獨立站賣家如何通過“人海戰術”策略引流？

圖片來源：圖蟲創意

獨立站賣家在推廣高客單價產品、定位客戶群體時，可以通過組建銷售團隊進行人海推廣、到谷歌找客戶等方式，推銷產品實現成交。

1、 獨立站賣家如何組建銷售團隊進行推廣？

獨立站需要具備的幾個核心要素：

· 跨境獨立網站的運營建設功能

獨立建站時，網站開發運營人員、應用系統開發、電子支付接口開發等能力也很重要。

·營銷策劃功能

包括目標市場的市場調研，數據分析、選品、店鋪定位、整體的規劃等。

·推廣引流功能

阿里巴巴國際站P4P推廣，谷歌、SEO、SEM等社交媒體的營銷推廣能力。

·品牌策劃和推廣的功能

目前跨境電商已經進入到品牌競爭的時代，對于任何一個跨境零售公司來說，會策劃品牌會經營品牌的人才非常重要和關鍵。

·物流發貨管理功能

具有物流選擇、發貨和庫存管理能力。

2、高客單價產品如何營銷引流？

如果賣家想以高價銷售產品，應該關注高消費群體。在購物時，這個群體喜歡關注產品帶來的細節和附加值，以及品牌聲譽和產品功能是否完全滿足自己的需求。

高客單價產品的營銷引流要注意兩點：

一是營銷方式多樣化。除了做FB廣告和谷歌廣告，還可以找到目標賣家群的聚集地，實現論壇、FB群等精準引流。

或者找到目標賣家經常關注的KOL，聯動發布活動或軟文，會直接影響買家的購物決策。

二是制定營銷組合策略，保持多維品牌曝光。由于高客單價產品利潤率高，也有足夠的廣告預算進行營銷。除了傳統的搜索引擎付費廣告外，賣家還可以嘗試做branding廣告，最大限度地提高品牌曝光率，提高品牌聲譽，以良好的品牌聲譽不斷獲得復利。

3、高客單價產品如何通過谷歌找客戶？

（1） 谷歌開發前的準備工作

在谷歌開發前做的第一個工作是定位。定位包含了2個要素：客戶，市場。

①客戶定位：分析公司已經合作的老客戶，找到更多匹配的客戶類型。

比如合作的客戶是美國市場品牌客戶A,就可以先到這個客戶的網站上，研究這個客戶About us介紹，看看他們的自我介紹經常會出現的詞是什么，先做供應鏈角色和類目關鍵詞的提煉。比如研究了5-10個老客戶，他們的官網出現最多的詞是manufacturer, 類目關鍵詞是power bank, 那么就可以組合成：manufacturer power bank 高級搜索國家限定，來找到一些與老客戶類似的客戶群體。

如果公司保密或沒有老客戶，就去分析海關數據，研究“和我們情況類似的優秀同行”，看看他們和哪些客戶合作。

除了研究已經合作的老客戶和海關數據之外，還可以做好供應鏈分析，也就是產品從工廠出廠到終端消費者會經過哪些供應商角色。于不同的產品，供應鏈肯定是不一樣的，要根據自己的產品做好分析。

如做消費品的，一般的供應鏈類似：工廠>貿易公司>進口商>品牌商>分銷商>批發商>零售商>終端消費者。對于做機械/工程類產品的，比如：工廠>進口商>工程> 終端做好供應鏈分析，最大的好處就是有益于找到一些藍?？蛻?。

通過以上的3步，就可以獲取到：與自己公司互相匹配的客戶類型，優秀同行合作的客戶類型，藍?？蛻舻目蛻纛愋?。

這樣我們在Google找客戶的過程中，就可以有明確的目標，針對性地找上面這幾種客戶類型，大大節約了時間和精力。

②市場定位：找到適合自己的市場

市場定位應該是很多外貿企業都會忽略的一個環節：一方面有些商家會用已經合作的老客戶市場做參考，也就是憑借著經驗或或公司給到的市場去開發。假如公司合作的客戶基數不多或管理人員的經驗誤差, 就會導致市場方向可能有偏差。

如老客戶都在美國市場，就專門集中開發美國市場，但南美市場的貿易數據在不斷增加，并且趨勢不錯，如果一味專注于美國市場，那么就可能會錯失南美市場的開發。

（2）那么可以通過Google找哪些潛在客戶呢？

定位好了客戶和市場，就可以制定關鍵詞方案，然后開始搜索客戶。搜索客戶可以分為2種:

①浮上水面的客戶

也就是和產品相關、匹配的客戶。這一類的客戶是比較容易搜索到的，如用海關數據，用產品關鍵詞。要拿下這類客戶，比拼的就是業務員的專業性、供應鏈的實力、公司給到的支持等。

②水平面下的客戶 ，即藍?？蛻?/span>

這類客戶是競爭對手不會去挖掘的，比如消費類產品的供應鏈分析中提到的分銷商。

圖文來源：

https://xcx.topsage.com/kj/1038.html

https://www.sohu.com/a/308038938_100071435

http://www.623j.cn/article/119469

（來源：運營寶典小助手）