電子商務籌資須知與方式（下）

（圖片來源：圖蟲創意）

上一篇文章介紹了兩種電子商務籌資的方式。接下來，一起了解余下的三種籌資方式以及選擇適合籌資方式。

一、風險投資

風險投資（VC）公司對公司進行投資，以換取所有權股份，通常伴隨著在董事會的席位。

1、從風險投資公司籌集資金的利與弊

優勢：

無還款：不需要償還VC資金

大量的資金數額：在進行投資之前，風險投資公司從認可的投資者和機構的資金池中籌集資金。因此，風險投資公司通常比個人投資者提供更大的資金。

戰略支持：VC風險投資公司可以提供非財務形式的支持，以促進公司的成長。這些支持包括他們的投資組合公司建立聯系的機會，指導和咨詢服務，等等。并且，擁有風險投資也可以幫助您獲得媒體曝光和宣傳。

劣勢：

股權取舍：籌集風險投資基金需要放棄公司的部分所有權。

失去控制：董事會中的投資者將在重大決策和公司的發展方向上有發言權。

費時的籌款過程：投資者的外聯和推銷工作可能很艱巨，通過這種途徑籌集資金可能需要幾年的時間。

增長和推出的巨大壓力：在對企業進行了相當大的投資后，風險投資公司對公司的發展有著很高的期望，風險投資公司需要從他們的投資中獲取回報。巨大的壓力可能會強加在公司上，使其發生清償事件（如IPO、收購或合并）。

2、風險投資是否適合您的電子商務企業？

風險投資公司通常投資于那些已經證明收入模式的企業。對想要快速做大的電子商務公司來說，風險投資可能是解決您的籌資需求的一個辦法。

但是，世界上沒有免費的午餐。風險投資公司會給您一張豐厚的支票，但他們會從您的公司中抽取一部分股權和控制權，您可能會感受到壓力，要加速以退出為導向的增長。

最重要的是，放棄股權可能是為籌集資金而付出的沉重代價，許多希望保留對其業務的控制權和所有權的電子商務賣家都在避免這種情況。

雖然您仍然對您的電子商務業務擁有100%的控制權，但在您做出決定之前，仔細評估所有的籌款選擇是明智的。

二、營收共享型融資

營收共享型融資（RBF）是一種替代性融資方法，公司根據未來收入獲得資金。

在營收共享型融資中，RBF 平臺向公司提供資金，而不獲得股權回報。相反，RBF 平臺會分享您公司的部分收入，直到償還預定的金額。通常情況下，預定的金額是按資本加少量的固定費用評估的。

1、營收共享型融資的優點和缺點

優點：

靈活的還款方式：沒有固定的月度分期付款額；還款是基于公司的月收入，若收入少可以少還，若收入多可以多還，總還款以預定的數額為上限。

股權取舍：不需要放棄所有權或董事會席位來換取資金。

按自己的節奏成長：RBF平臺不參與企業的管理，也不干涉決策過程；不需要為了賺錢而出售公司股權，對合并、收購或IPO等流動性事件，沒有任何壓力。

易于申請：大多數RBF平臺允許在線申請，不需要介紹材料或演示；RBF平臺利用數據整合和分析來評估申請人的財務表現，沒有必要手動準備詳細的財務報告和預測；無需抵押品來“保障”資金安全。

低成本：唯一的資本成本是一個小的統一費用；對未借出的款項不收取利息；不涉及其他費用（如貸款設施費）。

缺點：未有收入的公司可能不符合條件：需要有經常性收入，才能申請和償還RBF資金。

2、營收共享型融資是否適合您的電子商務企業？

過去，企業主對向天使投資人或風險投資公司籌集資金猶豫不決，因為他們擔心分享所有權和失去對公司的控制。

通過消除股權融資是最不利的特點，基于收入的融資近年來得到了快速增長的電子商務賣家的青睞。一個典型的例子是 eBuyNow，一家通過線上和線下渠道銷售的消費電子技術公司。

在獲得 RBF 資金之前，eBuyNow 面臨一些挑戰。他們需要增加廣告支出作為發展計劃的一部分，大量的 B2B 信貸銷售阻礙了現金流，財務拮據限制了存貨采購，這反過來又抑制了增長。

