天貓按摩椅大賣決定出海！先干亞馬遜、速賣通

圖片來源：圖蟲創意

連續5年618/雙11，拿下了天貓及京東自營按摩椅行業類目TOP1，按摩椅大賣榮泰終于下決心要出海了。

根據榮泰最新披露，其跨境電商業務以榮泰品牌為主。但目前公司跨境電商業務還處于探索期，未來會持續加強跨境電商業務投入，由小及大。榮泰海外市場的整體策略是，維持韓國市場銷量，重點開發北美為主的潛力市場，提升美國市場份額。同時，通過亞馬遜平臺，銷售自有品牌按摩椅和按摩小電器。

顯然，榮泰對跨境電商這一新增長點愈發重視，畢竟，受疫情影響，榮泰國內業務確實承受了不小的壓力。

01 線下業務受到疫情沖擊

作為國內主要的按摩器具生產商之一，榮泰健康在國內已有不俗的戰績，其在國內擁有近1500家線下門店，線上在天貓、京東、蘇寧易購、米家、抖音等主流電商平臺均有線上店鋪。

據雨果跨境了解，榮泰總部及主要產能位于上海，今年4-5月，上海疫情管控對其生產供應鏈及物流運輸造成影響，二季度及上半年，榮泰的收入、凈利潤同比都有所下降。2022年上半年榮泰營業收入為11億元，同比下降11.78%，凈利潤8636萬元，同比下降38.47%。

一線城市雖然人流量大，榮泰線下門店在一二線城市的覆蓋率也達到了100%，但由于國內疫情反復，上海、深圳、廣州等地的線下客流受到一定影響。因此，榮泰探討嘗試了臨街專賣店的店鋪模式，并且布局下沉市場，將新門店開到三四線城市及部分縣城，挖掘新的市場增量。

此外，榮泰將短視頻與直播視為其主要增長點。據悉，榮泰已經在天貓、京東多個平臺開設多個官方直播間，建設了自播隊伍。去年雙十一，榮泰獲得抖音按摩椅類目直播銷售額排名第一。抖音、視頻號等短視頻平臺也是其重點運營渠道，2021年榮泰制作輸出短視頻超1000條，播放量同比增長165%，為線下完成視頻拍攝制作超400條。

02 跨境業務主打“榮泰”品牌

實際上，榮泰的海外業務仍以代工為主，其外銷均為直接銷售，即直接為境外客戶提供代工生產，境外客戶購買產品后自行確定產品品牌、銷售渠道和銷售價格。具體方式是，在自主研發出新產品后，榮泰向國外品牌經營商推薦試樣，再根據境外市場反饋對產品進行改進、完善，最后將產品批量生產，售往當地市場。

數據顯示，2021年榮泰外貿ODM業務收入13.92億元，整體業績同比增長31.94%。其中出口最多的是韓國市場，占比超過外貿業務的50%，同比增長9.25%，美國、澳洲、加拿大和拉美等區域市場整體業務收入較上年同期翻番，比疫情前的2019年也增長了近70%。

不過，從去年開始，對于海外市場，榮泰頻繁提及跨境電商業務和自有品牌。

據雨果跨境了解，榮泰旗下擁有“榮泰”及“摩摩噠”品牌，“榮泰”品牌定位在萬元及以上中高端市場，強化榮泰在中高端市場的地位；“摩摩噠”通過共享按摩進入大眾視野，是相對輕松、時尚的年輕品牌，主要針對萬元以下入門級中低端產品。據雨果跨境了解，目前在跨境電商，榮泰健康主打“榮泰”品牌。在亞馬遜平臺上，能夠搜索到“ROTAI”的相關產品，以足部按摩器、筋膜槍為主，即按摩小件，其他類型的產品較少。

圖片來源：截圖來自亞馬遜

榮泰已在亞馬遜開設了品牌旗艦店，SKU較少，價格從139美元-399美元不等。

圖片來源：榮泰亞馬遜品牌旗艦店截圖

除了亞馬遜，2022年榮泰在線上渠道也做了新拓展，主要策略是直營團隊集中主力渠道，通過分銷商覆蓋分散渠道。據了解，榮泰通過分銷客戶新開拓入駐了唯品會、得物、嗶哩嗶哩、招商銀行、速賣通等渠道。只是目前榮泰在亞馬遜、速賣通等跨境平臺的銷量還小，因此并未在財報中披露。

當然，對于海外業務的拓展，榮泰也可能采用并購收購的方式。榮泰在其財報中表示，未來發展戰略目標是成為國際領先的時尚健康電器專業服務商。在實施戰略目標的過程中，除進一步鞏固現有市場外，公司計劃在境內外通過收購本行業或者大健康相關的醫療行業具有并購價值的企業，特別是互聯網行業中具有相關技術能力，通過參股、控股等資本運作方式，快速實現低成本擴張和跨越式發展。

03 按摩器具海外市場進入高速增長期

據雨果跨境了解，按摩器具行業起源于20世紀60年代的日本，80-90年代開始海外擴張，直到21世紀，按摩器具產能才開始向中國轉移，在成本優勢及產業優勢之下，我國迅速成為全球按摩器具研發與制造中心。

從疫情爆發的2020年開始，受“宅經濟”影響，按摩保健器具行業出口持續增長。根據中國醫保商會統計，我國按摩保健器具2021年對外出口高達64.12億美元，較去年同期水平43.49億美元同比快速增長47.42%，增速同比提高4.85個百分點，出口數量同比增長36.48%，出口價格同比增長5.88%。美國、韓國、德國、英國和日本是主要出口國家，對我國按摩保健器具呈現出強有力的需求增勢。

另一個按摩椅大賣恒林股份，總部位于浙江省安吉縣，受到疫情的影響較小。2022年上半年，恒林股份營業收入29.52億元，同比增長22.6%，凈利潤2.11億元，同比增長26.78%。雖然OEM、ODM銷售模式也占有較大的比例，不過恒林股份也正在大力發展自有品牌，旗下自有品牌Nouhaus生產的按摩椅和辦公椅在韓國、美國市場銷售額一直保持較高的增長。

行業人士指出，海外宅經濟促進了按摩椅跨境電商的發展，同時反過來，國內的外貿廠家開始通過跨境電商做自主品牌，逐步擺脫代工廠家低毛利的現狀，溢價能力也在不斷增強。

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（來源：叫我趨勢菌）

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