Rocket Internet有望在緬甸掀起網(wǎng)絡(luò)零售潮

在過(guò)去，我可能對(duì)Rocket Internet在亞洲取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)的說(shuō)法表示過(guò)懷疑。但在緬甸，這家德國(guó)大型風(fēng)險(xiǎn)公司兼初創(chuàng)克隆器卻在短時(shí)間內(nèi)取得了巨大的進(jìn)展。據(jù)SimilarWeb調(diào)查，Rocket Internet面向緬甸搭建的求職網(wǎng)站W(wǎng)ork.com.mm自去年7月上線，如今已達(dá)到每月10萬(wàn)的訪問(wèn)量，這一數(shù)字是該公司唯一直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Myanmarjobs.com.mm（和該地區(qū)Seek求職網(wǎng)無(wú)關(guān)）的兩倍。

然而，比Work.com.mm更引人注目、更具雄心和更有利可圖的卻是百貨零售網(wǎng)站Shop.com.mm，類(lèi)似于亞馬遜（Amazon）或者Rocket Internet旗下其他東南亞市場(chǎng)時(shí)尚電商——Zalora和Lazada。還有Rocket Internet在兩年前針對(duì)巴基斯坦和孟加拉國(guó)而搭建的購(gòu)物門(mén)戶(hù)網(wǎng)站Daraz，它們的市場(chǎng)推廣與Shop.com在同一時(shí)間展開(kāi)。Rocket Internet高管基蘭·塔納（Kiran Tanna）說(shuō)，自2014年10月初開(kāi)始，用戶(hù)流量就一直在穩(wěn)步攀升，那時(shí)該公司才剛剛吹響市場(chǎng)推廣的號(hào)角。到2014年12月底，該網(wǎng)站頁(yè)面瀏覽總量達(dá)到46000次，日獨(dú)立用戶(hù)訪問(wèn)量平均為500人次，這個(gè)數(shù)字或許會(huì)令緬甸的其他在線零售商望塵莫及。

這家公司之所以廣受歡迎，其原因并不神秘。Juno Myanmar Fashion和各色美國(guó)品牌都在緬甸設(shè)有在線商店，有些在Facebook上，還有少數(shù)設(shè)立了傳統(tǒng)網(wǎng)站，但在產(chǎn)品數(shù)量和種類(lèi)方面都不及Shop.com。據(jù)塔納表示，Shop網(wǎng)站涵蓋2000種產(chǎn)品和100個(gè)品牌。塔納是Rocket Internet旗下位于新加坡的亞太互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)（Asia Pacific Internet Group）的聯(lián)席總經(jīng)理，該集團(tuán)是Rocket Internet與卡塔爾移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商O(píng)oredoo在2014年4月成立的一家合資企業(yè)。緬甸人都上網(wǎng)買(mǎi)些什么？“手機(jī)和時(shí)裝非常走俏，”塔納說(shuō)，“電子產(chǎn)品、電視和家電也賣(mài)得不錯(cuò)。功能手機(jī)同樣備受歡迎?！保ㄎ以疽詾榛瘖y品和其他“美容”產(chǎn)品會(huì)暢銷(xiāo)。）

暢銷(xiāo)品牌包括，宏碁（Acer）、拔佳（Bata）、邦邦（BangBang，韓國(guó)時(shí)裝品牌）、Oppo（移動(dòng)手機(jī)——雖然有福布斯亞洲的造勢(shì)宣傳，但小米的受歡迎程度依然不及Oppo）、飛利浦（Philips）和三星（Samsung），它們?cè)谕茝V營(yíng)銷(xiāo)方面相輔相成。由于緬甸規(guī)模較小的電商是通過(guò)在新加坡、泰國(guó)或者美國(guó)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品尋求供貨來(lái)源，所以上述合作關(guān)系使Shop得以提供較為優(yōu)惠的價(jià)格。

顧客可以選擇貨到付款。由于95%的緬甸人并未開(kāi)通銀行賬戶(hù)，所以Rocket Internet別無(wú)選擇。雖然貨到付款依然讓我不解，但塔納告訴我說(shuō)，東南亞大多數(shù)顧客更加青睞貨到付款，即便他們開(kāi)通了****或者****。Shop在仰光雇用了30名員工負(fù)責(zé)快遞；不過(guò)，該公司在緬甸其他地方會(huì)選擇當(dāng)?shù)氐目爝f公司來(lái)遞送貨物。鑒于SimilarWeb研究網(wǎng)站并未透露其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以，我把Shop.com與仰光在線商店（Yangon Online Store）和YangonBay進(jìn)行了比較。

Yangon Online算不上直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)轭櫩捅仨毴ヒ惶怂谠搰?guó)最大城市的實(shí)體店。然而，截至2014年9月，Yangon Online的頁(yè)面瀏覽量卻超過(guò)Shop.com。Shop.com的瀏覽量只是在9月中旬超過(guò)了Yangon Online，當(dāng)時(shí)兩家網(wǎng)站的頁(yè)面瀏覽量都在每月2000次瀏覽左右。

YangonBay是一家傳統(tǒng)的在線購(gòu)物網(wǎng)站，提供多種支付選項(xiàng)，其中包括類(lèi)似于PayPal的MyanPay。不過(guò)其產(chǎn)品種類(lèi)——服裝、電子產(chǎn)品、“美容和保健”——卻要比Yangon Online狹窄得多。雖然YangonBay的訪問(wèn)量看上去是Shop的兩倍，不過(guò)前者的瀏覽量已經(jīng)從去年7月份的4000次高點(diǎn)下降到12月份的1500人次以下。該網(wǎng)站大多數(shù)訪客也是來(lái)自新加坡——很有可能是新加坡龐大的緬甸人群體。

但Facebook上的網(wǎng)店表現(xiàn)又如何呢？

但Facebook上的網(wǎng)店表現(xiàn)又如何呢？此時(shí)此刻，每一位緬甸讀者都會(huì)有這個(gè)疑問(wèn)。無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，緬甸人都是Facebook的狂熱愛(ài)好者。塔納說(shuō)，在緬甸，F(xiàn)acebook用戶(hù)達(dá)到270萬(wàn)人。當(dāng)我在八個(gè)月前報(bào)道Yangon Online Store的時(shí)候，有讀者在評(píng)論中指出，“目前還沒(méi)有媲美ebay或者亞馬遜的網(wǎng)站，我認(rèn)為原因之一是，F(xiàn)acebook（購(gòu)物）確實(shí)非常奏效。消費(fèi)者顯然不愿意在獨(dú)立網(wǎng)站購(gòu)物。”很多這些網(wǎng)店甚至提供貨到付款服務(wù)。

遺憾的是，至少對(duì)于門(mén)外漢而言，目前很難追蹤Facebook網(wǎng)店的流量。當(dāng)我在SimilarWeb輸入某家緬甸Facebook店鋪時(shí)，要么是名稱(chēng)無(wú)法識(shí)別，要么顯示“資料不完整”。規(guī)模較大的Myanmar Blog Shop也返回了“資料不完整”的結(jié)果。所以，至少普通人是無(wú)法得知普通網(wǎng)站的手機(jī)用戶(hù)訪問(wèn)量的。

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