(圖片來源:圖蟲創意)
當世界杯遇上黑五,引爆超級購物季
黑色星期五,是歐美國家一年一度的購物大狂歡節日之一,是感恩節后、圣誕節前的瘋狂“剁手季”!
世界杯作為國際賽事,不僅是全球球迷翹首以盼的節日,也是跨境電商們沖淡訂單低迷期的及時雨。
世界杯&黑五雙聯大促,是TikTok Shop跨境生意的爆發黃金點。時機難逢,雙重Buff疊加,熱點必蹭!但怎么是有速度高質量的蹭?泰古倉跨境物流專家4點來解讀!點擊此處,立即聯系我們!
PART01 謹慎選品
上期分享了11月持續“沖頂”賣爆東南亞的5大類日常用品,助力跨境商家們在旺季脫穎而出!
眼下大戰即將爆燃,想抓住這波爆單契機,從5大類中再選品時,方式要掌握:
熱銷品:無需多說,上架5大類目中排行靠前的熱銷品。
數據化選品:關鍵詞、產品、市場數據等綜合分析選品。
價格選品:綜合市場需求與店鋪定位,卡定價格區間。
測品式選品:以鋪貨形式測品,將表現好的品優化。
PART02 平臺營銷建議
2022年底消費浪潮已在全球多地鋪展開來,氣勢堪比國內雙11雙12大戰。活動很熱鬧,但就怕只燒錢不見轉化。
為避免盲目參與,新老賣家還需提前想到不同站點的主推品,做好整體運營計劃,借助平臺推力,牢抓流量。
以下營銷建議可參考:
1.運用熱門行業話題,增加曝光。
平臺根據不同業務營銷需求,在黑五大促期間打造了專項的行業熱門話題,東南亞跨境商家達人們,可在短視頻中增加hashtag以提升曝光熱度。
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家居生活行業 #HomeTok
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2. 借勢世界杯&黑五及運動主題
黑五大促遇上世界杯,除了美妝、家居等日常用品外,運動戶外及世界杯周邊紀念品必為熱銷:馬來西亞熱銷品有球衣、球拍、瑜伽器材等,菲律賓和新加坡熱銷品有球鞋、握力器等運動產品。
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3.人貨場運營技巧
人:在火熱大促氛圍中,主播需豐富講解話術,提升用戶對商品感知體驗,增強互動性,生動講解賣點+強調優惠力度,在熱烈氛圍中,激發消費熱情,強化消費意愿。
貨:精準優選市場季節性熱銷品,多元設置商品組合策略,近景呈現商品細節,讓用戶充分了解產品特性,提升點擊率、下單率。
場:善用平臺大促氛圍貼紙、背景板、商品框道具,迭代更多玩法&服務,刺激下單,營造沉浸式活動氛圍,激發消費興趣。點擊此處,立即聯系我們!
PART03警惕“偽爆款”,復盤競品打造過程
黑五期間跨境電商人都想打出“大促爆品”,在短期內快速沖榜BSR榜首,成功收割一波流量。不過,泰古倉建議,如果發現逆勢增長的爆品,就要觀察所在類目市場、核心關鍵詞市場近期趨勢,及產品自身的歷史數據復盤,以鑒定“偽爆款”。點擊此處,立即聯系我們。
快速飆升的產品,需要結合Listing歷史數據來分析:
·它如何一步步把BSR排名做上去的?
·關鍵詞布局怎樣?
·廣告位打法?
·評論數操作是否合規?
·促銷活動節奏如何?
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黑五一年僅一次,世界杯四年僅一次,2022年末東南亞跨境電商大促雙連環,流量不容小覷,把握大賣趨勢,讓銷量暴漲,趁勢一次賺的盆滿缽滿!
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(編輯:江同)
(來源:泰古科技)
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