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2022-06-21 18:10
首先是銷售額
5月的銷售額是8875刀，4月的推廣/傭金/稅收等成本是3832刀。
圖片來源：etsy后臺
圖片來源：etsy后臺
簡單算一下，利潤是5043刀，折算人民幣大概在三萬多。
至于上個月說的優選賣家，沒能成功，因為不小心搞了幾個差評，好評率的要求沒達標。
圖片來源：etsy后臺
廣告費方面，到6月初，預算上限已經被提高到了200刀。
圖片來源：etsy后臺
1.廣告費：上個月廣告的最高預算是每天100刀，當我把預算從25刀每天提高到100刀，我發現roi在下滑。
因為etsy廣告的可操作性不強，基本上是通過etsy讀listing內的標題，標簽（這兩個最重要），來判斷產品所含的關鍵詞，然后推送廣告。所以導致了預算增加，但是實際的曝光并沒有增加太多，單點上升，所以roi下滑。
解決辦法是多上新品，多一些產品來分走預算，roi應該就能好看一點。這是上個月做的不好的地方，這個月要補上。
2.數據分析：可以從后臺進入數據分析，看到是哪些關鍵詞觸發顯示lisiting的。一般我們店鋪的產品類型都一樣，那么找到那些熱門的關鍵詞都是通用的，每個產品都可以加上。
圖片來源：etsy后臺
3.關鍵詞：標簽，標題，描述中一定要包含熱門關鍵詞。至于找熱門關鍵詞的方法有以下幾種：
（1）如上訴第二點說的，可以看后臺的數據分析
（2）可以用谷歌關鍵詞大師來擴充，都是老外，雖然平臺不同，但是語言的搜索習慣都會差不多
（3）用插件工具看同行的標簽
（4）用etsy關鍵詞工具來查找
4.選品：選品很重要。
最好是找那些已經被驗證熱銷的產品，然后加以改進/優化，或者是提煉出新的賣點（哪怕是組合銷售），一般都更容易出單。
這個月從一些做etsy的人（包括一些大佬）那里學到了許多開店/封店/繳稅的細節，簡單記錄如下：
1.美國，歐洲地區注冊的店鋪是需要繳稅的，一般是達到一定的營業額之后。如果是買來的或者親戚朋友之類的個人店，需要注冊為公司之后繳稅。因為個人直接繳稅的稅費太高了。
2.封店最大的問題一般都是資料問題。網絡上賣的資料基本都是轉了好幾手的，潛在風險很大。
3.etsy在你店鋪剛注冊下來之后，出了第一單，十單，百單，甚至千單左右都可能再次審核你的店鋪。所以如果你是真實資料，記錄好店鋪有關的一切信息方便觸發審核時申訴，哪怕是店鋪的注冊時間，注冊人全名，地址等都要記錄。
圖片來源：etsy后臺
4.美國的EIN有可能是可以直接注冊etsy的（不需要ITIN），有大佬正在測試，具體結果還沒下來。
5.如果有美國ssn信息，是可以注冊多個店鋪的，最多的聽說有注冊了8個店鋪的。
6.注冊店鋪過程中最好就直接綁定好付款卡和收款賬戶，之后就不要再去改動了，而且這兩個最好用小眾的渠道，不容易被etsy審核。
7.差評不可消除，哪怕把這個差評所在的產品刪了，評價都依然會顯示在店鋪總評價內。要么好好和客戶說請求改評價，要么只能等一年之后，評價的計分就會消除。
8.etsy沒有子賬號，而我們在國內登陸手機端又有風險，如果你的客服信息比較多的，可以把郵件的通知轉發到手機上，就能知道有客戶發信息了。（有客戶發信息，etsy就會給注冊郵箱發一條郵件。上次南翔告訴我飛書有個飛書捷徑的功能，那么基于這個原理，我就把outlook郵箱和飛書捷徑綁定，并設置為指定發件人通知，就能實現手機端飛書的消息提醒。也許你會說直接手機端登錄郵箱就好了，但是我的實測中發現網易郵箱大師延遲還是挺厲害的，而飛書捷徑最好的是能指定發件人或者關鍵詞來通知，從而過濾掉一些不重要郵件的通知。對了，這個方法暫時只支持outlook郵箱。）
圖片來源：飛書后臺
9.注冊過程中出現郵箱輸入后都無法進入下一步這種情況（如下圖所示），一般是ip或者環境問題，建議直接找個小眾的vps開windows系統直接注冊。
圖片來源：etsy后臺
10.注冊過程中，在填寫地址，銀行信息時，無法保存，彈出這種提示窗，可以檢查下地址中是不是包含空格，去掉空格即可保存并下一步。
圖片來源：etsy后臺
11.回答一個最近很多人問我的問題：注冊etsy時的手工產品制作過程圖是怎么來的，回答：在視頻平臺上找那些手工藝人的產品制作視頻，然后截圖，統一格式，像素，命名。
12.有個新店鋪，本來想用谷歌廣告給etsy引流，后來發現還是etsy的流量便宜，我比較俗，看重利潤，于是拋棄了谷歌。
13.注冊店鋪過程中需要地址，如果有真實地址直接填，如果沒有可以用房地產網站上房產的地址，或者在yelp上面找個地址稍微改一下。
14.之前我用中國護照注冊了一個香港etsy，出了三單之后被封了，正在申訴，暫時沒有答案。
也有個朋友提到可以用駕照翻譯件注冊港區店鋪，但是后面也遇到審核了，所以這一類的操作風險還是很高。
所以不建議按照這種方式操作，建議老老實實用當地人的信息。
15.后續是否會繼續復盤？不一定，etsy的運營還是比較簡單的，如果后面寫不出比較有價值的內容，也許就停止復盤了。
謝謝閱讀，歡迎點贊評論~
（來源：希聲碎碎念）
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