出海超級周期已至，巧妙花錢更有價值

（圖片來源：圖蟲創意）

回顧近幾年中國電商巨頭的探索之路，可以清晰看到國內電商行業雖日新月異，卻逐漸擁擠，流量和人口紅利逐步消散，海外市場似乎成了國內電商行業謀求新的業務發展以及新布局的「跳板」，外加新冠疫情的推波助瀾，無意中培養了全球消費者線上購物的習慣，跨境賽道迎來大爆發。一時間，Amazon、Wish等海外電商平臺“擠滿了”中國賣家。

但好景不長，2021年平臺大規模封號整治行動，600個中國品牌因違規行為被封號關停，約3000個中國賣家賬號受波及，更加嚴厲的約束規則無異于給跨境電商市場一記重創。

在Z時代互聯網浪潮之下，數智化和社交化是發展主流趨勢，在此大背景之下，為跨境出海領域帶來更多的思考與啟示：出海企業應如何尋求變革和業務增長，賣家又該如何降本增效及擺脫多方制約？

?本期Qbit趣比匯將對話一家服飾行業的出海獨立站，該快時尚女裝品牌負責人Kevin（化名）就其豐富的出海經驗，暢聊在出海拓展海外業務時所面臨的跨境運營困境，并分享有效可行的解決方案。同時，大家也將會從這一鮮活的案例中，深入了解那些著眼于全球化發展的出海初創團隊為拓展國際業務所做的努力，以及轉型獨立站后所經歷的關于海外支付、資金流轉和管理方面的經驗教訓。

01超級周期已至，競逐者眾

去中心化的獨立站模式擺脫了平臺條款制約以及激烈的價格戰，賣家擁有更自由的獨立性和話語權，可以依靠自身進行個性化運營制定營銷規則，同時，越來越多的中國獨立站品牌也在國際上開始嶄露頭角，譬如SHEIN、Anker等，這些蓬勃發展的例子為正在觀望或考慮轉型的中小微企業一個更堅定的信心。

2021年商務部公布數據顯示，近年來中國獨立站發展迅猛，總數已經達到 20萬個左右，獨立站已經成為跨境電商的重要渠道。據 Shoplus 預測，未來三年將有一批平臺賣家、B2B 外貿賣家、國內電商賣家涌入獨立站，中國獨立站賣家數量將超過50萬。

從這系列數據可見，跨境獨立站已悄然成為當今及未來電商行業的必然發展趨勢，迎來出海電商發展的超級周期，且出海獨立站競逐者眾。

在風起云涌的出海浪潮里，企業在轉型和持續發展時，支撐企業出海的底層基礎設施跨境支付就顯得格外重要。本期嘉賓Kevin也表示支付場景和支付環節是影響轉化和收入的重要環節，是一家出海獨立站正常運作的命脈所在，并對此深有體會。

相較于境內支付，跨境交易覆蓋更多國家地區的參與機構主體，加上獨立站運行可能存在更加豐富的支付場景，以及大批量、大規模的交易量，出海難度系數高。目前有不少獨立站企業普遍面臨著以下問題：海外廣告營銷成本費用飆升，建站平臺租金、海外員工薪酬結算等多場景支付阻礙、跨境交易合規安全得不到保障......基于此，在競爭激烈的國際市場環境下，該如何打破跨境交易壁壘，讓資金流轉平穩運行，成為每一個出海獨立站企業需破解的現實難題。

巧妙花錢，更有價值

（圖片來源：Qbit量子虛擬卡）

在對話中我們深入了解到，Kevin所負責的獨立站公司成立于2019年，主營快時尚女裝服飾類目，產品定價為15-80美金，品牌主打低價、高性價比模式。業務主要面向北美地區。2021年初由跨境電商平臺轉型到獨立站自運營，2021年前公司平均月流水約100W美金，轉型獨立站后平均月流水增長為200W美金。

? 獨立站長期價值的關鍵

出海獨立站在產品迭代、物流供應鏈以及市場營銷推廣等方面均有長期價值，而維持鏈條運轉的關鍵則是跨境資金。Kevin認為獨立站確實是一個「燒錢」的生意，想要做長做久，前期大量投入是必要的。出海獨立站各鏈條都需保持資金的正常流轉，例如獨立站搭建和月租費用、各渠道廣告投放、海外網紅KOL營銷，以及本地化運營團隊薪酬等，這些都是大部分企業轉型出海獨立站所面臨的困境。

