銷售額增長700%，獨立站營銷實戰案例分享

（圖片來源：圖蟲創意）

轉眼2022年過半，回顧上半年，賣家們的出海之路并非一路順風。即使有春季、黑五等促銷期“護體”，然而疫情反撲、匯率調整、關稅波動以及多國出口受限等波折依然層出不窮。在這樣的背景下，適時轉換思路，打造精品獨立站品牌，并靈活調整海外營銷的策略，變得尤為重要。

2022年后半出海征程已經開啟，本文為大家帶來獨立站賣家通過西窗科技海外營銷服務實現的成功案例?？纯催@些真實有效的廣告投放數據，是否能夠讓你對下半年的銷售信心滿滿！

案例一

1、所屬行業：家居&裝飾

推廣市場： 美國、加拿大、英國、德國、法國

目標人群：30+

客戶選擇的Bing 廣告產品及工具：

Bing Search Ads

Bing Shopping Ads

MSAN（feed based & image based）

Smart bidding strategy

In-market/Remarketing

客戶選擇的Criteo 廣告產品及工具：

Web Conversion-custom audience

Bid Strategy-Optimize

Conversion-CPO

客戶選擇的Facebook 廣告產品及工具：

Engagement、Conversion、DPA

2、營銷挑戰

2022 Q2的春季、黑五促銷活動密集，市場競爭異常激烈，各大品牌促銷力度高于或僅次于黑五，客戶網站銷量受到巨大沖擊。

客戶迫切需要整合營銷策略服務，多條營銷管道同時發力，提高網站轉化率，提升投資回報率，控制成本，爭取更高的市場份額。

3、客戶需求

品牌流量基礎較好，線上渠道完善，2022 Q2 Bing\criteo\FB廣告投放目標以穩定ROI為主。

客戶對各渠道有明確的ROI要求，只要轉化率及投資回報率能保持穩定水平，預算則不受限制。

Q2市場競爭激烈，客戶希望各渠道能積極應對，維持穩定的ROI+轉化率+客單價，維持全線銷量及市場占有率。

4、解決方案

適當縮窄上層流量，同時減少對remarketing名單存量的影響，預算傾斜到轉化漏斗中下層，核心轉化物料重點投放，其余物料維持性投放。

拓展受眾類型及創建新的人群名單，使用更長的時間窗口，配合feed based audience廣告類型，保證remarketing廣告健康運行。

重點市場頻繁更新物料（文字&圖片），緊跟網站促銷活動，保證廣告高相關度及高點擊率。

更新廣告賬號增強型轉化，YouTube 廣告和搜索廣告通過增強型轉化顯著提升了效果。

5、推廣成效

Bing、Criteo、Facebook Q2投放效果

曝光 111 M

點擊量 1.03 M

轉化量 5.5 K

點擊量同比增長 116 %

轉化量同比增長 166 %

通過整合投放，品牌知名度得到了提升，網站流量和銷售額也大幅度增長。

線上推廣負責人：“Bing Ads為我們帶來了優質的高消費力的客戶群體，通過擴大投放量級及其他優化操作，賬戶流量及銷量增長明顯，對比去年Q2賬戶GMV同比增長60%，ATV增長33%，impr. share提高233%。配合criteo的動態再營銷廣告及FB拉新廣告等，市場占有率明顯提高，各渠道目前表現可觀，投放效果符合我們的預期?！?/span>

案例二

1、所屬行業：電子產品

推廣市場：歐美地區

目標人群：電子產品愛好者

客戶選擇的Bing 廣告產品及工具：

Search Ads

Shopping Ads

MSAN

2、營銷挑戰

品牌在北美有一定知名度，需要提升品牌知名度拓展更大的市場以及提升在線銷售額。客戶需要進一步打開歐洲市場，擴大品牌覆蓋人群。

3、解決方案

利用搜索廣告與購物廣告相輔來提高廣告轉化并及時積累不同類型的再營銷受眾人群，為后續提高轉化率做鋪墊。

切合用戶需求點，針對不同受眾類型（新用戶或者再營銷人群）設置適合的搜索廣告文案以及廣告落地頁。

對于歐洲市場，搜索廣告與MSAN廣告相結合的投放模式擴大了用戶對于品牌的認知度。

4、推廣成效

2022年Q2對比2021年Q2

曝光 +286 %

收入 +513 %

花費 +69 %

線上推廣負責人 Cecilia：“Bing有效的幫助品牌進軍歐洲市場，對比谷歌廣告而言，轉化率更高，客單價也超出了我們的預期，是一個很優質的渠道！”

案例三

1、所屬行業：綜合電商

推廣市場： 北美、歐洲

目標人群：全年齡段

一家同時擁有APP和Web業務的跨境電商公司，有過成功出海項目，供應鏈體系完善，網站定期快速上新。

客戶選擇的Bing 廣告產品及工具：

Bing Search Ads

Bing Shopping Ads

Bing Audience Ads

In-market/Remarketing

2、營銷挑戰

自建站時間短，品牌知名度不高，對Bing期待值較高，希望同時達成ROI和營收指標。

品類繁多，SKU量級巨大。希望盡快測出優秀品類并加量。

3、解決方案

針對網站品類較多，采用購物廣告測試細分品類+品牌詞收割的方式，快速上量；

充分利用In-market和Remarketing等多種受眾形式，提升轉化效果；

利用Audience Ads，結合再營銷受眾，進一步提高轉化率。

4、推廣成效

投放微軟搜索廣告（Bing）三個月內

花費增長 100 %

曝光量上升 125 %

銷售額增長 700 %

微軟搜索廣告（Bing）帶來ROAS和營收的同步提升

渠道負責人：“Bing的廣告成效達到預期效果，能夠完成每月指標。對Bing渠道比較看好，希望后面轉化可以繼續增長?！?/span>

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（編輯：江同）

（來源：西窗科技）

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