.163.com/dy/article/H0Q8OEP30538AT1N.html

（編輯：江同）

（來源：橋匯通）

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