Shopify獨立站如何引流？（上篇）

（圖片來源：圖蟲創意）

自2021年以來，亞馬遜平臺的封號潮頻繁來襲，許多中國電商賣家都遭受重創。你方唱罷我登場，獨立站作為一支新興力量隨即展露鋒芒，以目前跨境賣家用得最多的 Saas 建站服務商Shopify為例，其成長態勢直逼亞馬遜的電商霸主地位。Finbox更預計，在未來五年里，Shopify的收入將以每年超過38％的復合增長率持續增長，在2030年或將創寫近500億美元收入的成績?！?】

不過，與亞馬遜平臺不同，Shopify自身是不會提供流量的，因此運營獨立站的跨境賣家在發展途中必將面臨“流量”這一棘手難題。而Shopify上的流量來源必須全然依靠賣家去捕捉和挖掘，綜合利用多元多樣的引流渠道以獲取更多的私域流量與轉化，才能發揮出獨立站打造品牌、精準營銷、高度自主的巨大優勢。

針對Shopify獨立站賣家朋友們對引流具體操作的困惑，作者將分上下兩篇，為大家分別介紹、梳理免費引流與付費引流的詳細方法，請朋友們持續關注。而本篇正是關于免費引流的具體操作指導，不僅如此，我們還將為大家介紹其中關鍵的技巧和需要規避的注意事項，并客觀地陳其利弊。

（一）社交媒體

對于互聯網用戶來說，如果想購買某類產品，通常會先在社交媒體中搜索這類產品的相關信息，或是加入相關群組和話題的討論當中，當顧客看到賣家早先發布的產品信息或客戶購入后的評價，產生興趣者就會主動搜索或點擊鏈接去購買。

因此賣家可以在Facebook、TikTok等社交媒體平臺及其專門討論區域上發布產品和店鋪信息，在積累一定數量的行業好友后，可以創建自己的小組。以Facebook為例，它不僅僅是個分享帖子的社交媒體平臺，還可以在Facebook Ratings & Reviews上留下關于企業的評論，選擇星級，從而塑造有利的品牌形象。

此外，賣家還可以直接在社交媒體上建立賬號以增加曝光量，發布優質、帶有標簽的、與產品相關的帖子。但需要注意的是，賣家在發布產品信息的時候要選取合適的區域，采取一定方法和技巧來推薦，把握好措辭和發布頻率的尺度與界限，避免造成潛在購買者和群組成員反感?？傊?，這一引流方式是通過增加社交媒體上的曝光來提高訂單成交率，其成本較低且作用不錯。

（二）自然流量/SEO優化

自然流量主要來自于兩部分：一是搜索引擎的排名，這與網站的SEO等眾多因素相關相關；二是域名的直接訪問。但一般來說，輸入域名直接訪問的都是較知名的品牌流量，因此新網站主要依靠前者。根據國外權威SEO網站Ahrefs的數據分析，在200萬個隨機頁面中，Top10排名的頁面的平均建站年齡為2年以上，只有5.7％的新建頁面能在一年內將達到Google前10名，而95%左右的新建頁面在一年內都難以達到Google搜索結果前十的水平?！?】

這些分析表明，賣家應該在Shopify開店建站之初就著手展開SEO優化，為后期的流量獲取鋪平道路。

關于SEO優化，通俗來說，就是對網站進行搜索引擎優化，主要依靠提高域名權重、增加關鍵詞競爭和增加頁面技術元素等方式，讓自己的網站在搜索引擎的排名更靠前，從而獲取更多的、高質量的流量。

其中，我們既可以付費委托專業公司運作，還可以自主進行SEO優化，比如使用Google My Business這一提升在線信譽的免費工具，使其在當地搜索的排名中大大靠前，并在Local+ Google頁面對顧客評論直接做出回應。而賣家自主進行SEO優化的關鍵技巧在于：企業需要調查清楚目標用戶的搜索意向，立足龐大的歷史搜索數據，盡可能地尋覓一個搜索量大、點擊量大、cpc價值高且競爭力相對不太激烈的關鍵詞與產品進行捆綁，從而達到精準引流、有效引流的目的。

為了更好地做到選取最優的產品關鍵詞，本文也為大家推薦幾個功能強大的工具網站：Semrush, Ahrefs, KWFinder，它們都具有幫助賣家調研某些關鍵詞的搜索點擊次數、推薦其他相關詞、查看競爭對手關鍵字，以及確定關鍵詞流量與捆綁難度等功能。

