PatPat母嬰用品出海標桿啟示錄——外貿網站公司如何做好品牌建設？

2014年PatPat成立于美國硅谷，在深圳和加州均設有辦事處，如今旗下員工已經超過1000名。

目前PatPat的業務范圍已經超過一百多個國家和地區，用戶規模超過2000萬，成為全球用戶數量最多且增長最快的童裝DTC品牌。

2020年，全球母嬰用品市場規模為9820.3億美元，同比增長6.21%。母嬰用品市場前景廣闊，母嬰獨立站大賣PatPat自然也備受關注。

PatPat高速發展的原因有三個：成熟快速的服裝供應鏈、便捷的物流基礎設施、完善的品牌建設。

那么今天就來和你深入聊一聊，PatPat為何能收獲海外消費者的喜愛，以及他們是如何做品牌建設的。

社交媒體+KOL種草

Facebook是PatPat社交媒體營銷的主陣地，擁有超過600萬粉絲，其官網社交媒體流量52.89%都來自Facebook。

精致的視頻加本土化的文案，是PatPat內容營銷成功的關鍵。同時內容營銷與產品賣點的高度一致，也加深了品牌在粉絲心中的印象。

此外PatPat還利用Facebook群組，來調查市場和收集粉絲反饋，這一方面能夠讓粉絲感覺到自己是被重視的，從而增加粉絲黏性。另外一方面也能為選品和定價提供意見。

付費廣告更多的是帶動銷量，而品牌建設還是要依靠內容營銷。社交媒體是內容營銷的絕佳陣地，找到目標受眾聚集的平臺，制定本土化營銷策略，是賣家內容營銷成功的基礎。

KOL種草：除了通過紅人、明星來迅速提高品牌知名度外，PatPat還發布了“影響者計劃”。向KOL發送價值40—200美元的童裝，要求對方在收到童裝后，7-15天內上傳圖片或視頻到自己的社交媒體賬號。

影響者計劃最大的優勢在于，通過極低的成本來制造浩大的聲勢。因為成本低，所以計劃的可持續時間也更長，潛移默化的熏陶下，人們不知不覺就會記住這個品牌。

大量的微型紅人和納米紅人所產生的影響力，可能會遠高于高價位的頭部、腰部紅人。賣家更多需要考慮的是性價比，而非只關注粉絲數量。

本土化營銷

外來品牌想要被當地消費者所接受，本土化營銷是必不可少的。只有當你的品牌融入到當地文化中，才能被當地人所接受。

PatPat組建了專門的團隊來進行優化，包括產品外包裝設計、產品使用說明書、文案等。細節上的優化，讓PatPat在進入海外市場時，不至于水土不服。

此外PatPat的研發部還開發了各種數據分析工具，能夠在更短的時間內，快速了解全球的市場需求和潮流趨勢。

與傳統服飾企業相比較，DTC模式下的PatPat能夠直面消費者，不僅能夠降低成本，還能提升品牌知名度。

對于跨境賣家而言，雖然成功不可復制，但成功的經驗卻可以借鑒。希望這會對你有所幫助，別忘記點贊收藏哦！

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（來源：獨立站老馬）

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