【廣告實操】 6個方法，整活你的Facebook廣告

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

#1：謹慎調(diào)整Facebook廣告預(yù)算

假設(shè)賣家在Facebook上發(fā)起了一個活動，起初，獲取線索的成本必然是比較高的。但幾天后，廣告組已經(jīng)能夠脫離系統(tǒng)的學(xué)習(xí)階段，效果也趨于穩(wěn)定，線索的成本將回落至可接受的范圍。運行幾個星期后，廣告支出回報率（ROAS）和每千次展示成本（CPM）也將穩(wěn)定在一個范圍內(nèi)。理想情況下，賣家將以同樣的成本獲得更多的線索，換句話說，賣家有了余力和底氣進行一些縱向拓展。

按照以往的經(jīng)驗，為效果本就不錯的廣告活動增加預(yù)算，平攤后的成本漲幅不會抬高，且線索的性價比將上升。現(xiàn)實中賣家往往是一股腦得上調(diào)廣告預(yù)算以促成效果短期內(nèi)的發(fā)力，但這么做往往會損害廣告活動的長久表現(xiàn)。這就是為什么要循序漸進進行縱向擴展。

·學(xué)習(xí)階段的“坑”

即使賣家過快地增加預(yù)算，F(xiàn)acebook也不會在短時間內(nèi)篩選適合新廣告預(yù)算的受眾群，或者是直接對受眾群體進行單純得擴大。相反，鑒于新的活動設(shè)置，平臺必須迅速重新優(yōu)化廣告投放，這通常意味著廣告組需要重新適應(yīng)一輪學(xué)習(xí)階段，這個步驟使得Facebook的算法能夠收集它所需要的數(shù)據(jù)，以有效地為廣告賦能。

但學(xué)習(xí)階段往往是廣告活動中最費錢、最不可預(yù)測的部分，每項結(jié)果的成本都可能會大幅增加。即使在表現(xiàn)穩(wěn)定后，廣告組再次脫離學(xué)習(xí)階段，也不能保證新的每個結(jié)果的成本會與增加預(yù)算前持平。

·緩慢擴大支出規(guī)模

為了避免影響每條線索的成本或減少ROAS，賣家們正確的做法是慢慢地擴大廣告支出。爭取每周增加10%-20%的預(yù)算，以免系統(tǒng)“誤以為”廣告組需要重返學(xué)習(xí)階段。

為了確保賣家能得到想要的結(jié)果，成本需要優(yōu)先關(guān)注。這個指標可能會隨著時間的推移而增加，賣家可能需要用到下方的橫向擴展策略，以便在增加支出時保持廣告活動正常運行：

·開啟活動預(yù)算優(yōu)化

假設(shè)賣家正在運行多個廣告組，為每個廣告組設(shè)置單獨的預(yù)算能降低觸及目標受眾的成本，但這種策略并不總是能夠成功地擴大規(guī)模，因為當賣家嚴格控制廣告預(yù)算時，F(xiàn)acebook可能無法有效地提供廣告，這可能導(dǎo)致賣家支付超過必要的費用，或者最終的ROAS比預(yù)期來得低。

使用Facebook廣告的活動預(yù)算優(yōu)化選項能夠提高投放效率，算法將決定如何在各廣告組之間分配預(yù)算。這意味著Facebook可以自動根據(jù)廣告效果好壞調(diào)整預(yù)算。要設(shè)置這一功能，進入“廣告預(yù)算優(yōu)化”，將開關(guān)撥至右側(cè)，然后輸入預(yù)算。發(fā)布后仍可重復(fù)編輯。

為了獲得最佳效果，賣家在計劃對廣告組進行變動時即需開啟優(yōu)化功能，讓Facebook自動優(yōu)化各廣告組的支出。

#2：手動設(shè)置Facebook廣告出價

Facebook廣告活動的表現(xiàn)通常與賣家“放權(quán)”有很大的關(guān)系，系統(tǒng)自動定義的權(quán)限越大，效果通常來說會更好。這就是為什么像切換到基于廣告系列的預(yù)算、使用默認出價策略這樣的策略都傾向于很好地擴大規(guī)模。但，如果賣家需要的是對成本或回報進行更多控制，堅持使用默認出價策略并不是最佳選擇。那么怎樣利用手動操作來實現(xiàn)這一點呢？試試下面的法子：

·設(shè)定最低ROAS

設(shè)定最低ROAS出價策略的目的是讓Facebook明白，廣告活動的目標是達到或超過所設(shè)定的ROAS閾值，繼而讓賣家對廣告的回報有更多控制。這個方法是在擴大廣告活動規(guī)模的同時，獲得穩(wěn)定回報的理想選擇。