（三）內容營銷

為Shopify店鋪建立一個博客并進行宣傳推廣，這是目前最為流行的內容營銷方式之一，也是一種增加產品頁面流量的有效方法。具體來說，賣家可以選取Shopify店鋪中的特定產品寫作相關產品介紹、行業趨勢新聞、產品評測等信息性文章，再通過社交媒體、論壇、電子郵件等渠道推廣，從而達成將流量引入Shopify店鋪的最終目的。

其詳細步驟可細分為以下三部分：

1、建立博客

首先，賣家需要在Godaddy、阿里云等域名注冊商處購買一個域名，同時再購買一個網絡空間，即虛擬主機，然后將其上傳到Wordpress建站程序（用google賬號登入，google會免費送你300美元用來購買服務器，并且未來90天內都是免費）。最后，如果需要建設一個能夠更新新聞動態、產品信息、圖片信息、用戶數據等的動態網站，還需要配置好數據庫；如果只需要建立靜態網站就無須這一步驟了。到此，一個完整的Wordpress博客就搭建好了！

2、博客內容

賣家切忌只發布與產品相關的廣告信息，而要多發布與自己產品貼近的、原創且高質量的內容，以便提高引流效果，這類文章通常也更加受到搜索引擎的關照。在有了持續、穩定的高質量內容之后，數量多而高質量的流量來源也就隨之而來，甚至可以培養用戶黏性，從而讓Shopify店鋪也擁有持續性的流量。在前期，賣家可以尋找并借鑒一些宣傳工作做得比較好的Shopify博客，總結和汲取他們的引流方法，熟悉這一操作流程與傳播路徑后再獨創出屬于自己的風格，準確引導目標受眾，打造品牌自主流量。

3、博客推廣

為了增加博客的曝光量，進行優質的推廣是必不可少的。其中，免費的推廣渠道有許多，諸如在社交媒體平臺上分享文章、和粉絲互動、群組討論分享、評論營銷等。

(四)海外專業評價網站

企業還可以借助多個海外評價軟件提升產品評價，樹立品牌信譽。比如，Trustpilot可以讓企業創建頁面，鼓勵客戶或向高級付費會員發送評論邀請來留下評論；TestFreaks上有超過3000萬的點評，可以幫助收集和發布積極評論來提高企業的網上聲譽；YellowPages可以讓公司在網上管理評論，并通過本土化營銷和點評幫助當地企業發展，從而深刻影響品牌形象和消費者的購買欲望。

以上，我們為大家介紹了四種相對簡單、有效的且持續性強的免費引流方式，但坦誠地說，這些手段并非盡善盡美，下面我們就為大家陳其不足，供賣家朋友參考。

免費引流的各項方式基本都存在見效較慢、耗時較長、操作技術性要求高、引流效果相較于付費引流更差的缺陷。

任意枚舉幾例：

一是，賣家在社交媒體上營銷容易出現不規范行為，可能導致被封號處理，以Facebook這一強關系平臺為例，賣家需要避免頻繁登出或頻繁切換IP，維持正常的點贊和關注，有節制地進行營銷規劃。

二是，進行SEO優化普遍存在著見效慢、優化周期長的情況，需要長期的鋪設和準備。三是，無論是寫博客，還是在Facebook, Twitter, Reddit等社交媒體上發布關于產品的內容或帖子，這些手段不僅消耗著賣家們的時間與精力，同時考驗著賣家完全自主地獲取、分析、應用客戶流量數據并采取針對性宣傳的能力和技巧。

總而言之，賣家很難通過免費引流手段在3-5個月之內產生明顯的效果。

通常情況下，賣家朋友們想要達到精準引流、快速提高轉化率的目標、甚至實現打造私域流量的宏圖，僅僅靠免費引流的手段是不夠的，而仍然需要結合一定的付費引流渠道，進行整合營銷。而關于如何提高付費引流的效率，我們將陸續推出更多文章進行詳細介紹，請朋友們關注！當然，這一需求不可避免地對賣家朋友們提出了更高的資金要求。

針對資金流短缺的部分，橋匯通旗下循環貸的融資產品則可緩解企業資金短缺的難題，給跨境賣家提供一種更方便、快捷、成本低的離岸融資解決方案。

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參考資料：

【1】《Shopify，有望挑戰亞馬遜的電商平臺》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1724294341602644417&wfr=spider&for=pc

【2】《想提升谷歌排名？看下國外的這個分析》

https://www.liulinblog.com/4639.html

（編輯：江同）

（來源：橋匯通）

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