旺季預測！年終選品及物流趨勢這些重點圈起來要考！

不同于歐洲和日本站點的平平無奇，美國站Prime Day的表現一如既往的優異。一位美亞賣家表示，2022年是破記錄的Prime Day，5000+訂單一舉拿下best seller。相關數據顯示，在Prime Day期間，美國線上零售總額超過119億美元，比起2021年的線上零售總額高出8.5%?！?】

從亞馬遜官方公布的信息透露，平臺各大站點的暢銷品類不盡相同，如英國站點熱銷品類為硬件、護膚品、化妝品和烈酒；美國站點則是電子產品、家居用品和亞馬遜自有品牌的產品……但總體來看，消費電子和家居用品仍是主流高需品類。

歷經上半年國際形勢的變化以及跨境物流市場的影響，不少跨境賣家紛紛感慨這次大促的訂單來之不易。眼下，大促已過，賣家仍需總結過往經驗，準備好迎接后半年更為密集的年終大促，乘勝追擊。

Prime Day大促表現反推市場需求結構性變化

根據亞馬遜官方透露的數據顯示，2022年Prime Day活動期間，Prime會員在全球購買的商品超過3億件，相比2021年的2.5億件則多出了5000萬件。而消費電子和家居用品這兩大品類則是活動期間最為暢銷的產品?！?】

回顧這波消費，跨境賣家們或多或少有些感悟。有賣家表示，上半年以來，海外消費者的需求變化波動較大，市場需求結構同樣發生改變。

第一點消費需求，以本次Prime Day大促活動為例，受通貨膨脹以及匯率等國際環境的影響，海外消費者在購買產品的時候更多以實用主義為先，性價比成王道。一部分品類告別疫情紅利，增速放緩，比如口罩等防疫用品；另一部分則由于疫情管控的開放，快速增長，像戶外和家居園藝等品類迎來了新的增長。

第二點賣家需求，在這次Prime Day大促的表現中，不少品牌均創下良好的戰績。以下一代全球消費品公司Thrasio 旗下品牌為例，據了解，該公司旗下的家居、戶外和美容類目品牌在此次活動大促中的表現尤為亮眼。如家居床上用品類目Becky Cameron 在 Prime Day的銷售額同比增長高達475%；收納類目雜貨袋品牌 Green Bulldog Bags 在 Prime Day 的日均銷量對比平日暴增 73 倍，并獲得 Best Seller 第 1 名的成績等。

從今年的賣家結構來看，可發現不少跨境電商賣家正從鋪貨型、精品型向品牌型轉變。

第三點服務需求，在國際局勢不明朗的情形之下，跨境鏈條的服務板塊也受到相應的影響，如跨境支付受匯率和關稅的波動影響；跨境物流港口擁堵不斷升級、持續，運價高低起伏不定等等。而跨境賣家對于成本、服務、質量等方面的要求也越來越高。以跨境物流為例，賣家在時效、穩定性和增值服務等方面的需求越來越強烈。

決戰年終旺季，賣家仍需多措并舉

有外媒報道，亞馬遜計劃在今年第四季度為Prime會員舉辦第二次購物活動。這也就意味著亞馬遜或將在這一年舉辦兩場Prime Day。無論該消息是否準確，無論上半年的業績是否盡如人意，賣家們仍需做好準備迎接下半年的年終旺季大促。

結合上半年的品類熱銷情況，以及目前海外市場的消費情況來看，下半年這些品類或將成為“香餑餑”，如戶外用品（露營帳篷、沙灘椅、戶外餐桌、滑雪護目鏡等）；派對用品（裝飾品、餐具、派對禮服等）；廚房用品（多功能電飯煲、空氣炸鍋、煎鍋以及相關廚具等）。

這些產品能否順利送達消費者的手中，跨境物流作為跨境鏈條的重要節點非常關鍵。

回顧2022年上半年，跨境物流市場并不平穩。一方面美國洛杉磯、長灘港口頻繁擁堵，工人罷工現象頻出，導致跨境賣家的貨物時效無法得到保障。尤其是部分利潤偏低的產品，賣家大多會選擇通過價格低的普船運輸，但時效卻丟了保障；另一方面，在大環境趨緩，賣家訂單平平無奇的情況下，為了爭取這部分生意，部分貨代、服務商紛紛低價攬貨以保住現金流的持續以及完成跟船司拿倉位時定的硬指標。最終卻導致服務商“裝一柜虧一柜”，等到資金扛不住的時候，便出現了各類暴雷事件。

當然，在跨境物流市場上暴雷的事件不僅于此。但建議跨境賣家可做好多手準備，如在考慮走海運的同時，也要做好走空運和海外倉渠道的備選方案，以應對旺季的補貨需求，避免斷貨。

雨果跨境了解到，近期深圳市嘀嗒嘀物流科技有限公司依托11年的國際物流供應鏈運營經驗，為跨境賣家推出【美國特快小包】，9天93%的簽收率可幫助跨境賣家穩住時效。更重要的是普貨帶電產品均可收貨，且支持預上網軌跡，滿足各平臺的發貨績效指標要求。

旺季物流趨勢預測，建議賣家這樣備貨

對于跨境賣家而言，年終旺季非但要關注產品的發展潛力，也要關注跨境物流市場上的運價和時效問題。針對下半年的跨境物流市場發展走向，嘀嗒嘀分別針對運價和時效兩大方面提出預測：

運價方面，根據紐約聯儲全球供應鏈壓力指數（GSCPI）以及全球集裝箱運價指數（FBX）上半年的走勢及表現，不論是供應鏈壓力還是運價指數均具有明顯的持續下滑走勢，其中FBX集裝箱運價指數較去年9月的最高點下滑超過40%。

再加上海外消費市場逐步回歸理性，下半年的整體運價或將更趨于穩定甚至下滑。但由于當下燃油費仍處于不斷上漲的趨勢，因此末端派送的價格可能在接下來的一段時間內仍處于高位徘徊。

時效方面，自今年6月開始，跨境市場的整體貨量趨向平緩。國際局勢的不確定性疊加各國通貨膨脹以及勞動力短缺、港口擁堵等現象，跨境貿易市場仍面臨著諸多難題。面對居高不下的港口堆場占有率，下半年的旺季物流發貨仍將出現不同程度的擁堵現象，海運的整體時效優化困難。

因此，跨境賣家在下半年的備貨方案中可多從以下幾個方面去考慮：

1、 適度拉長備貨周期，尤其是針對海運以及部分被海關嚴查的品類；

2、 選擇多種物流產品渠道發貨，如海陸空結合，分散降低風險。嘀嗒嘀建議，歐洲站發貨可優先考慮陸運渠道，美國站發貨可結合海外倉和直發等多類型發貨形式。

雨果跨境了解到，嘀嗒嘀物流科技作為一家跨境物流綜合服務商，通過全鏈條的搭建，聚焦FBA頭程、專線小包、全球倉配三大服務領域，能夠滿足跨境賣家的不同需求，為其提供數字化、立體化、定制化的跨境物流解決方案。

3、需要提醒是，面對即將到來的Q4備貨旺季，賣家也需多跟有一定規模和品牌效應的物流商溝通交流，隨時監控市場物流變化，以便及時調整策略。

嘀嗒嘀物流也將隨時為跨境賣家提供服務咨詢，即刻掃描下方二維碼即可領取【免運費】的新客專屬福利！

參考資料：

【1】http://www.623j.cn/article/127587

【2】https://mp.weixin.qq.com/s/KrGDkMXTwlxGdwEpceEDaA

（來源：呢喃）

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