【干貨】速賣通運動行業(yè)運營門道

有一些賣家在選擇了運動行業(yè)之后，卻發(fā)現(xiàn)所有涉及運動行業(yè)的活動自己都無法報名參加，甚至于自己的商品被屏蔽了！這有可能就是類目錯放導(dǎo)致的！

在選好了運動行業(yè)的產(chǎn)品，怎樣設(shè)置才能更好的吸引眼球？怎樣才能不觸犯平臺規(guī)則？接下來就和大家說道說道。

一、商品發(fā)布與自主選品

用心了解產(chǎn)品屬性值

在確定了經(jīng)營運動行業(yè)產(chǎn)品之后，我們就要了解產(chǎn)品的屬性。在了解產(chǎn)品屬性的前提下，才有可能正確分類產(chǎn)品，并將產(chǎn)品信息填寫得完美。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的信息包含很多內(nèi)容，產(chǎn)品屬性、關(guān)鍵詞、圖片、售價方式、商品編碼等等，在此不一一列舉、說明，就提幾點值得注意的內(nèi)容。

首先，產(chǎn)品類目的選擇，類目選擇一定要正確。要記住，運動類產(chǎn)品包括跑鞋、登山鞋、瑜伽服等等，都是在運動及娛樂類目下。選定了類目之后，就要填寫產(chǎn)品信息，其中紅星標注的為必填項，沒填寫是無法提交的，綠色嘆號雖為非必填項，但請盡量填寫完整。

一句話，賣家在填寫產(chǎn)品信息時，屬性越全越好，產(chǎn)品信息填寫越完整，產(chǎn)品越容易被搜索，曝光概率也就更高。曝光率高意味著什么就不用我多說了吧！

拿數(shù)據(jù)說話

這里要說的就是選擇具體產(chǎn)品的事宜了。在確定經(jīng)營運動產(chǎn)品之后就是要去確認熱銷品和價格了。

行業(yè)熱銷的重點都會在首頁導(dǎo)航里出現(xiàn)，點開我們就知道行業(yè)熱銷產(chǎn)品是什么了。

仍然是首頁，HOT&NEW。點開具體行業(yè)，左側(cè)大圖一般都是行業(yè)營銷活動，右側(cè)是日常熱銷產(chǎn)品。

另外，在商家后臺的數(shù)據(jù)縱橫里我們可以看到很多數(shù)據(jù)。搜索詞分析、選品專家這些都能幫上忙。熱賣數(shù)據(jù)，搜索指數(shù)、轉(zhuǎn)化率、競爭指數(shù)、TOP3熱搜國家等等數(shù)據(jù)都一目了然。

國外網(wǎng)店銷售價為參考

這是個取巧的方法，在發(fā)布商品和制定價格的時候，可以參考國外同類網(wǎng)站，例如亞馬遜、eBay等等。

大神賣家在定價方面也給出了意見：各品類上貨價格不一樣，建議大家以成本價為導(dǎo)向設(shè)置價格，利潤可在20%-80%浮動，獨特商品可以更高。

二、自主營銷之SNS與EDM

速賣通上，買家好評非常重要，包括物流，商品描述、買家服務(wù)等要素組成的ODR，及格線是8%。ODR高于8%的店鋪將與平臺活動說再見。

SNS站外推廣主要介紹的是VK。VK是歐洲第二大社交網(wǎng)絡(luò)，功能和Facebook相似，包括添加好友、查看陌生人信息、建群、公眾頁面、分享和評論圖片視頻，其中俄語用戶居多。我們可以通過VK建立自己的專頁、涂鴉墻，加入、建立群組增加好友，打造促銷活動。

EDM營銷技巧

在主題中使用問題是一個很好的方法，可以使更多的人點擊鏈接查看郵件，但設(shè)置問題不是直接說能如何幫助買家，而是通過問題內(nèi)容吸引買家，引發(fā)用戶關(guān)注；除了在主題中使用問題，我們還可以直接面對用戶，將自己的活動、優(yōu)惠政策直接通過郵件發(fā)給顧客；此外，通過列表簡單列出店鋪消息、用幽默戲劇語言組織郵件內(nèi)容也是不錯的技巧。

三、運動行業(yè)商品發(fā)布規(guī)范

在行業(yè)商品發(fā)布時，容易出現(xiàn)一些不規(guī)范的行為，下面將舉些例子說明。

類目錯誤

配件錯放在主件下

速賣通平臺將會對惡意超低價或超低折扣產(chǎn)品進行排查，產(chǎn)品價格虛高并打超低折扣的產(chǎn)品無法入選平臺活動。且對標價遠高于實際價值的產(chǎn)品給予一定的搜索排序降權(quán)甚至屏蔽處罰。

(文/雨果網(wǎng) 熊亦楓 何志勇)

輕松掌握跨境電商與外貿(mào)資訊，請下載【雨果網(wǎng)】APP或關(guān)注微信號【cifnews】