進軍拉美挑戰與機遇并存，如何輕松運營？

（圖片來源：圖蟲創意）

雖然拉美政治和經濟因素不穩，但拉美仍是一個潛力巨大的電商藍海市場，不僅取決于拉美龐大的消費群體，更是因為拉美的數字化非常普及。

目前歐美的傳統電商市場逐漸飽和，對想要成為大賣或者是中小賣家來說，挑戰巨大。但是，拉美市場不僅擁有不斷發展的電商市場，能讓賣家的銷售額不斷增長。據Morgan Stanley2020年的數據顯示，拉美市場是世界上增長最快的電子商務區域市場之一。

然而，超過65%的賣家無法確認什么時候開單，而對那些成功的賣家來說，需要60至90天才能完成他們的第一筆銷售。對新賣家來說，取消訂單率通常會超過30%。因此，如果你想盤活拉美市場，必須要先了解市場的主要特點。

一、百億藍海拉美市場

盡管到2019年，互聯網滲透了拉美三分之二的消費者，但電子商務方面還有待開發。并且近期，欺詐的風險和缺乏信用卡等支付方式使消費者不敢在網上購物。

然而，新冠疫情嚴重擾亂了日常生活，全世界數百萬人都選擇在網上購物。拉美也不例外，成為增長較快的電子商務市場，從2020年開始，拉美市場就以37%的速度擴張。

（數據來源：Morgan Stanley）

預計到2025年，拉美電商將以20%的復合年增長率（CAGR）增長。巴西是拉美地區中最大的市場之一，電子商務的滲透率高，預計到2024年，這個行業將繼續以30%的復合年增長率增長。

二、如何進軍拉美市場？

進入拉美電商市場的方法是入駐平臺售賣產品。根據Morgan Stanley 的數據顯示，拉丁美洲的8個平臺占該地區電子商務市場份額的一半以上。

Mercado Libre，阿根廷的巨頭，僅此一項就占了拉丁美洲電子商務的大約28%。

Americanas、Submarino和Sou Barato，由B2W Digital擁有。而且Americanas是巴西最大的電商平臺之一，每月的訪問量超過1.1億次。

還有，由維亞公司擁有Casas Bahia、Extra和Ponto，以及Magazine Luiza .

（數據來源：Morgan Stanley）

雖然這些平臺提供了巨大的銷售機會，但要吸引消費者并提高知名度并非易事，可能需要耗費數月的精力和投入大量資金才能做到。贏得買家的信任可能還需要更長時間。所以在此之前，店鋪的轉換率可能很低，取消訂單的數量也很多。

此外，大多數跨境賣家都需要遵守海關法規和消費者保護法，稍有不慎就會觸犯法規，導致店鋪關停，而且這些法規還會因國家而異，政策也在不斷變化。

想要更輕松地進軍拉美市場，可以與nocnoc平臺合作，賣家只需將產品目錄上傳到nocnoc的賣家中心。

然后，賣家的產品可以從第一天起就能獲得最大的曝光率進行銷售，并由nocnoc交付給客戶。賣家無需運營，不必操心營銷策略，維護商店聲譽或處理復雜的付款、國際運輸、清關、取消和退貨。

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（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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