季報營收翻倍，快手正在海外加速變現！?

國內的短視頻平臺，向來流傳著“南抖音，北快手”的說法，雖略顯江湖氣，但也無不說明這兩大巨頭幾乎統治了國內短視頻平臺的半壁江山。

但在國外市場的開拓上，無疑是抖音的海外版 TikTok 更占上風。反觀在過去幾年，快手將用戶群體推向國際化的進程真是風波不斷，充滿荊棘。直到今年8月，快手發布的 2022 年第二季度的季報，關于海外市場的季報數據卻意外令人亮眼。

財報顯示，其海外市場收入為 1.034 億元，環比增長超過一倍。很顯然，出海五年燒掉百億的快手，如今正在加速變現。

兩大產品搶占海外市場

快手在海外擁有 Kwai 和 Snack Video 兩款產品。

Kwai 的主要市場在墨西哥、巴西、美國、加拿大、沙特、阿根廷、英國、德國、法國等，而 Snack Video 的投放重心則放在印尼、新加坡、法國和泰國等東南亞國家。

區別于其他視頻化、網紅化、娛樂化的短視頻媒體， Kwai 注重原創真實，視頻內容更為真實有趣，沉淀了一大批忠實活躍的用戶，在海外市場單用戶日均使用時長超過60分鐘，海外用戶留存率及用戶參與度進一步提升。

據 App Annie 在 2021 年2 月的數據顯示， Kwai 的日均用戶觀看時長均超過 Twitter 和 Instagram ，具備非常高的用戶粘性。而且在巴西和西語市場， Kwai 的 APP 下載量均排名第一，分布達到 36.5M 和 28.1M，在印尼市場 SnackVideo 的 APP 下載量也緊隨 TikTok 排名第二，達到 40M。

與 TikTok 相比，Kwai 在拉美國家的市場用戶以 25 歲以上群體為主，其年齡在 25 歲以上的用戶占比為 64 %，而 TikTok 僅為 45%。這是屬于“千禧一代”年齡段的群體，不僅擁有較高的收入和消費能力，同時還是重度數字消費者。據了解，這個年齡的用戶當中，有 66% 的人每月平均在線消費 1 次 以上，51% 的人表示他們每天玩游戲 1 小時以上；19% 的用戶是強購買力消費者，每月消費 4 次以上；68% 的用戶在過去兩個月，在游戲中產生過直接消費行為。

而在印尼市場上， SnackVideo 的絕大多數用戶主要居住在較為發達的地區，這些用戶不僅在 SnackVideo 上更為忠實和活躍，同樣也是一群擁有較大收入和購買能力的群體。在 SnackVideo 的用戶構建中，人均 GDP 達 1.9 萬美元的雅加達用戶占了印尼總用戶量的 40%，人均GDP在 4000 - 8000 美元之間的蘇門答臘島用戶占了總用戶量的 10%，人均GDP在 3500 - 4000 美元之間的爪哇島用戶也占了總用戶了的40% ，最后的 10%主要分散在人均GDP在 1500 - 3500 美元之間的其它地區。

2021年，快手在營銷策略上開始做精細化運營，不斷鞏拉美、東南亞的核心市場，并進行商業化變現的嘗試，推出了 Kwai for Business 品牌廣告營銷平臺。

快手 Kwai for Business 海外品牌廣告平臺

2021 年 10 月，Kwai for Business 在巴西上線，這是快手科技在海外推出的首個品牌化廣告平臺，主要為品牌廣告主提供內容和廣告解決方案，通過以短視頻內的信息流廣告、開屏廣告、品牌挑戰賽等模式，向受眾推廣產品或服務。

據官方資料顯示，Kwai for Business 為品牌營銷提供了三種廣告展現形式，分布是 Eyemax – Cover 開屏廣告、 Eyemax Flow 開屏廣告及 Branded Hashtag Challenge 品牌挑戰賽。

Eyemax – Cover 開屏廣告為圖片和視頻兩種形式，圖片廣告投放能在開屏進行全屏展示，視頻廣告投放則提供開屏 5 秒無背景音樂的全屏展示，快手官方數據表明，這種沉浸式體驗能有效保障全天的廣告曝光量，轉化點擊率達到 6% —7.5%左右。Eyemax Flow 開屏廣告屬于用戶無法跳過的開屏第一支廣告視頻，視頻長達30秒，全屏自動帶聲效播放，能將品牌創意和信息最大化傳達給用戶，擁有超強品牌曝光與沉浸式體驗，點擊率高達 8% — 10%左右。Branded Hashtag Challenge 品牌挑戰賽則主要在 UGC 內容中傳播品牌主題，結合了#挑戰賽頁面 +開屏廣告 +信息流廣告 +站內橫幅的全站式整合資源，用最有影響力的廣告創意，輕松有趣的讓用戶參與共創你的品牌故事，通過品牌挑戰賽，能最大化沉淀品牌忠實度，精確觸達用戶，打造出品牌的影響力。

除了品牌廣告，Kwai for Business 還擁有長達 60 秒的全屏帶聲效的效果廣告，能將視頻原生化穿插在自然視頻流中，從而實現靈活購買和目標用戶觸達的目的。從官方提供的數據上看，效果廣告的點擊率能達到 0.5 - 1.3%，轉化率約為 25 - 35%。

另外還提供信息流卡片廣告，如商品圖卡片 、多圖卡片 、單圖卡片 、商品錨點 、試玩廣告等。個性化定向觸達的競價廣告，提供年齡、語言、地域、性別、機型價格、流行內容、機型品牌、手機類型等多樣定向用戶觸達的方式進行投放。

廣告主也可通過 Kwai for Business 進入 Influencer marketing 簽約的創作者傳播品牌信息 ，生產可靠真實的用戶視頻，與創作者共建品牌。

從公開的資料顯示，快手海外平臺的廣告已向巴西、印尼、哥倫比亞、墨西哥、阿根廷，以及南亞的巴基斯坦等國的廣告主開放。

拉美地區擁有巨大的社交電商發展潛力

實際上，如今的社交電商正越來越受到全球消費者的歡迎，尤其是在巴西等拉丁美洲國家。

美國商業資訊網在今年五月曾發布過一篇報道稱，通過 Facebook 和 Instagram 等社交媒體平臺購買產品，預計在未來六到八個季度內增長速度將超過其他傳統渠道。根據全球社交商務市場調查，超過一半的巴西消費者在過去四到六個季度進行了社交商務購買，消費者中不斷增長的互聯網和智能手機普及率正在支持巴西社交商務市場的增長。

此外，巴西是位處于拉美市場的電商發展最快，手機互聯網普及率相對較高的市場。預計到2022年，巴西預計將實現近 40% 的電商滲透率，這在所有拉丁美洲國家中處于最高的水平。對于巴西的社交商務購物者來說，與定價和折扣相比，幫助他們發現和評估潛在購買的功能發揮著更重要的作用。

作為快手海外重點布局的市場渠道，快手的意圖也很明顯，即通過平臺在拉美地區龐大的用戶規模、用戶黏性及活躍度的優質營銷能力，利用 Kwai for Business 為廣告主挖掘更多海外優質流量。

封面/圖蟲創意

（來源：跨境愛T哥）

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