(圖片來源:圖蟲創意)
選品是賣家邁入電商的第一步。在Shopee平臺,選品符合當前的市場定位,再加上適當的營銷推廣,很容易有訂單。然而,現在賣家直接使用軟件收集大量商品并上傳到平臺,結果卻陷入了“訂單荒”,商品甚至連流量都沒有。
為什么會出現以上情況?別急,今天給大家分享一個效果不錯的Shopee關鍵詞選品技巧——通過熱搜關鍵詞來進行選品。
如果你正打算入駐Shopee,或者已經入駐Shopee但是流量和訂單不多,那么你可以按照以下方法去重新思考你的選品思路。
下面要用到的是“Shopee大數據分析-知蝦數據-熱搜詞分析”功能,賣家一般可以在這里查看飆升熱詞或熱搜新詞,與選品的原理一樣。
(圖片來源:知蝦數據)
首先,賣家要選擇好需要查看的類目。由于本土賣家和跨境賣家能售賣的產品類型是不一樣的,所以賣家應該選擇自己的榜單類型。以居家生活類目、跨境榜單為例,選擇完之后,點擊近30天銷量來進行排序。排序完之后,賣家需要重點關注以下3個指標:
1、近30日銷量增長率
近30日銷量增長率 =(近一個月的銷量-上一個月的銷量)/ 上一個月的銷量*100%。通過近30日銷量增長率,賣家可以看出,近期的關鍵詞處于上升還是下滑的階段。當然,賣家要選擇上升的關鍵詞。
2、產品動銷率
產品動銷率 = 該熱搜詞下的產生銷量的產品數 / 該熱搜詞下全部的產品數量。
動銷率也很重要,表明了產品在市場上受歡迎的程度,動銷率越高,表明產品越受歡迎。
3、搜索指數
搜索指數是指在最近30天內,此關鍵詞在蝦皮搜索引擎上被用戶搜索的次數總和。搜索指數代表了市場的需求量,搜索指數越高,代表市場的需求度越高。
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接下來就來分析一下,哪些熱搜詞具有以上優秀特質。
(圖片來源:知蝦數據)
從圖中可以看到,“裝飾”這個詞的搜索量跟一個銷售額和近30天銷量都很不錯,但這個關鍵詞范圍大,賣家需要選擇更為具體的關鍵詞。
往下看,可以看到“白云朵地墊”這個關鍵詞近30天銷量以及近30日銷量增長率都很不錯,尤其是增長率特別高,另外動銷率和搜索指數也較高。這說明,“白云朵地墊”,具有很強的市場潛力。
點進“白云朵地墊”,在熱搜詞詳情頁可以看到其他賣家的產品款式、主圖、價格等情況,賣家可以模仿其他賣家,選相似的產品跟賣。
(圖片來源:知蝦數據)
以上就是關鍵詞選品的基本思路。另外,知蝦數據還有眾多大數據分析功能,為運營決策提供有力的數據支持,幫助賣家提高選品精準率!
如果你想要掌握更深入的數據分析選品方法,趕快使用知蝦數據,可以通過大數據幫助你更好地選品,點擊文末“0元試用知蝦”即可免費體驗。
最后,希望大家在選品思路上多花心思研究,選品選對了,那么你離成功也就不遠了!
(編輯:江同)
(來源:知蝦)
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