利潤擠壓、增長難尋，下半年DTC獨立站將如何揚帆？

圖片來源：pexels

當前，全球疫情持續、跨境供應鏈成本高企、全球經濟下行、通脹率持續上漲，海外消費者購買力下降等因素疊加，致使跨境電商行業整體遇冷。在此情形下，今年，中國跨境電商企業卻異?；钴S，推動跨境電商行業進入“加時賽”階段。

部分短線出海賣家在跨境電商平臺上無序低價競爭，助推站內、站外廣告成本瘋漲，海外流量獲取渠道也遭賣家“瘋搶”。而另一波堅持品牌長期主義的賣家，則圍繞“用戶第一”、“產品創新”和“渠道拓展”多方探索，構筑更為堅實的品牌壁壘，抵御寒冬。

無論二者如何抉擇，亞馬遜封號潮影響下，布局“多渠道+DTC模式”已成為跨境賣家們的集體選擇。

“太貴了”、“玩不起”，DTC獨立站價值何在？

現階段，多數中小賣家布局獨立站后，反饋運營成本太高，流量難獲取，更別談用戶復購和忠誠度。而對于堅持“用戶第一”、“品牌長期主義”的成長型出海品牌而言，投資DTC模式已成為品牌全球化擴張必不可少的渠道。

從長遠來看，DTC獨立站模式有著不可替代的意義。通過獨立站，這類出海品牌可以更具象地描繪出用戶畫像，洞察數據背后的多元用戶需求。如果賣家將品牌建立在第三方電商平臺，只能看到局限的數據，也難以和客戶取得實際聯系。

回顧受益于DTC模式的出海品牌，答案或許更直觀。首先，成立之初就瞄準DTC模式的吉宏股份，向賣家們釋放了積極信號。據其2021年年度報告 ，如今吉宏股份已成為東南亞跨境電商獨立站模式的頭部企業，其在東南亞社交電商市場的占有率也獨占鰲頭。其DTC業務通過算法捕捉市場變化，洞察用戶需求，完成智能選品，再通過Meta、YouTube、TikTok等海外社媒投放廣告，精準觸達海外目標用戶群。

無獨有偶，來自中國的DTC出海泳裝品牌 Cupshe的DTC 主網站6月總訪問量高達580萬，較4月增長31.8%，勢頭強勁。

（cupshe.com過去3個月的總訪問量  來源：similarweb.com）

像這樣在DTC獨立站模式下，穩健增長的出海品牌還有很多。

如今，盡管時局艱難，但長遠來看，跨境電商賽道前景仍舊喜人。而海外社交媒體渠道崛起、流量新洼地TikTok在全球的火爆，更是吸引了一批出海品牌下水，構建“DTC獨立站+多渠道”的經營模式。

在利潤被大幅擠壓的當下，也是出海品牌們逐鹿全球的良機。相信能夠在跨境寒冬透過DTC模式最終受益的品牌，都基于長期主義的視角發展。畢竟，品牌本就是一個長線的過程，DTC獨立站也得提前布局。點擊聯系 55數據，提高用戶洞察力，揚帆DTC出海！

當然，發展好DTC獨立站模式，品牌就得以在更長遠的未來，樹立更貼合消費者的品牌價值觀，贏得更多低成本復購，以及更高的品牌忠誠度。這些都是短線模式下的出海賣家們所無法企及的。

那么，堅持品牌長期主義的DTC獨立站賣家，都具備哪些特征？主要有以下幾點：

一是，處于高增長的賽道。如，海外消費者群體龐大，相關產品在海外本土發展趨勢很好，但市場滲透率較低的細分賽道。

二是，布局處于流量紅利、用戶需求增長迅猛的新市場。如，找到擁有新流量的海外市場，迎合本土具有龐大用戶體量的用戶群體的消費需求。

三是，以用戶為中心，精準洞察海外本土用戶的需求變化，更好地讓品牌與目標群體的價值觀保持一致。

以上幾點，對于DTC出海品牌的重要性顯而易見。其中，用戶洞察能力，是出海品牌能否贏得海外消費者的關鍵，而用戶數據的質量，決定了這項能力的高低。

賦能DTC品牌出海，精準洞察海外用戶

事實上，出海品牌要想利用好DTC獨立站，離不開高效的數據分析。點擊聯系 55數據，提高用戶洞察力，揚帆DTC出海！

DTC獨立站內數據要實現科學、規范，并以正確的方式運作，以下四大支柱缺一不可：

一是，數據處理的科學性。對于DTC獨立站內的海量數據，品牌方須將用戶瀏覽留下的數據，進行清洗、合并、聚合、轉換和脫敏處理，保證數據本身的質量與合規性，才能有效地使用。

二是，確保數據的獲取精確、有效。例如，當前，DTC出海品牌大多透過多個渠道獲取站外流量，這些從站外獲取的用戶數據，部分與站內數據重合。在數據獲取環節，實現這部分流量的自主分辨，品牌就能夠更清晰地了解到哪些站外渠道更高效、哪些站外渠道應該舍棄。

三是，通過數據的可視化，讓用戶數據有效地浮出水面。例如，透過生成有針對性的可視化報表，品牌決策者可以更好地認同某項洞察。

四是，建立契合品牌業務的數據模型，品牌能夠將更好地挖掘數據價值，提高其用戶洞察力。例如，通過開發自有的用戶監測系統，了解用戶的在線軌跡，品牌可以在多維度上進行預判。

這一過程中，55數據將秉持技術中立原則，為出海DTC企業提供基于當前隱私現狀的數據評估，幫助設計未來以隱私為先的數據應用場景、變革路線圖，以及實施部署。點擊聯系 55數據，提高用戶洞察力，揚帆DTC出海！

據悉，55數據是全球品牌科技集團Brandtech旗下引以為豪的一員，Meta（原Facebook）、Google、Oracle、Adobe Business等眾多技術的認證合作伙伴和經銷商。55數據將憑借豐富的全球在線零售咨詢和技術經驗，持續賦能更多出海品牌成為數字營銷領域的領航者。

（文/雨果跨境 馬蘭）

（來源：馬蘭）

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