巧用Google Ads出價策略，幫你最大化達(dá)成廣告營銷目標(biāo)

相信剛開始接觸谷歌廣告的小伙伴，對于谷歌推出的各種出價策略表示很疑惑，不知道該用哪個，該用人工出價還是自動出價，就算選擇了某個出價策略之后，后期不知道該怎么針對廣告效果對出價策略進(jìn)行調(diào)整。今天就和大家詳細(xì)聊一聊谷歌出價策略。

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什么是出價策略

出價策略的選擇基于廣告投放的目標(biāo)，如果投放廣告是為了吸引用戶訪問網(wǎng)站，需要考慮點擊次數(shù)。若只是想提高品牌展示率，那不妨考慮使用“目標(biāo)展示次數(shù)份額”出價。出價策略主要分為智能出價和人工出價兩種。

使用人工出價能夠隨時控制不同廣告組的關(guān)鍵詞出價，或者是單個關(guān)鍵詞的出價，但相比自動出價會相對費時，繁瑣。自動出價則是谷歌系統(tǒng)基于各種信號、數(shù)據(jù)來自動調(diào)整出價，優(yōu)勢顯而易見：省時省力。但我們不知道系統(tǒng)是基于什么，如何調(diào)整某個關(guān)鍵字出價的，有時會出現(xiàn)單個關(guān)鍵詞單詞點擊費用高的情況，徒增不必要的廣告費。

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每次點擊費用人工出價

（Manual CPC Bidding）

圖片來源：谷歌后臺

通過每次點擊費用人工出價我們可以更加靈活地控制不同廣告組，單個關(guān)鍵詞的出價。核心詞提高出價，增加頁首展示次數(shù)份額，簡言之，就是把錢花在刀刃上。但這也需要優(yōu)化師花費更多的時間去關(guān)注設(shè)置的關(guān)鍵詞出價是否合適，對比頁首展示次數(shù)份額去調(diào)高出價低的詞，反之亦然。如果你還不熟悉Google廣告，不建議使用人工出價。

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智能出價

◆智能點擊付費Enhanced CPC

圖片來源：谷歌后臺

智能點擊付費是基本的自動出價策略，與每次點擊費用人工出價非常相似，不同點在于，機(jī)器自動化+手動出價配合。當(dāng)你設(shè)置的手動出價過低不能帶來轉(zhuǎn)化時，Google系統(tǒng)會自動提高出價增加獲得轉(zhuǎn)化的機(jī)會；反之亦然。

智能點擊付費相較于手動出價，利用了Google Ads的算法，更智能，相對省時些。建議賬號積累了20個轉(zhuǎn)化之后啟用智能點擊付費，效果會相對好些，這樣會給到Google系統(tǒng)更多的信號，利于機(jī)器學(xué)習(xí)。

◆目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用Target CPA

圖片來源：谷歌后臺

CPA=廣告支出/轉(zhuǎn)化次數(shù)

目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用是專注于單次轉(zhuǎn)化成本的一種智能出價策略，只需要告訴Google我們愿意為一次轉(zhuǎn)化支付的廣告費。這樣每次廣告被觸發(fā)時，Google系統(tǒng)都會根據(jù)你設(shè)置的TCPA去自動設(shè)置關(guān)鍵詞的單次點擊費用，達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

想要使用此出價策略，我們必須清楚了解廣告每次轉(zhuǎn)化所需平均轉(zhuǎn)化費用，且必須在過去30天內(nèi)獲得15次轉(zhuǎn)化。建議先使用一段時間智能點擊付費或每次點擊費用人工出價積累數(shù)據(jù)，再啟用此出價策略，后可根據(jù)廣告實際轉(zhuǎn)化費用去調(diào)整CPA。

◆目標(biāo)廣告支出回報率Target ROAS

圖片來源：谷歌后臺

收入/廣告支出x100％=ROAS

根據(jù)希望從廣告支出中獲得多少回報來設(shè)置出價，目的是更大限度地提高實際轉(zhuǎn)化價值。

舉個例子：比如你想要花費20美金的廣告費用，給你帶來30美金的收入，那么目標(biāo)廣告支出回報率就是150%。計算過程：30$/20$*100%=150%。

◆盡可能爭取更多點擊次數(shù)（Maximize clicks）

圖片來源：谷歌后臺

Google系統(tǒng)會根據(jù)你設(shè)置的每日預(yù)算讓廣告在不超預(yù)算的情況下，獲得盡可能多的點擊次數(shù)。比較適合新設(shè)立的賬戶，沒有流量基礎(chǔ)的情況下，用它進(jìn)行關(guān)鍵字研究，比如cpc水平、搜索量等指標(biāo)。

◆盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)（Maximize conversions）

圖片來源：谷歌后臺

 圖片來源：谷歌后臺

主要目標(biāo)是通過提高付費搜索廣告的活動范圍。可以通過三個選項來選擇廣告的展示位置：結(jié)果頁面上的任何位置、結(jié)果頁面頂部、結(jié)果頁面的頂部。目標(biāo)展示次數(shù)份額表示廣告在設(shè)置中指定的位置展示的百分比，要注意的是，若選擇“結(jié)果頁面頂部”并設(shè)置高百分比通常會導(dǎo)致很高的CPC，建議高轉(zhuǎn)化的品牌廣告可以使用。

對于又想要展示在頁首，又想獲得詢盤的客戶來說，目標(biāo)展示次數(shù)份額出價策略+其他出價策略 (組合出價) 可謂上上之選，分別建立廣告系列，單獨管理則可幫客戶實現(xiàn)兩個目標(biāo)。

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如何選擇合適的出價策略

首先我們要確定廣告活動目標(biāo)，比如投放廣告前期想要將更多用戶盡可能引流到網(wǎng)站， 增加點擊量就是我們的首要目標(biāo)，畢竟沒有點擊就不可能帶來后續(xù)轉(zhuǎn)化。

◆目標(biāo)1

如果目標(biāo)為獲取轉(zhuǎn)化，達(dá)成銷售，而非為網(wǎng)站，商店引流，以下出價類型可供你選擇：盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)、目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用。

◆目標(biāo)2

如果希望為網(wǎng)站引流，以下出價策略供你選擇：盡可能爭取更多點擊次數(shù)、每次點擊費用人工出價、智能點擊付費。

◆目標(biāo)3

提升曝光，展現(xiàn)量（Awareness），雖然這種策略不適合大多數(shù)產(chǎn)品，但卻可用于品牌推廣：目標(biāo)展示次數(shù)份額。

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結(jié)論

看到這，相信大家對Google Ads出價策略有了一定了解。選擇出價策略時一定要根據(jù)廣告投放目標(biāo)來選擇合適的出價策略，而不是盲目地選擇或是默認(rèn)。建議在開始投放廣告后，廣告系列可以選擇自動出價、人工出價、組合價，同時測試不同出價策略的效果，多觀察、多對比，比如各種廣告指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率、每次轉(zhuǎn)化費用、每次轉(zhuǎn)化價值等。

想要根據(jù)廣告營銷目標(biāo)運用好不同出價策略不是易事，如果你還沒有用過本文提到的幾種出價策略，快來行動吧！

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（來源：李羽昕）

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