Shopee選品邏輯方法，一招教會你如何選擇爆品！

（圖片來源：圖蟲創意）

近期，有很多賣家咨詢，如何做好一個店鋪？想要做好一個店鋪，第一步就是做好選品，其次是數據分析，最后是精細化運營店鋪。清晰而明確地選品，是一個成功店鋪的第一步。

今天，我們就來講講如何利用知蝦數據進行店鋪選品。

知蝦數據，是Shopee版跨境生意參謀，涵蓋了19大模塊和100項基本功能。對很多新手賣家來說，知蝦的功能真的很豐富，導致很多賣家不知道從哪一個功能開始選品，今天來給大家分享大賣都在用的選品邏輯，希望能給大家一些參考建議！

其實，選品沒有固定打法，知蝦中涉及選品的功能很多，今天我們著重來講講知蝦數據的產品分析里，“飆升產品” 這個功能。

由于熱銷產品本身在平臺熱賣，競爭難度會更大，對新手或者一些剛下店不久的賣家來說，很難通過熱銷產品贏得市場。退而求其次，飆升產品是一個不錯的選擇。

以母嬰用品類目為例子，賣家可以點擊月榜，用上架時間排序，盡量去選取上架時間較短的產品。在篩選的過程中，可以先排除具有普遍性和大眾化的產品，因為這種產品如果沒有差異性，是比較難有好的銷量。賣家可以點擊產品最右側的小眼睛，將合適的產品加入監控，方便之后驗證某個產品是否好的趨勢。

（圖片來源：知蝦數據）

先看榜單中的第一個品類，恐龍噴霧槍，算是比較新穎的一款玩具，上架時間一個月左右，銷量也不錯，外形獨特，討小朋友喜歡。如果是這樣的產品，賣家可以加入監控。第二和第三個品都是濕紙巾，屬于普遍性產品，不具有獨特性和差異性，所以這種品類直接否決。

Tips：很多賣家在選品時會犯只看第一頁的產品的錯誤，盲目地將第一頁所有產品上架，這樣是不對的。賣家要繼續往后面看，至少要看到第六和第七頁。

（圖片來源：知蝦數據）

初步選完品后，賣家可點擊產品監控，找到剛剛監控的那些品，通過數據分析來驗證這些品類是否合適。

以“恐龍噴霧槍”這個品類為例，賣家可進行分析，先查看銷售數據明細，知蝦提供了近30天的銷售數據指標，并且可以看到主要的流量來源。從中可以看出，近期這個品類獲取的流量主要為自然流量，也就是賣家是通過自然搜索找到了，恐龍噴霧槍。

另外，判斷這個品類好不好，賣家還可以看以下兩個方面驗證，第一個是看所用詞的流量集中程度，第二個是關鍵詞在搜索出來的品類中，競爭情況如何。

（圖片來源：知蝦數據）

將標題中的關鍵詞“恐龍噴霧槍”放到蝦皮前臺進行搜索，可以看到總產品數只有5頁，競爭小。如果能找到差異化的產品，對賣家很有優勢。

再回到知蝦，主要通過兩個指數看引流詞分析，一個是產品數量，越少越好；另外一個是搜索量，搜索量越高越好，這是比較重要的兩個指標。搜索量除以產品數，得到這個值越大，證明市場需求指數越大，賣家可以將市場需求大的詞直接加入標題中。

那么，搜索指數高的詞可不可以用？可以，但需要與長尾詞組合使用，這是比較常用的組詞方法，比直接放搜索指數高的大詞效果更好，賣家可以嘗試一下。

（圖片來源：知蝦數據）

以上Shopee選品的流程和邏輯，大家可以參考以上方法收集數據，用數據驗證產品符不符合市場需求。確定選品，賣家還要根據實力、資源和資金預算大小，綜合考察產品的拿貨難易程度，從而做出選擇。

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（編輯：江同）

（來源：知蝦）

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