當賣家手上有大量的數(shù)據(jù)用于估計轉(zhuǎn)換率和計算凈成本時，這種出價策略效果最好。最低ROAS也需要經(jīng)常手動調(diào)整出價，以確保廣告不停。

·預(yù)算上限

設(shè)置廣告預(yù)算上線是保持對廣告成本的控制的同時實現(xiàn)效果最大化的理想選擇。

#3：更新Facebook廣告受眾定位

在2021年，F(xiàn)acebook改變了iOS14系統(tǒng)下用戶數(shù)據(jù)跟蹤的方式，并限制了廣告商可以鎖定的網(wǎng)站和應(yīng)用程序的數(shù)量。2022年初，該平臺取消了許多詳細的目標選項，嚴重限制了賣家基于用戶興趣創(chuàng)建廣告組的權(quán)限。如果賣家從2021年初開始就一直向相同類型的受眾投放廣告，則可能很難達到目標或達到擴大受眾規(guī)模的目的，這時就需要另辟蹊徑。

·用寬泛的定位擴大受眾群

與其建立一個高度定向的受眾，不如往泛的方向走。賣家可以根據(jù)性別、年齡和地點進行設(shè)置，進而達到觸及廣泛受眾的目的。再利用Facebook算法，將廣告展示給最有可能實現(xiàn)轉(zhuǎn)換的那部分人。為了讓算法有更多的機會來展示廣告，賣家可以在廣告組內(nèi)設(shè)置詳細的定位擴展。這個設(shè)置允許Facebook在設(shè)定的參數(shù)之外展示廣告。

如果賣家想擴大的是網(wǎng)頁端的受眾，可以考慮利用用戶名單或Facebook數(shù)據(jù)作為數(shù)據(jù)來源：

·Facebook目錄，包括瀏覽、消費或?qū)a(chǎn)品加入購物車的用戶

·表單使用，包括打開或提交了表單的用戶

·網(wǎng)頁訪問，包括訪問企業(yè)簡介、參與過內(nèi)容討論或給網(wǎng)頁發(fā)送過信息的用戶

·視頻觀看，包括觀看了一定時長或百分比的特定視頻的用戶

·建立相似受眾

為了有效地擴大廣告活動，擁有大量的潛在客戶受眾是很重要的。使用相似受眾可以幫助賣家與更多可能對業(yè)務(wù)感興趣的受眾聯(lián)系，幫助賣家控制成本的同時獲得更好的廣告效果。首先篩選出具有高留存價值的相似受眾名單，實現(xiàn)這一步可以通過Facebook像素來創(chuàng)建的相似受眾。

第一次創(chuàng)建應(yīng)從1%的受眾開始，找到最貼近的種子受眾，繼續(xù)擴大活動規(guī)模時，可以把比例放大到10%。

#4: 充分利用資源位

要橫向擴展，在盡可能多的地方觸及目標受眾這點也很重要。Facebook通常建議使用自動投放，這樣能方便算法實現(xiàn)效果最大化，注意接觸所有設(shè)備或操作系統(tǒng)的限制，防止自動投放在特定的內(nèi)容或主題下運行不能。

如果賣家目前只在Facebook上做廣告，或只在別的內(nèi)容發(fā)布中做廣告植入，要選擇更多的投放位置，或使用自動投放，以更有效地擴大規(guī)模。下方截圖中與Instagram、Messenger有關(guān)的廣告為也可打鉤。

#5：擴大Facebook廣告組

即使賣家最大限度地提高廣告曝光量，并針對廣泛的或相似的受眾推出了廣告組，但如果每個廣告組只包括一個或兩個廣告，那么受眾很可能很快就會對相同的創(chuàng)意感到厭倦。通過添加各種文本、視頻剪輯和圖片角度來達到“視覺欺詐”的目的。另外，還可添加至少5個版本的描述和標題，以便算法能夠提供最佳選項

#6: 設(shè)置自動規(guī)則管理廣告活動

從增加活動預(yù)算到調(diào)整手動出價，再到測試受眾定位，手動擴展Facebook廣告可能是非常耗時的。有了自動規(guī)則，賣家可以節(jié)省不少時間。

·減少重疊規(guī)則

使用減少重疊規(guī)則來管理有重疊受眾的廣告組，一方面可以關(guān)閉效果不佳的廣告組，還可以選擇增加其他廣告組的預(yù)算。

·減少碎片化規(guī)則

減少受眾碎片化規(guī)則來自動整合廣告組、受眾和預(yù)算，以獲得更好的性能和更有效的支出。

通過自定義規(guī)則工具，賣家可以對手動出價進行微小的調(diào)整。比如，可以通過增加低曝光率廣告的手動出價來優(yōu)化性能和更有效地擴展。

（文中插圖來源：互聯(lián)網(wǎng)）

（來源：獨立站老司機）