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2022-09-09 16:57
（圖片來源：圖蟲創意）
2021年，中國企業級SaaS的市場規模約為116億美元，而全球SaaS市場規模大概是1226億美元 。近年來，隨著全球疫情的蔓延，各行各業的業務數字化進程面臨了極大的考驗。SaaS企業不僅在產品結構上逐步作出相應的變化，更開始探索出海來布局國際化業務。
SaaS企業的B2B客戶購買旅程與To C業務不盡相同，一般分為發現產品、學習與使用產品、購買意愿、支付使用和延展使用服務五個階段。57%的SaaS企業客戶在要求 產品演示之前，已經做出初略的購買決定 ，因此在發現產品和學習與使用產品階段，擴大品牌知名度并進行有效的市場培育是SaaS企業開展營銷活動的重中之重。
（圖片來源：《產品之路—溝通價值》）
SaaS企業出海營銷推廣的重心在哪里？
營銷推廣重心前置，企業端的合作伙伴營銷驅動SaaS企業培育出海市場。
傳統SaaS企業的營銷方式主要為不斷擴增銷售團隊來尋覓銷售線索，雖然能滿足基本的銷售線索供給，但這樣的推廣方式在業務上常常會出現兩個問題：
1、 人力問題，營銷推廣過于依賴銷售人員，人力成本、獲客成本逐漸增加，難以負累；
2、規?；瘑栴}，傳統推廣方式邊際效用遞減，制約企業大規模拓展業務。
然而，SaaS企業端的合作伙伴營銷 ，通過與技術顧問、行業專家和其他SaaS企業等合作開展營銷推廣項目，為自身品牌獲取流量、提高知名度和促進銷量增長。品牌通過開展合作伙伴營銷項目豐富銷售線索來源，同時大規模拓展并建立合作伙伴關系，推動業績增長。
在impact.com平臺上，不論是以銷售為導向還是以產品為導向來進行營銷，SaaS企業都可以對轉化效果進行追蹤，準確了解合作伙伴在客戶的哪個購買階段產生了價值，并根據價值向合作伙伴付費，幫助企業優化合作伙伴營銷策略。
（圖片來源：impact.com）
SaaS企業出海營銷推廣挑戰重重
impact.com為中國SaaS企業數字化出海提供解決方案。
國內SaaS產業正逐步進入發展快車道 ，從垂直化產品延展的角度，國內外SaaS企業應用場景正在趨同，即SaaS企業產品解決的業務管理邏輯也在趨同，垂直化產品的適配度有很大的提升。從業務拓展的角度，國內SaaS賽道競爭激烈，隨著國內IT基礎建設的完善，企業不僅需要有效提升ROI的營銷渠道，更需要出海來探索新市場。
在這個過程中，企業面對的挑戰是多種多樣的，而impact.com所提供的合作伙伴營銷項目全流程管理方案，可以幫助國內SaaS企業豐富營銷渠道，拓展業務增長空間。
● 拓展多樣化合作伙伴
SaaS企業營銷的關鍵是拓展更多營銷合作伙伴，通過專業的內容推薦，擴大品牌的知名度和影響力，讓客戶在主動探索時了解到產品。SaaS企業可以通過impact.com平臺拓展，體驗技術合作伙伴、咨詢機構、傳統聯盟客、專業內容媒體和流量主、戰略B2B合作伙伴等多樣的合作伙伴類型，解決營銷時拓展和招募合作伙伴難的關鍵問題。
● 規?；芾砗献骰锇?/b>
Microsoft每月增加7500個合作伙伴，Salesforce在四年內通過250,000個合作伙伴實現業績翻番。
SaaS企業在管理幾十個合作伙伴項目時，可以以人力為主，但管理成千上萬的合作伙伴的時候，就需要一個工作流自動化的全流程管理平臺。
impact.com實現了合作伙伴營銷項目全流程的高效運營和管理，包括從合作伙伴篩選拓展招募、合作對接溝通、簽約計傭支付，到追蹤營銷效果、互動再開發合作伙伴、保護監控流量真實性并優化伙伴營銷合作的整個流程。
● 降本增效，合作伙伴營銷助力業績增長
規?；_展合作伙伴營銷項目是SaaS企業增加業績的關鍵營銷布局，同時使用impact.com平臺進行全流程管理，為企業減少大量人力浪費。SaaS企業簡化流程、降低成本的同時，合作伙伴營銷為推廣開辟新渠道，推動業績增長。
此外，impact.com平臺為SaaS企業管理合作伙伴營銷項目提供完備的功能，包含從制定合同、簽約到提交潛在客戶表單，從追蹤CRM數據到優化合作伙伴績效 。
impact.com致力于幫助SaaS企業從營銷上制勝，與行業相關合作伙伴共同謀求業務發展，獲取更多流量與轉化，破局SaaS企業的出海之路。
企業如何找到最佳營銷伙伴？
全面評估潛在營銷伙伴合作潛力，高效定位最優選擇
（編輯：江同）
（來源：impact.com）
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