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2022-08-23 09:38
圖片來源：圖蟲創意
近期，不少品牌表示投放至Facebook、Instagram和谷歌等社交渠道的廣告效果不佳，準備將廣告預算all in亞馬遜。
2021年4月蘋果正式公布iOS 14.5正式版，賦予用戶是否同意APP跟蹤本機數據的權利，Facebook稱，更新后的隱私政策將使其在2022年損失至少100億美元。今年2月，谷歌也宣布隱私條款，以減少對安裝谷歌“全家桶”（谷歌生態里的APP）的安卓機主的信息抓取。
品牌商們指出，受蘋果、谷歌隱私政策的影響，Facebook等社媒渠道投放的廣告效果令人失望透頂，計劃減少或中止對社媒渠道的廣告投入，轉而將更多的預算和工作重點遷移至亞馬遜。
前段時間，亞馬遜向外披露令人眼前一亮的第二季度財報，廣告收入繼續錄得兩位數增長。第一季度，亞馬遜廣告收入的漲幅為25%。與一路走高的廣告收入形成反差的是核心業務，電商部門的疲軟。網購不再像疫情期間為消費者所追捧，截至3月31日，平臺銷售額同比下降了3%，到了第二季度，平臺銷售額同比下降4%。同時，部分品牌表示在亞馬遜的投入正有起色，其他廣告渠道表現則持續走低。
亞馬遜上銷售治療感冒以及流感的醫藥品牌Beekeepers Naturals表示，過去大半年時間里大幅增加了亞馬遜營銷支出。今年，該品牌在亞馬遜上的平均廣告支出已經翻了一番，往后還將繼續加大廣告這塊的預算支出。
Beekeepers Naturals的聯合創始人兼首席發展官Daniel Miller在回復為何加大亞馬遜端的廣告支出的提問時表示，消費者的決策思維已經發生了根本性的改變，他們只會在乎最直接的利益，比如產品能否快速發貨到貨，品牌體驗倒是其次。其他平臺的廣告投入產出支撐不起我們對跨多個品類消費者的需求，但獲客成本卻一再上漲，而亞馬遜的贊助廣告和展示廣告（DSP）能很好得解決這個痛點。
亞馬遜咨詢公司Podean的首席執行官Mark Power表示，賣家的預算結構在變，但大部分多出預算還是投入了展示廣告。包括Mondelez、Elf Cosmetics和Sony這些以前在Facebook和谷歌上投入大量資金來獲取新客戶的大廠，現在也都投向了亞馬遜的懷抱。
社媒廣告愈發得缺乏可預測性是品牌轉投亞馬遜的重要原因。Acadia的零售市場戰略主管Kiri Masters表示，2/3的DTC品牌對社媒廣告轉化低這點表示認同，在某些情況下，以前7倍的廣告投資回報率已經下降到1。
Beekeepers Naturals的廣告在亞馬遜上的表現更好，其ROAS是Facebook的5-10倍。
“自2021年iOS14推出以來，Facebook和Instagram的投資回報率一直很低。在過去的幾個月里，錄得了輕微的下降。”Masters表示，電商分析師表示，在不確定的經濟時期，品牌更有可能堅持投入那些有前景、有兜底效果的廣告渠道。
（來源：獨立站老司機）
