做亞馬遜，怎么獲取更多免費流量？

（圖片來源：裂變電商）

流量對店鋪來說，是相當重要的頭等大事。電商人幾乎每天都要考慮的事情就是怎樣獲取更多流量。

今天和大家分享店鋪操作和獲取更多的免費流量的方法。

說到獲取亞馬遜的免費流量，第一個方法是利用新品的流量扶持期，讓產品權重快速成長。

什么叫新品的流量扶持期？賣家在亞馬遜在發布一個新產品時，產品有2到4周的紅利期。產品發布后兩周，如果數據不錯，亞馬遜會增加4周紅利期。

有些賣家對新品流量的扶持期沒有認知，錯過了紅利期。他們會在發布Listing后上架產品，在前期沒有對關鍵詞和標題和產品做數據調研，上架后就直接試賣。試賣之后再修改標題、關鍵詞或者是圖片，一旦有了一兩單就開始急忙發FBA，可是等FBA入倉后，突然發現訂單很少，甚至沒有。這等于錯過了亞馬遜的流量扶持周期。

建議發布新品后，先不急著上架，把產品的關鍵詞和同行競品分析以及產品圖片等準備好后，再發布Listing。發布Listing后也盡量不再修改。把貨放到海外倉之后，再去建立產品Listing。當Listing建好后，從海外倉再發貨，大概需要3到5天。入倉后就會發現，不僅可獲得流量扶持，訂單還增長非?？?/span>。因為自發貨的權重沒有FBA要高，從轉換率來說，買家更愿意選擇更快的物流。

其次，多研究分析同行，分析同行的優勢和不足，再通過借鑒把分析結果優化，打造自身產品的Listing。

一定要利用好亞馬遜的流量扶持，因為Listing發布之后，流量扶持效果非常好。另外，亞馬遜A9算法對Listing活躍度的評判標準就是QA。

說到QA，不得不提及Reviews。這兩者都可以進行人工干預。只不過QA的稽查亞馬遜并不如Reviews嚴格。所以，建議大家做新品時，準備常見的QA文案，一定程度上可以提高產品的轉化率。

上新品時，容易走入的誤區是，一開始就操作Reviews的數量和好評率，忽視了QA。需要注意的是，QA是需要賣家持續投入，并不能一勞永逸。賣家要在每周或3天左右更新QA，讓它有增長。同時，賣家也要注意QA的質量，盡量找消費者最關注的問題，答案也要有參考價值。

此外，價格也是新品要獲取免費流量的影響因素之一。賣家在新品發布時，前期讓利，讓產品獲取權重，定價也是一門很重要的學問。

總得來說，產品在定價時，需給出具有競爭力的價格，賣家可以參考同行或大賣家，并且了產品競爭力后，確定產品初期價格，前期微利就可以，然后進行數據監控和觀察分析。后續是漲價還是降價，要根據產品和市場進行調整。另外，價格并不是一成不變的，賣家要根據產品的生命周期和市場需求調整。比如在亞馬遜會員日、黑五等活動期間，就可調整和優化。

以上內容從新品流量扶持期、Listing發布、QA和價格維度分享了新品獲取免費流量的方法。

裂變跨境 是雨果跨境官方認證的跨境代運營公司，致力于為企業、工廠、創業者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運營服務公司，提供一站式跨境電商運營解決方案。

裂變跨境 擁有六年跨境電商平臺服務經驗，服務平臺涵蓋亞馬遜、Shoppe、Lazada、Wish等多個平臺，擁有大量成功的運營案例，有專業的數據分析、資深的選品團隊和精良的運營團隊，曾操盤亞馬遜年1000萬美元店鋪。在產品、FBA管控、店鋪運營及優化管理上有著良好的團隊服務及豐富的經驗！

（編輯：江同）

（來源：裂變跨境）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。