00后CEO｜長期主義下的公司經營破局思考

（圖片來源：圖蟲創意）

在曾經那個“國內市場遍地黃金”的年代，出海這個并不被資本看好的賽道可以說是在縫隙中艱難成長。傳統外貿邏輯的“水土不服”，出?；A設施的落后，業務擴張資金的缺乏等因素都讓許多壯志滿懷的出海創業者鎩羽而歸。

而時至今日，疫情席卷全球推動消費線上化，消費者需求回歸“人與產品”雙內核，外貿邏輯走向本土化和精耕細作，出海賽道在無數創業者前赴后繼地探索中，集齊“天時地利人和”，終于被送上時代的風口。

回望跨境電商發展的十余年，“出海是一件長期價值的事業”已經成為了所有出海人的共識。無論是現在還是將來，都不可能存在一勞永逸的經營模式，如何在瞬息萬變的全球市場中守成、破局，是每一個企業主需要時刻思考的問題。

這一次，我們和萬道出海創始人William Zhu進行了一場深度對話，聊聊這位年輕的創業者在長期主義下對公司經營破局的思考。

關于萬道

萬道出海成立于2020年，由海外留學生共同創立，旨在幫助國內跨境賣家完成創新電商經營模式，激發全球增長，重新定義移動時代內容消費方式。

萬道旗下擁有的業務板塊——

1、海外網紅營銷服務，可提供全球103個國家27個語種300萬+的海外紅人資源

2、TikTok營銷服務，快速開戶賬戶診斷直播投放等服務面面俱到，萬道超級工廠，整合供應鏈優勢，直連全球紅人，提供一站式解決方案。給產品做加法

作為一位00后的新生代CEO，William的創業之路最早可以追溯到十九歲。

“我從19歲就開始創業，經歷過拼多多、天貓、抖音等國內各類型電商平臺，雖然都是小打小鬧地折騰吧，但一點點積累的那些經驗，都非常有價值?！?/span>

從NYU畢業之后，William決心將這份“財富”投資到當下熱門的出海行業。他敏銳地察覺到，興起于國內的興趣電商、內容電商、直播電商三位一體社交電商形式正在取代“人”找“貨”的傳統貨架電商模式，成為跨境電商出海的新熱門。而其中TikTok依附強大的短視頻內容個性化推送形式，搭載勢如破竹的流量增長趨勢，無疑成為了跨境社交電商發展的核心推動力。

機會可遇不可求，William成立了杭州萬道傳媒，為跨境電商提供海外直播代運營服務。但不久之后，William就和許多踩著熱門風口入局的創業者們一樣，面臨了從“立”到“新”的難題。

經過過去幾年的發展，中國的跨境電商從早期的野蠻生長進入到現在的精耕細作。一大批中國品牌在數字工具的賦能下擺脫了基于成本的優勢，通過建立基于“本土化、數字化營銷”能力的創新，構筑品牌壁壘。作為數字營銷服務商，如何滿足中國品牌出海的本地化、差異化經營需求，構筑萬道在市場上的產品壁壘及核心競爭力，成為了William的思考點。

“市場永遠會遵循一個法則，那就是優勝劣汰，行業洗牌的進程加速，這對于我們來說是挑戰也是機遇。每一家企業想在競爭中存活下來，首先就是要想清楚，自己的商業模式是什么，靠什么賺錢，自己和市面上其他公司的產品/服務有什么差異化的核心競爭力。如果只是簡單去做一個直播代運營公司，對于萬道來說，是遠遠不夠的?！?/span>William坦言，“我需要找到產品更多的增值項，Qbit 的金融基建能力，是最優解?！?/span>

（圖片來源：萬道出海）

輕資產、低成本

作為創二代，除了看好Qbit的產品及其發展前景外，William選擇做代理還有著更深層次的考量?！皩摌I者來說，控制成本是很重要的。作為一個剛歸國創業者，成功率更高的方式一定是輕資產、低成本?！?/span>

2021年10月，William注冊了新公司，正式成為Qbit的代理商，迄今已近1年時間。

“Qbit的代理模式對創業公司非常友好?！?/span>

一方面，免費的代理模式意味著創業者可以憑借較低的成本快速入局。Qbit零成本啟動及零成本投入的模式，可以讓代理商不需要在已有的經營中增加新的成本。

同時，Qbit在同業保持較高水位的返傭比例和每個月數百萬的短期激勵投入，保證了代理商的日常經營收益和財富積累，這也讓創業公司獲取了足夠的自我調整的時間空間，讓公司得以扎根成長。

（圖片來源：Qbit趣比匯）

“做Qbit代理商有機會接觸各類客戶,這種顧問式的銷售有助于提升自己對各行業的認知,加深對品牌出海的理解,也能積累到一些人脈關系?！痹谂cWilliam的對話中,我們能明顯地感受到,這個00年的小伙子有著超越同齡人的深思熟慮。

盡管如此,但其實一開始的幾個月并不順利。2022年的跨境市場，面臨著原料、營銷、物流成本的幾座大山，加之傳統第三方支付的內卷，賣家對Qbit這樣的數字銀行Neobank的接受度可想而知。

雖然遇到了一些阻礙，但他們還是憋著一股勁。為打動客戶，團隊不厭其煩地電話聯系，并利用各類型市場活動，找到一些頭部客戶登門拜訪，精準了解他們的真實需求，匹配萬道自身的Tiktok Shop直播電商玩法做針對性服務。

對于創業者來說，無論是100本管理圣經還是1000本經營之道，最后給出的答案都一樣——比風口和崛起更重要的，是細水長流的忍耐和堅持。

做好三件事

全球零售宏觀氣候整體向好，全球電商在全球零售中的占比穩步增高，而跨境電商的增速要比全球電商的增速還要快 2.3 倍。從供給側來看，在中國外貿增速放緩的情況下，跨境電商正在經歷最快速的增長，它是發展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿業態，在過去的五年里規模增長了 10 倍。

（數據來源：網經社、中商產業研究院整理）

作為一家為企業全球化提供一站式金融基礎設施的Neobank，Qbit一直在持續幫助出海企業做這三件事：安全合規、本土化經營、降本增效。

為了更好地將這種服務商家的能力輸出給代理商，Qbit為代理商提供了業內最完整的培訓體系、賦能體系以及專業的渠道經理管理團隊，不僅僅只關注結果，更關注代理商的日常管理能力提升、團隊管理能力提升、團隊招聘及人員留存，協助及支持代理商完善管理架構。

“我參加過很多Qbit舉辦的培訓課程，培訓都很有針對性，包括公司從前期規劃到落地、環節的完善、公司管理等。這樣的培訓進一步減輕了我們創業者的壓力，直接讓我們復制了一支像Qbit總部一樣具有目標感、使命感的強大營銷團隊。”

（圖片來源：Qbit趣比匯）

成為Qbit代理商的一年間，Will的團隊規模達到30余人，累計服務有效客戶300家，幾乎做到全類目覆蓋，且其中多數為高頻消費品，市場客戶類型豐富，對于一個創業公司而言,這樣的成績足夠讓人滿意。

優秀的跨境企業，應該帶著長期主義的心態，把跨境電商當成一條又寬又長的賽道，通過自身努力，跟著賽道共同成長。2022年，Qbit推出“城市合伙人計劃”，為新簽代理商提供培訓、駐地、大客陪跑等幫助，從銷售到服務，從業務層面到管理層面，全方位為代理商運營能力賦能，定向扶持打造100家標桿代理商，助力其賺夠1億美金。

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（編輯：江同）

（來源：Qbit）

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