Shopify美國站（自行車）如何做好行業趨勢和營銷策略布局分析？

當今世界有10億輛自行車，其中近一半在中國，另一半在美國。每年大約有一億輛新車被制造出來，其中一半以上在中國大陸，還有許多在臺灣、亞洲各地、荷蘭和德國。

自行車最初在歐洲開發，花了數年時間才達到“完美”，使普通人能夠安全地騎行。在19世紀60年代，一個非常短暫的時尚高輪風潮蔓延到全國，但僅僅只是專業騎手，雜技演員，運動員，和一些勇敢的消費者。

上圖顯示的自行車英文名稱叫做：Boneshaker直譯過來的意思是震骨者，感受一下這個直譯名詞帶來的真實感受...

簡單給大家介紹了一下自行車的發展史，當然以前我們購物也是需要線下商店當面去采購。電子商務完美的把兩者結合在了一起。

1、人們為什么會網上購物？

由于疫情的影響，很多美國人更加偏向于網上購物。但是有一個問題是不管是美國人還是其他國家的人，人們為什么會在線上購物呢？

從上圖的權威數據分析截圖我們可以清晰的發現直接影響用戶購買的5個因素：

免郵 優惠碼和折扣 用戶的真實評價 不繁瑣的退換貨政策 便捷的付款方式

換句話說，電子商務讓人們在享受便捷的同時也越來越懶了。很多人更愿意享受免費送貨上門的便利，而自己是懶得去商店扛著商品帶回家。

但是，他們等待產品交付的時間長短，也會影響消費者網上購物的意愿。事實上，28.3% 的消費者表示，他們在網上購物的首要原因之一是商店提供的第二天快遞服務。

因此，除了享受免費送貨服務，網上購物者也希望盡快收到他們的產品。這也是海外倉的直接優勢了。

2、美國自行車市場有多大？

美國總體上不是一個對自行車友好的國家。在美國人的所有出行中，只有1% 是騎自行車，而87% 是開車或卡車。

根據美國自行車聯盟(LAB) ，一個收集美國自行車數據的非營利組織，美國人每年騎自行車的總數在流行病爆發前的幾年里實際上一直在下降。騎自行車上班的人數從2014年的約90萬人下降到2019年的略高于80萬人，約占所有通勤者的0.5% 。

相比之下，荷蘭有27% 的工人騎自行車上下班。即使更多的美國人想騎自行車上班，基礎設施也不適合他們。

在美國，規劃師和工程師陷入了上世紀汽車是我們唯一計劃使用的交通工具的城市規劃模式?！拔覀兺浟俗孕熊囋浭且环N交通工具?！?/p>

3、自行車在美國市場如何布局營銷策略？

綜合的市場情況也并不是絕對的，和品牌、產品定位以及受眾定位都有很大的關系。前面雖然分析了那么多不積極的市場因素但美國知名的自行車品牌有很多。

3.1、品牌定位是至關重要的

多年來，銷售商品的性質發生了巨大的變化。推出一個專有產品或者銷售一個模仿者從來沒有這么容易過。

即使是專利產品也可以通過引入微小的變化來模仿來產出新品，同時以更低的價格銷售給消費者。

今天的消費者有很多產品可供選擇，所有產品都以極具競爭力的價格提供類似的價值。擁有較高品牌資產的公司往往會獲得較高的市場份額，即使是作為一個新進入者在一個未開發的細分市場。

相反，新興的創業公司可能會發現為他們的產品找到合適的市場極其困難，即使它能以令人信服的產品質量和價格。

3.2、確定客戶的真實需求

通過中差評我們不僅可以有效的避坑同時可以幫助我們更好的改進產品，滿足用戶需求。如果我們的產品有上述的問題就可以及時的閉坑，避免因為差評影響店鋪的信用。

3.3、合理使用獨立站的店鋪營銷插件

看一下亞馬遜銷量比較好的店鋪，學習一下優秀店鋪的產品結構。哪些商品是他們熱賣的？哪些商品是搭配核心產品一起售賣的？

如何使用電子郵件 Shopify 營銷? 安裝電子郵件營銷插件即可：

1.Firepush

Firepush 采用不同的營銷渠道(電子郵件、短信和推送通知)來提高你的轉化率和訂單價值。通過一鍵式的客戶細分和廣泛的電子郵件模板選擇，您可以快速建立不同的電子郵件營銷活動。

該應用程序易于使用，它有一個方便的儀表板，并提供友好的價格，以適應各種規模的 Shopify 企業。

2.Automizely Emails & Pop Up

4.做好Shopify獨立站的SEO

下面說到的也是shopify賣家常犯的錯誤，解決這些SEO設置問題可以幫助你的shopify獨立站在谷歌上的搜索結果更好。

4.1刪除商店中的重復內容

雖然搜索引擎對內部重復是相當寬容的，但是外部重復，也就是你可能從另一個網站復制文本的地方，更有可能對搜索引擎的排名產生不利影響，你的商店可能會受到搜索引擎的懲罰。許多 Shopify 商店都有重復的內容。好消息是，如果解決了這個問題，可以對搜索性能產生良好的影響。

4.1.1如何找到重復內容？

使用Copyscape工具可以幫助我們檢查店鋪中的內容是否有重復的現象。

該工具可以幫助大家檢測自己的網站頁面的內容是否在谷歌上是獨一無二的。

4.1.2如何找到Copyscape工具？

在谷歌上搜索Copyscape即可找個這個實用的工具。

4.2創建獨特的頁面標題并為頁面編寫元描述

當然不管什么高深的策略都是從基礎的規范設置開始的，最好這些規范的設置才可以保證自己的獨立站點被谷歌索引到，提供了原創的內容并且合理的布局上了關鍵詞才能有機會排到谷歌的前三位。

5.利用好谷歌搜索和展示廣告

前面做好SEO的基礎規范以后可以幫助谷歌廣告提高質量得分，獲得更好的點擊和展示機會。順便說一下做好谷歌SEO的基礎規范可以降低谷歌廣告投放費用嗯。

圖片來源：WebFX網站截圖

如果網站的SEO做的只是基礎的，那么前期網站的自然搜索流量是非常有限的。那做谷歌廣告可以幫助我們更快的獲得相應的付費流量，提高網站的總體轉化。

5.0谷歌搜索廣告和商品展示廣告的區別

圖片來源：谷歌關鍵詞搜索截圖

搜索廣告是通過某個關鍵詞的搜索觸發的，會根據用戶搜索的關鍵詞匹配最合適的廣告。

圖片來源：谷歌自然搜索截圖

而商品展示類廣告也是以用戶關鍵詞搜索為契機展示在谷歌搜素結果中，商品展示類的廣告會把商品的圖像顯示在搜索結果中。

兩者有各自的搜索優勢，自然搜索廣告價格相對偏低。具體看投放的實際需求來確定。

5.1利用好Google keywords planner

Google keywords planner可以幫助我們找到更好的關鍵詞投放策略，節省廣告投放成本。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

選擇和我們業務最相關的關鍵詞不僅可以減少谷歌廣告出價同時也可以挑選出和產品最為匹配的關鍵詞。

如果是剛開始投放建議找一些長尾詞，這種詞雖然流量較低但是搜索需求比較精準，投放價格也是偏低。

圖片來源：keywords planner后臺截圖

由于篇幅有限shopify的SEO和SEM營銷策略實操會在后續的內容中陸續的呈現給大家，記得點贊、收藏、關注我喲！

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（來源：萬元戶做谷歌SEO）

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