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2022-08-05 18:16
圖片來源：圖蟲創意
Google 合作伙伴大講堂 - 案例挑戰賽落下帷幕，經過激烈角逐，最終 5 名代理商提交的案例拔得頭籌，今天我們將帶你詳細解讀獲得第一名的案例。
谷歌合作伙伴：雨果網（廈門）跨境電商有限公司
攜手品牌：Bagotte 邦果
Bagotte結合品牌優勢，在雨果的幫助下，不僅有效突圍了獨立站困局，銷售額更是大幅攀升：
● 獨立站流量提升 106%
● 品牌搜索量提升 51%
● 銷售額提升 597%
國產家電困境突圍
Bagotte 邦果是一家專注于智能清潔電器的品牌，公司位于深圳，產品線涵蓋了掃地機器人、空氣凈化器、空氣炸鍋等家用電器。2018 年，Bagotte 抓住海外智能家居清潔需求，拓展美國、歐洲市場，但白熱化的競爭和本土化市場營銷瓶頸，限制了Bagotte品牌獨立站全面發展。
雨果在了解到情況后，先幫助 Bagotte 梳理品牌現狀，針對Bagotte廣告帳號問題，提出PMax廣告最佳實踐建議，用一套可行性營銷策略助力 Bagotte充分發揮團隊優勢，逐個擊破獨立站挑戰，最終達成美國市場的 2 款手持吸塵器的銷售目標。
可設計成圓形流程圖
核心營銷目標達成共識——幫助分析現有品牌資源優勢——幫助Bagotte了解谷歌受眾的購物旅程——推薦效果最大化廣告系列最佳實踐——跟蹤分析Bagotte團隊的效果最大化廣告系列投放效果并指導優化——科普衡量廣告效果的最佳做法
● 挑戰一：獨立站流量瓶頸
流量長期低迷且用戶流失大，回訪用戶比例僅 14.6%。
解決方案：
? 根據效果最大化廣告系列受眾信號的最佳實踐建議，以 Bagotte 獨立站用戶數據和自定義受眾人群作為信號，讓廣告觸及近期有購買吸塵器需求的精準受眾，有效增加獨立站的潛在客戶流量。
? 通過效果最大化廣告系列的附加信息，使廣告在搜索結果的展示更加顯眼，讓用戶看到更多 Bagotte 品牌和產品的相關信息，用戶在進入網站前就可以完成自身需求和 Bagotte 產品的匹配，從而吸引潛在客戶和品牌互動。
效果：Q2 獨立站流量比 Q1 提升 106%。
● 挑戰二：品牌認知度低
Bagotte 品牌相關詞搜索量始終在低位徘徊，市場競爭力不足。
解決方案：
? 分析效果最大化廣告系列素材資源的效果評級，嘗試探索不同素材傳達出的用戶偏好，以便在創作新的廣告素材時能更貼合用戶偏好，增強用戶對品牌的好感度和考慮度，提高品牌在市場的競爭力。
? 借助效果最大化廣告系列智能覆蓋搜索、購物、展示、視頻等用戶購買旅程涉及的各個路徑，從了解到做購買決策，都能及時對潛在客戶進行多點觸及，加深客戶對品牌的印象和考慮度，促進用戶跟品牌再互動。
效果：
品牌詞近 3 個月搜索量大幅提升，Bagotte 提升 51%，Bagotte vacuum 提升171%，Bagotte 的其他衍生詞也有不同程度的提升。
截止 Q2 最后一周，獨立站的回訪用戶已穩定維持在 25.9%，比 Q1 提升 77%。
● 挑戰三：手持吸塵器銷量受限
營銷投入產出比低，ROAS 僅有 1.1 難以保利擴量。
解決方案：
? 采用效果最大化廣告系列的 tROAS 出價建議，讓廣告智能把控投入產出比，在達成合理的目標ROAS 之余，進一步提高轉化價值。
? 借助效果最大化廣告系列自動出價，針對有吸塵器購買意向的潛在客戶及時提高出價競爭流量，進一步提高了廣告轉化率和轉化價值。
效果：效果最大化廣告系列轉化率比 Q1 提升 235%，ROAS 比 Q1 提升 117%。
● 挑戰四：隱私政策的限制影響轉化效果
隱私政策的限制導致基于 ga 轉化目標的廣告無法追蹤并學習到用戶完整的購物旅程，轉化效果時好時壞，無規律可言，難以根據數據制定有針對性的營銷策略。
解決方案：
? 在增強型轉化追蹤技術的幫助下，廣告避開了第三方 cookie 的追蹤限制，可以準確記錄轉化路徑中每一次廣告的觸點和帶來的價值，讓數據更有分析意義，幫助制定有效的營銷策略。
? 通過對增強型轉化數據趨勢的分析，Bagotte洞見到起量之勢后，從 5 月 3 日 開始立即增加效果最大化廣告系列預算，最高達 $4500 /天，成功在 5 月 30 日完成其中一款手持吸塵器的清倉，6 月 27 日完成另一款清倉目標。
效果：順利完成 2 款手持吸塵器清倉，獨立站銷量比 Q1 提升 774%，銷售額提升 597%。
在谷歌合作伙伴雨果的專業性和敏銳的營銷觸覺下，Bagotte結合品牌優勢，圓滿實現了流量和銷量雙豐收，獨立站銷量增長的同時，拯救了品牌市場競爭力。
獲獎者寄語
鄭煒彬 Lawrence
首貝科技 - Bagotte獨立站負責人
品牌獨立站需要對流量結構、受眾分級有更加深入的分析，在多種組合流量運營策略的制定上，借助谷歌廣告強大的流量系統提高網站流量及轉化是極為重要的。
蘇江林 Rico Su
雨果 - 谷歌廣告優化專家
在借助谷歌廣告實現品牌出海的道路上，一定要深刻理解大道至簡的智慧，去洞察消費者購物旅程，建立最適合品牌現狀的營銷策略。
想要了解更多案例挑戰賽精彩營銷案例，敬請持續關注。
（來源：卡拉講谷歌）
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