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2022-07-12 14:53
TikTok電商業務正在加速拓展，目前TikTok Shop已擁有7個國家站點。但不論是平臺本身還是賣家都還處在一個教育以及學習的階段。如果你正處于從0-1的跨越階段，可以看下瘋人院李社長分享的TikTok小店漏斗打法。【點擊觀看直播】
一、TikTok小店漏斗打法
TikTok小店的出單漏斗打法，不需要有非常強的原創能力或者非常突出的供應鏈優勢，但卻能快速實現變現，從0~1甚至從1~100。
圖片來源：雨果跨境
第一步，建立大量的店群和賬號矩陣。賣家需要明確小店漏斗概念中最大的突破點便是店群與賬號矩陣，擁有大量的店與賬號，能夠出單的概率比較大。雖然受到政策風向影響，想去做店群的人碰到一定阻力。注冊之后記得先去上傳商品，不然，官方可能會定期清查店鋪是否有在運營。
圖片來源：雨果跨境
賣家也可以通過綁定TikTok的各類達人賬號去變相實現大批量引流到小店。一個達人是可以帶多個店的，沒有限制。
第二步，鋪貨是最行之有效的辦法。鋪貨漏斗打法中的核心步驟，是從0~1出單的一個關鍵。它可以解決幾個問題，一是讓你嘗到甜頭，建立信心；二是能讓你把物流發貨甚至尋找供應鏈的過程都體會一遍。
工廠端賣家，雖然有優勢的供應鏈，但并不是每個工廠的品牌都適合在TikTok上賣。一般剛入手小店的時候，建議大家先去體驗整個流程，把它跑通，慢慢找到感覺之后再來帶自己的產品。
之前去鋪一個店鋪要求50個品，如今一個店必須至少500個，一天用工具，只要愿意花時間，一個半小時是可以鋪60至70個，快一點的話100多個都可以。
在鋪貨時，可以善于利用市面上的一些工具，可以自動抓取各大平臺的產品，一般會優先考慮速賣通為主。鋪貨的時候不需要固定品類，只是說從效率角度來講，利用抓取軟件可以大幅的降低工作時間，提升鋪貨效率。
軟件只能幫助提升效率，背后的本質是TikTok可能比國內抖音更快，有了貨架電商入口的地方，在TikTok已經有專門的入口，當用戶點到小店入口里面，對應關聯商店的商品也會出來。另外，在抓取選品時，速賣通上面并沒有非常準確的產品尺寸規格，當不確定的時候，寧可把尺寸適當填大一點。
第三步，去重掛車短視頻。主要做法其實是短視頻帶貨，提高客單量。很多人會覺得英國客單上不去，什么都是0.99。但坦率的說，背后很多時候是因為各方面的補貼，還是有一些產品是賺錢的。
可以做一些垂直相關類目產品，但是產品賣點不能太復雜，不能太花里胡哨，盡可能在很短時間之內將產品賣點呈現給用戶。
測試你的產品視頻，到底用戶是否可以直觀的看明白賣點，應該怎么做？【點擊觀看直播】↓
把視頻靜音，在沒有任何旁白解說的情況下，也能夠讓消費者直觀的get到你的產品，這條視頻才算及格了，這是視頻的一個評判維度。里面還有很多精細化的運作，比如說賬號的一些設置，怎么讓它看起來像一個真人或者看起來像一個有實力的工廠，然后包括在播放視頻的時候，對應文案需要突出。
最后，聯盟帶貨。聯盟這個事情其實也是被很多人低估的一個玩法，在過去很長一段時間之內，大家看到的會把跟TikTok帶貨跟直播畫等號，但是直播其實現在看投入蠻大，而且并不適合所有人。但后來就發現聯盟營銷這一塊，如果精細化做得好，很容易帶來驚喜。聯盟營銷是一個公開計劃跟定向計劃。因此，差異化、精細化營銷就非常的重要。
首先，需要賣家經常關注小店榜單。小店榜單是以店鋪為單位的，按聯盟營銷的做法，用短視頻、矩陣，把所有的成交量打散在不同賬號或者不同達人身上。其次，將收集達人的路徑拓寬，除了達人廣場，還可以自己用產品關鍵詞去搜。
除此之外，不僅去后臺給達人發一個定向邀約，還需要對達人進行非常詳細的過濾，去看他的歷史數據，然后再給他做評分，將達人分級ABC三檔，針對不同檔次的達人要有不同的策略。比如說A檔，如果達人愿意合作，直接給樣品；B檔達人可能會不滿意，可以不給樣品，但是給相對高的傭金去吸引達人帶貨；C檔則不用花太多時間在上面。
（來源：跨境愛T哥）
