拉美市場的硬傷真就無法破解嗎？

（圖片來源：圖蟲創意）

巴西是位處于拉美市場的電商發展最快，手機互聯網普及率相對較高的市場。預計到2022年，巴西預計將實現近40%的電商滲透率。雖然巴西的跨境人數高達50%左右，但想要逐一觸達，是一件較難的事情。

因為巴西的市場特殊性，賣家需要根據銷售來調整業務。根據Ebit Nielsen的數據顯示，巴西消費者購買跨境產品有以下5個原因：免費送貨、產品價格較低、新產品發布、有消費者在巴西不容易獲得的商品以及便利。

因此，賣家想要提高自己在巴西市場的銷售額，需要get以下這幾個方法跟技巧。

1. 充分了解物流以及適應巴西市場的政策、法規跟戰略

要讓消費者看到產品的價值，最好的做法是要將兩到三種產品打包，降低運費。由于大多數電子3C產品的重量相對較輕，建議不要賣單個耳機，可以選擇賣一對耳機，這樣每個產品的最終價值會更便宜。

并且，這些套裝可以由同一類別的產品或經常一起購買的產品組成，如耳機、智能手表、運動產品、美容產品和家用電器。

目前，巴西運費以美元計算，可從產品價格中扣除60%左右。跨貿商店CCS負責管理所有的物流，跟物流服務商談判到更好的價格，以便為產品帶來更多的競爭力，并且支付國際運費，直到運送到客戶家中，這樣中國賣家在銷售到巴西市場時可以有更好的現金流。

2. 價格優勢

巴西的買家對價格很敏感。已經在巴西進口的B2B產品或當地制造的產品有著巨大的競爭。如果價格高于當地市場的價格，跨境產品的開單率會大大降低。

如果買家可以為跨境產品支付更少的費用，他們往往會面臨較長的交貨時間，而在美國或歐洲平臺上的客單價往往會比巴西的高。因為，許多中國賣家會因為定價這方面走彎路，導致沒有訂單。

跨貿商店CCS的專業團隊將幫助中國賣家完成產品定價、稅收、物流、產品營銷活動，并將好的產品放在好的平臺，讓賣家可以實現擁有大量訂單。

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3. 篩選熱銷品

巴西70%的人口是互聯網用戶，中國市場的新趨勢產品總是會成為巴西消費者的選擇。特別是這些在中國的APP中得到高度推廣的產品，可以在巴西實現大量的訂單。

中國賣家想在巴西平臺上開單，一定要分析暢銷的產品，因為選品在跨境電商中占據了很重要的一環。即便篩選出熱銷品，剛入局的賣家對產品的營銷，適合哪些平臺銷售，可能都不清楚。

這類的賣家可以選擇跨貿商店CCS，賣家只需將產品上傳到跨貿商店CCS系統進行銷售。CCS將會利用當地的市場知識，與賣家一起制定戰略，在正確的渠道中宣推這些選定的產品。

推出新產品是能跟巴西平臺保持關聯的關鍵。一旦這些產品在巴西常見的平臺上出現，巴西各地的買家就可以很輕松找到這些上新的產品。如果通過跨貿商店CCS銷售，可以讓買家在Cross Commerce Store的幫助下在家里直接購買和收貨。

跨貿商店CCS的理念是幫助賣家能充分發揮在拉美平臺的銷售潛力。CCS的解決方案簡單且有效，賣家可以用更容易和更快的方式進行銷售。CCS將數以千計的中國產品連接到巴西的6個不同的平臺，促進產品的銷售，制定市場營銷策略和管理產品在熱銷空間的位置和訂單。

此外，CCS還處理國際物流、清關、門到門派送和客戶服務。有了這些解決方案，中國賣家只需要注冊、上傳產品、下載交貨標簽，然后將貨物運到CCS在中國的7個倉庫之一。

Cross Commerce Store是一家巴西公司，已在美國和中國香港注冊。去年，CCS籌集了300萬美元的資金，用于建立解決方案和聚集團隊。

CCS是一家值得信賴的公司，使賣家能在拉美藍海市場安全銷售。

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（編輯：江同）

（來源：Cross Commerce Store）

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