利用 Choco Up 提供的 RBF 資金，eBuyNow 能夠克服瓶頸，在六個月內實現了 5 倍的收入增長。

eBuyNow 只是基于收入的融資如何幫助電子商務公司將發展障礙轉化為增長動力的一個例子。遵循 “現在增長，以后支付 ”的方法，eBuyNow 還享有以其每月收入的一小部分來償還 RBF 資金的靈活性。

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三、眾籌

顧名思義，眾籌是指從人群中籌集資金的做法。通常情況下，一個項目或企業的資金是通過從大量的個人那里收集少量資金來實現的。

1、眾籌活動的分類

基于捐贈：個人向您的項目捐款，純粹是為了表示支持。他們不會得到任何形式的獎勵。

基于獎勵：對您的活動進行捐助，以換取非貨幣獎勵（如成品）。

債務型：您不提供非貨幣性的禮物，而是用金錢加利息來償還捐款人。

股權取舍：您也可以選擇贈送您公司的股份以換取資金。

要創建一個眾籌活動，您首先需要規劃出您的項目標題、目標、描述和其他細節。然后您可以在眾籌平臺（如 Kickstarter、GoFundMe 和 Indiegogo）上發布您的活動，網絡社區的成員可以對您的項目進行投資。

一般來說，只有當眾籌活動達到其籌款目標時，才會從個人捐助者那里收取資金。如果沒有，那么就不會從支持者那里拿錢。

2、眾籌的優點和缺點

優勢：

通常不需要還款：除了基于債務的眾籌之外，不需要償還您的支持者。

股權取舍：大多數形式的眾籌都是非稀釋性的，只有當您選擇基于股權的眾籌時，才會與貢獻者分享所有權。

快速獲得資金：一般的眾籌活動會持續數周至數月。

市場驗證時一個額外的好處：對您的想法的在線反應有助于衡量市場準備的情況和消費者需求。

劣勢：

資源密集型的準備過程：在眾籌活動上線之前，需要做大量的工作?？赡苄枰⒁粋€原型，制作視頻，建立社交媒體賬戶等等。

失敗率高：根據Statista的數據顯示，61%的眾籌項目未能在規定的時間內籌集到目標金額。

設計許多費用：一個眾籌活動從開始到結束涉及許多費用，包括平臺費、支付處理費等等。

知識盜竊：把您的商業想法放在網上意味著每個人都可以看到它，有可能有人會使用您的想法并在此基礎上發展。

3、眾籌是否適合您？

對有想法的創作者來說，眾籌是收集資金并將其想法付諸實施的途徑?？梢哉f，新企業可以從眾籌的資金支持中受益。然而，如果您是尋求成長資本的成熟企業，眾籌可能沒有那么多幫助。

4、對您的電子商務公司來說，哪種籌資方式是最好的選擇？

俗話說，沒有人比自己更了解自己。因為掌控著公司的財務狀況是你，那么其他人是沒有辦法選擇最好的籌資方式。但是，為了幫助您比較不同的電子商務籌資方案的利弊，Choco Up 編制了以下表格：

（圖片來源：Choco Up）

當涉及到電子商務籌資時，企業主自然希望他們得到的錢不要有太多的附加條件。但是在許多情況下，所有利害關系的要求太多太雜。

創始人不愿意放棄股權是有原因的。首先，您要對投資者負責，在做決定時必須考慮到他們的意見和利益。除此之外，投資者董事可能在董事會會議上擁有主導權，甚至表現不佳的創始人可以被趕出自己的公司。

但 Choco Up相信，為企業融資并不一定要用股權換錢。還有很多非稀釋性的融資方法，基于收入的融資就是其中之一。

基于收入的融資不要求企業主與資金提供者分享所有權或控制權，這就充分體現了這是對創始人友好的融資方式。

Choco Up 的數據整合平臺也是為跨境電商企業量身定做的，能夠快速獲得資金，靈活還款，無憂無慮地成長。

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Choco Up 是國際科技及金融服務平臺，為一眾電子商戶和初創企業，提供營收共享型融資和企業增長解決方案。以數據分析和機器學習為重心，Choco Up采用多種技術，自動發放資金，為極速增長的公司提供資金，并不分薄擁有權，整個過程快捷無縫。

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（編輯：江同）

（來源：Choco Up）

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