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2022-07-21 14:07
TikTok必將成為跨境電商的新渠道，不僅能讓跨境賣家們將危機變為轉機，還能帶給他們無限可能！
那現在問題來了，作為亞馬遜賣家我們如何有效的將tiktok上的流量引流到亞馬遜呢？
一、用戶分析
對于亞馬遜賣家首要做的就是需要了解自己店鋪歷史用戶的信息，要清楚自己的產品的受眾年齡群體是不是符合tiktok的用戶的年齡段。
二、選品
選品需要遵從的原則，所選種類建議選擇符合日常使用但是少見，即所選品類既要有一定的用戶數量這樣的話至少是可以保證能夠順利的出單，有轉化率。同時又不是那種已經賣爆賣爛的品；所選產品的價格，建議選擇客單價中等并且小而輕便的產品。
三、篩選優質的流量
要時刻記住我們所做的一切最終的目的就是能夠變現，所以我們在選擇流量池時我們要篩選優質的流量，因為泛流量雖然量大，但是它不精準，遠沒有部分精準的優質流量重要。所以我們在選擇流量時要以獲得優質的并且是精準的流量為目標。
那如何獲取優質流量，可以從首頁搜索框里搜索產品的關鍵詞、自身特色關鍵詞、所屬產品分類進行入手分析，同時我們的產品也要緊跟熱度。
那么，到底如何通過TikTok進行免費的站外引流呢？常見的有幾種方法：
1、在個人主頁的簡介（bio）里添加品牌故事
當TikTok用戶看到他們喜歡的視頻內容, 或者產品時, 會點擊創作者的個人主頁, 去深入的了解該創作者個人簡介, 了解主頁上面其他的內容。這也是為為什么，剛開始發的低播放量的視頻，在某個視頻進入全球流量池后，流量也會跟著暴漲的原因。所以，在自己的TikTok個人簡介中，可以描述品牌和產品，最重要的是，展現能為自己的客戶提供什么? 不管是從的視頻中獲得樂趣，還是可以獲得產品折扣等這些都是可以添加到我們的bio簡介里。
2、在TikTok主頁添加亞馬遜旗艦店鏈接：
目前，TikTok電商變現就只有三種方式：1、在主頁上掛第三方鏈接(鏈接可以是: 獨立站, 亞馬遜，速賣通，或者app等各種鏈接）；2、通過短視頻 (內容)+TikTok shop帶貨；3、通過直播 +TikTok shop的方式。
所以，用第一種情況掛鏈接給亞馬遜店鋪導流時，需要注意的是，不要將自己的產品單個鏈接添加到主頁上，因為當自己的賬號每條視頻的播放量達到10W+ / 1000W不等時，自己主頁上的訪客數量會非常龐大，會稀釋掉你單個鏈接的轉化率。
如果能確保進來的訪客轉化率很高，可以這么操作。但如果自己不確定能有很高的轉化, 那么一定要記得, 將進來的流量先過濾一波再引入你的單品鏈接，要把垃圾流量過濾掉。
在TikTok主頁添加亞馬遜旗艦店的好處是，用戶點擊進來, 要么直接退出去, 要么感興趣到旗艦店內進行瀏覽，尋找適合自己的東西, 這個過程就是"流量的過濾"，用戶轉化概率在提高。此外，用戶還可以Follow自己的店鋪，通過不斷積累，當粉絲有一定沉淀后, 在推新品時，就可以通過亞馬遜后臺的“amazon post”進行發帖，那么粉絲可以在第一時間看到帖子和新品，對新品推廣非常有用，且這種功能是免費的。
3、亞馬遜可以做聯盟分銷：一種自己做視頻，自己導流到自己店鋪來，中間要做中轉頁，需要先過濾群體；二是可以找網紅，給他們寄樣品，通過平臺去聯系到網紅達人，也可以到網紅達人的Tiktok主頁，他們通常會發自己的聯系方式。
所以最終讓Tiktok的流量轉化到亞馬遜搜索，很多商家和達人在做的一種模式就是發視頻、貼鏈接，主頁上加社交平臺賬號和第三方的網站，引導到私域進行交流。比如line，Whatspp。
也有最終完成流量轉化的路徑是：從TikTok獲取流量——獨立站主頁鏈接（中轉）——亞馬遜/其他第三方平臺（最終）——再到客戶下單的模式。
（來源：K哥聊出海）
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