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2022-08-09 15:40
圖片來源：圖蟲創意
萬圣節的購物季的預測
據預測，78% 的消費者計劃今年慶祝萬圣節，29% 的人已經開始計劃或考慮他們將如何慶祝，說明今年萬圣節購物的群體還是很大的，這里面有很多的銷售機會。
今年10月，66% 的服裝采購將在實體店進行，收入同比增長 14%。48% 的人計劃通過裝飾房屋來慶祝，16% 計劃參加或舉辦派對，61% 的服裝購買將發生在9 月 (28%)，10月 (33%)。
消費者計劃從各種商店購買海關商品，包括大賣場和服裝零售商，86% 的消費者是愿意或將考慮萬圣節購物，購買服裝零售商的服裝。
隨著萬圣節在星期一降臨，消費者將準備好慶祝整個周末，那些計劃慶祝萬圣節的人他們會考慮做什么？
在48%的計劃裝修房屋的消費者中，他們計劃購買...
2021 年萬圣節相關商品的預期消費者支出為 10.1B 美元，高于 20 年的 8.1B 美元。
2021人均計劃支出 103 美元，高于 2020年的92 美元。根據萬事達卡 2022 年預測，Mastercard Spending Pulse 預測零售總額（不包括汽車）2022年9月和10月收入將同比增長，且在萬圣節周末銷售加速：9 月-5%10 月-4.2%10/28-10/31-6.4%
由此我們可以看出，2022年萬圣節的銷售預計應該會比2021年10.1B 美元高，我們做跨境電商的賣家依然有很大的銷售機會。
萬圣節的熱銷商品預測
在前面的預測報告中，我們看到，計劃裝飾自己的房子的消費者占48%，這些消費者，計劃購買南瓜和燈的消費者分別占56%和35%。計劃為自己購買服裝和為自己的孩子購買服裝的占28%和25%。這些消費者，選擇在服裝店購買服裝的占35%，計劃在亞馬遜購買服裝的消費者占29%。
因此裝飾物和服裝類將是萬圣節的熱銷產品，需求量是最大。
在Google trends上查看halloween pumpkin最近五年的趨勢熱度，基本上在7月底8月初，這個關鍵詞的熱度就會上漲，并且在10月28-11月3日到達頂峰。所以現在準備萬圣節相關的工作一點都不早。
在SEMrush上也可以看到關鍵詞halloween pumpkin的搜索量，全球搜索量118K，競爭難度50%，關鍵詞變體和相關關鍵詞數量也是蠻多的，對于做獨立站SEO的賣家也是有一定的機會。
關于萬圣節服裝類的產品有很多，但是這里我想特別提一個裝扮類的產品：萬圣節美瞳halloween contact lenses。
萬圣節美瞳是消費者在萬圣節cosplay必不可少的裝扮類產品，可以讓他們的cos更加逼真和傳神。
在Google trend上搜索halloween contact lenses關鍵詞，查看其最近五年的熱度，發現在17年的熱度比較高，在19年、20年熱度降低，估計是受到疫情的影響，21年又開始有一點回升，估計是21年海外疫情政策變得寬松開放，人們的熱情又起來了，那么可以預計2022年的熱度可能會有所上升。熱度國家依然是英國，愛爾蘭，美國。
在SEMrush查詢halloween contact lenses的關鍵詞，我們也可以看到這個關鍵詞的搜索流量在21.4k，美國流量為4.4k，競爭難度67%，競爭相對激烈。這個關鍵詞的變體，和相關關鍵詞字數也比較多，獨立站做長尾關鍵詞可能更容易得到排名。
導出關鍵詞列表，進行分類，我們可以看到更多和halloween contact lenses相關的的長尾關鍵詞。這里也可以看出，用戶通常在google 搜索哪些顏色的萬圣節美瞳，那么我們在選擇產品的時候，可以選擇用戶經常搜索的，例如prescription halloween contact lenses，white contacts for halloween等等。
萬圣節美瞳在亞馬遜上也有不少產品，價格便宜且顏色品類眾多的商品有更多的銷量和評論。
圖片來源：亞馬遜
對于獨立站而言，halloween contact lenses這個關鍵詞已經有非常多的競爭對手，排名靠前的是專門賣美瞳的網站，想要獲得搜索排名，需要從長尾關鍵詞入手。
圖片來源：google搜索
萬圣節促銷推廣方案
Google 廣告推廣
1.利用Google廣告促進店內購物！ 尤其是帶有當地特色的服裝。廣告系列、YouTube 附加地址信息、本地庫存廣告和全方位投標2.捕獲需求：利用廣泛匹配和 PMAX 捕獲相關需求，因為它開始較早并在 10 月達到峰值
3.消息關鍵類別：消費者計劃購物和慶祝的消息類別。 傳統服裝零售商可以從他們的品類中為獨特的服裝創意提供靈感。
Facebook 廣告
在facebook ads library搜索目標關鍵詞，獲得關于萬圣節服裝和其他產品的素材靈感。
1.投放著陸頁轉化廣告，根據消費者對裝飾物和服裝的興趣，創造吸引人的圖片和視頻素材，進行轉化。
2.投放詢盤廣告，利用消費者對萬圣節的期待和需求，投放詢盤廣告，引流到messenger， instagram私信和WhatsApp，再通過在線聊天方式，完成線上線下的成交。
SEO優化
如果賣家是在獨立站做萬圣節產品的，除了投放廣告之外，那么從現在8月份開始，做一輪萬圣節相關關鍵詞的SEO優化，到10月底，三個月時間，SEO可能可以見到一定的成效。1.確認目標關鍵詞。你的業務，在萬圣節產品中，哪一類更具有優勢，是萬圣節成人服裝，萬圣節兒童服裝，萬圣節美瞳，萬圣節貼花，還是萬圣節燈飾等。
2.根據目標關鍵詞優化目標頁面內容，包括寫足夠豐富的文字內容把相關關鍵詞都覆蓋上去，制作原創的圖片和視頻發布在站內。
3.針對目標頁面，進行一輪外鏈建設，主推的錨文本為目標關鍵詞和目標關鍵詞的其他變體。外鏈資源重點在和業務相關，域名權重比較高的資源站，論壇上。
4.針對目標頁面和產品，制作原創的圖片和視頻內容，在社交全網進行發布和推廣。除了發布在官方賬號外，還可以根據目標關鍵詞創建單獨的主頁和小組，或者群進行精準覆蓋推廣。
（來源：Google SEO 喵喵）
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