? 多元場景支付是FinTech角力點

比爾蓋茨說過：“巧妙地花一筆錢和掙到這筆錢一樣困難?！盞evin也表示強烈贊同。獨立站在海外支付和資金管理方面需要投入不少的時間和精力。出海獨立站廣告營銷、建站采購和員工支付等多元化支付場景無法避免，而傳統海外銀行和部分第三方支付機構存在跨國溝通交流不便問題，效率低下，且更致命的弱點是，可提供的開卡數量有限，以及存在手續費高昂、支付速度緩慢、資金管理效率低等問題，這就很難滿足企業多元化資金管理的需求，以及良好的跨境支付體驗。

因此，出海獨立站對于海外支付產品的功能需求與日俱增，更多元、快捷及智能化的金融科技產品和服務顯得格外重要?；谶@樣的背景，多元場景支付和跨境資金管理成為了FinTech的重要角力點。

? 破跨境支付和管理困境

面對大量的海外資金流轉，Kevin表示，剛開始的時候也有使用過海外本地銀行賬戶，也有和國內某家支付機構合作的經歷，但銀行開卡手續復雜，且手續費高、可開卡數量有限、不同國家之間的匯損大、資金到賬時間慢，覆蓋的支付場景也不完整，而且部分第三方平臺匯率不透明，開卡量大開卡費用高昂，甚至存在隱藏費用，誠信堪憂。

Kevin表示在接觸和使用了Qbit量子虛擬卡后，才解決了他們企業關于海外多場景支付和資金管理的問題。0元開戶，前10張免費開卡，其實一開始Kevin就只開了10張量子卡，當初也是抱著免費開卡試試的心態，但在使用過程中，就發現量子虛擬卡功能極為突出，使用操作起來簡單便捷，充值手續費低，沒有隱藏費用，可滿足后期大量開卡需求，且覆蓋的跨境支付場景多，整體而言也比實體卡更安全。

（圖片來源：Qbit量子虛擬卡）

03智能管理，降本增效

量子虛擬卡由Qbit與海外發卡行合作發行，主要面向企業用戶。Qbit量子虛擬卡打破傳統支付屏障和場景局限，有效解決企業多場景跨境支付需求和資金流轉困境，為企業提供智能化一站式花銷管控方案。

像Kevin這樣運營著面向國際市場的獨立站賣家朋友，從資金管理智能化著手，通過使用量子虛擬卡實現海外多元場景支付，智能化管控花銷，大幅度降低海外資金流轉成本，實現降本增效。

?資金靈活運轉

量子虛擬卡可直連Qbit全球賬戶，支持賬戶余額及銀行賬戶轉入，支持多卡資金共享，為企業帶來一站式便捷高效的資金管理體驗。

?覆蓋跨境多場景

量子虛擬卡覆蓋獨立站常見的跨境支付場景，包括但不限于建站平臺租金、平臺刷單、海外廣告營銷、KOL廣告費、物流倉儲費、企業服務訂閱費、員工薪資等。

?降低風險

Qbit資質齊全，已獲多個國家及地區的支付牌照或許可，與境內持牌機構合作，可以保證每一筆資金都在安全流轉。Qbit Neobank銀行級風險管控及反洗錢體系，為出海企業構建良好跨境支付環境，讓客戶的每一次交易都更輕松、更安全。

?專業團隊全程陪伴

Qbit會為客戶提供專業的團隊全程陪伴，及時響應并解決客戶疑問，保障每一位客戶出海之路資金安全流轉，助力賣家實現業務增長。

出海獨立站在尋求業務增長之時，需要意識到跨境支付和資金管理對跨境交易鏈路的重要性。Qbit趣比匯始終圍繞跨境支付全場景而努力，助力解決出海企業海外支付和全球資金管理等困境，幫助每一家出海獨立站企業將出海之路走得更遠、更長。

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Qbit趣比匯—讓全球資金管理更簡單

Qbit創立于2019年，是一家為中國出海企業提供一站式海外資金管理服務的Neobank，通過構建全球一站式金融基礎設施，用科技創新賦能客戶，致力于為出海企業打造高效便捷、多元化的跨境金融服務，打通企業全球資金流轉鏈路。

（編輯：江同）

（來源：Qbit）

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